淡季直通车该怎么开？

一、真的有淡季么

首先，真的有淡季么？淡季和旺季到底存不存在？传统意义上的淡季和旺季只是相对而言的，有一句话“只有淡季的思想，没有淡季的市场”，只有你觉得是淡季才会是淡季，没有真正的淡季。这个点不是想说淡季能做起来的有多牛逼，只是想告诉大家，没有什么真正的淡季和旺季，就算是淡季，也是中小卖家应该去做的。

目前的卖家们遇到淡季的做法，中小卖家淡季基本上就会放弃推广了，因为觉得没有产品跟得上了，转化率也是不行了，所以觉得退直通车肯定是亏钱的，大卖家也会去减少投入。但是反过来想，这里面是不是有机会，简而言之，这个时候的竞争度下降了，其实这和在春节期间怎么开直通车是一个道理。其实在这些时候，就是我们喝汤的时候。

二、淡季直通车该怎么去做

真正的淡季的引流思路一定是和旺季串联起来的，到底该不该做已经毫无疑问了，越是中小卖家越是需要去做，因为已经是中小卖家，没有资格再去挑单机或者旺季。那么到底应该怎么做？

（1）维持权重：权重有账户权重和计划权重，在计划权重里面还包括两个概念，一个是计划间的独立性，另一个是计划间的连带性影响。计划间的连带影响性主要表现在一个计划如果有一个表现较好的数据，那你会发现往这个计划里面添加宝贝去推广的时候，他的出事质量分会比你加到其他的计划里面要高，这个就是计划内的连带性影响。计划间的独立性就是说计划与计划之间是相对独立的，之间的影响性是比较小的。在每个计划里面都会有相应的宝贝，宝贝也有权重，宝贝的权重从表面上看就是他的点击率和转化率影响的，还有不同关键词的质量分占比。再往下就是关键词的权重，关键词的权重可以从质量分来看。倒着看上去就是一个个元素组成的集合。讲到底就是淡季要维持计划的权重。

（2）淡季为什么要维持：这就和计划间的连带性影响有一定的关系了，如果旺季来临的时候，你比别人更加快的测款和预热，并且通过直通车快速打造销量，那下半年旺季来临的时候是不是就可以冲在别人前面了呢？这里可以插入一下爆款可以快速打爆的三的点，那就是需求量、转化率和成交速度，淡然还会有很多其他的细节需要注意，但是这三个绝对是缺一不可的。

（3）淡季如何维持：维持方式基本80%的卖家都适合低价引流的方式，尽可能带来更多的点击的同时，维持住转化和ROI（全店），因为80%的卖家都属于中小卖家。维持的核心点主要就是四个点，低价引流、点击量、转化和ROI，淡季如果能做到ROI的盈亏点，那就是很赚了。具体应该如何去维持呢？第一点，找词，大词和热词都要去上，还要尽可能的去找更多的关键词，很多人会觉得大词烧钱，旺季都不回去用，但是没有考虑到这个时候的竞争低；第二点，宝贝要多宝贝的去做，因为这时候淡季要去拉更多的流量进来；第三点，计划可以考虑多计划，尤其是服饰箱包的类目；第四点，出价，出价基本是出到行业均价的80%；第五点，匹配方式也是一样的，核心都是围绕流量去抓的，所以也是广泛匹配为主。在维持的时候款式选择上有几个注意点，最好是新上的款式，供应链一定要保证好，品类要尽量丰富，几个有优势那效果会更好。

（4）不同类目该怎么做：主要分为宝贝比较多的和小类目。宝贝比较多的小类目和服饰箱包类的大类目就比较适合低价引流做全店的ROI。小类目有复购率比较高的，这个时候就可以放心去投，维持支出；复购率比较一般的，就要把计划的权重维持好，维持好ROI；复购率低的，那就减少支出，尽可能的维持ROI。

总结一下上面的就是两个目的，第一目的是维持住点击率和点击量，第二目的是尽可能的提高ROI、降低ppc。

三、旺季来临之前直通车该怎么操作

旺季的时候我们通常会做两种，一种是完全意义上的新款，另一种就是老爆款新做。老爆款新做就适合快速去打造爆款，因为这个时候就可以把老的爆款直接加到计划里面，他的初始的质量分就会比较高，所以转化率在一般的情况下是没有问题的，这也是爆款的形成条件之一。

对于完全意义上的新品来说，主要还是测款为主，但是这个时候竞争力会变大，但是会发现新加进去的宝贝质量分很低，你却在淡季的时候维持好了，这时候就会明显快人一步。快速测款主要是关注点击率、收藏、加购和购买，购买主要包括转化率和成交速度，如果在衡量之后数据都可以，那就可以针对某个款去果断的砸钱了。任何事情都快人一步，都稳步前进，这才是淡季和旺季真正意义上的衔接。中小卖家以小搏大不是去血拼，拼不过，但是淡季的时候去磨刀，把基本功做扎实，那在旺季的时候就可以有资本了。

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作者：学院麦麦老师，加微信：maijiaxueyuan01,加时注明：卖家网。我会定期给大家免费诊断店铺和发送最新电商干货包。