打不赢你我会叫兄弟“群殴”你！详解店群实战

上周听了冯总的分享收获很大，他真的很用心。从中学到很多东西，让我更加坚定的走产品线路，走小类目大梦想之路。

如何把这条路走得更加快，更加轻松一些，我结合我们店铺群实际操作的情况和大家分享下。

我现在基本情况就是一家店铺进入前10、一家20名左右、一家80名，品牌排名在我们子类目平均第五名左右。下半年旺季估计可以进入第四名，细分市场我们现在已经进入第一了，虽然与我们目标还有些距离。

但使我们能够从去年同期的品牌15名左右，一年内快速进入第5名，这两年每年业绩增长100%！我觉得主要是我们在店铺布局上面下了功夫，让我们业绩轻松翻了一翻。

同时我们也碰到了很多问题和思考，我知道核心群很多群友在这方面都做得比我好。很多都是垄断这个类目的，希望今天也可以借此机会向大家学习交流下。我是带着问题来分享的，我先抛砖引玉。

基本情况说明了，我们直接进入正题，我觉得店铺群的玩法很适合我们核心群的大神们，认真听下来一定对大家现成的业务有提升！因为大家都是有一定规模的了，店铺群其实就是从优秀到卓越的过程！从1到2的过程中的弯道超车。

第一部分：店铺群的优势

先说说店铺群的好处和优势，很多C店群店模式玩得特别棒，那种玩法主要靠刷单。但是不属于我今天分享内容，今天主要讲天猫店铺群。

1）提升抗风险系数：

店铺多，如果任何一家店铺有问题，我们还有有备份店铺。一个有一定规模的公司，不能只是一家店铺，或者说只是在一个平台开店。店铺多了，抗风险能力就强了，业务也更加平稳。碰到特殊情况：抽检、刷单给抓、违规等情况，各位老板也就没那么紧张，毕竟东边不亮西边亮！

而且店铺越多，生意稳定性更强！也为运营手法多样性提供保证。

2）模式轻松复制：

跟线下开连锁一样，多一家连锁店，自然多一份销售额和收益利润。M记、KFC几千家店铺，都是一个模式、一个套路，同理放在电商上面，也是轻松复制。

例如：果子师傅的SEO优化，效果很好。马上弄一个店铺起来，另外一个店铺也可以同时跟着弄。旋风直通车螺旋起来，我们可以多个店铺几个螺旋，形成超级螺旋风。

3）边际成本递减，投产比高：

投入小收益大，新开店铺除了新增加店铺的费用，还有一些基本人员费用，基本不用增加成本。同样的产品，我们还是同样的客服、美工、一样的仓库、一样的货，甚至一样的图片。我们只需增加一个运营，而且这运营只需会复制就行。执行力强就行，成本非常低，店铺越多团队总的费用就更低，人均产出也会更高。

同时多店铺提升业绩的话，对供应链采购方面也是减低成本的。一句话总结：多店铺，投产比极高的轻投模式。

4）提升品牌

多店铺，消费者看到你的机会更多。品牌曝光率也更高，而且同一品牌的话，像我们都是开专卖店。如果一个品牌只有一个旗舰店没有专卖店，而另外一个品牌有10个专卖店，谁品牌更大，自然一目了然。

如南极人：563家店铺在卖，群狼效应强。

5）抢占流入入口：

一个关键词一个店铺只能展示两个宝贝，小类目流量有限，通过多店铺布局，可以卡住流量入口。卡住关键词位置，这个道理我相信大家都明白，卡住了流量，自然就有销量。

6）活动多店切换

聚划算、淘抢购，可以不同店铺直接不断切换。避开疲劳期，天天上活动，活动型标品店铺经常用这招。

7）利润最大化：

第二家、第三家店铺，往往是利润的主要来源。第一个店铺有时候为了冲层级、冲业绩、不能兼顾利润，但是第二、第三家店铺，目的很简单，就是要赚钱！不赚钱我就不多开店！

以上就是店铺群的主要优点，听起来是不是感觉很好？明天是不是马上多开几家店铺搞一搞？又不用花很多钱，一个店铺十几万就可以开起来了。

先停一停，先等我讲完第二部分后。看看你是不是真的适合多开店铺，不然十几万可能也是白花的噢~

第二部分：什么情况适合布局店铺群

1）小类目或者大类目的细分市场

小类目的流量有限，每个店铺获取流量会比较有限，容易碰到天花板。这个时候布局多店铺，就可以抢占主流量、大类目的细分市场，也是等同小类目原理。

2）第一家店铺已经做到一定规模和排名

如果第一家店铺都还没有做起来，那开第二家也是没用。布局店铺群的前提是，第一家店铺已经做得很优秀了，排名和层级都很不错了，但是可以成长的空间越来越小了。或者说可以看到天花板了，或者如果要把这家店铺再提升，要花的人力物力都会增加很多，难度系数会很大。这个时候布局店铺群，投产比会更高。

3）产品单一的卖家，SKU少的卖家

SKU少，或者说好的产品不多的卖家也适合。道理很简单，说白了，就是重复铺货。不断的去铺货，好的产品，铺得越多，成交一定是更多的！

但是注意细节，不要让系统认为你重复铺货。

4）想快速占领市场:

有实力，想快速占领市场的商家。简单粗暴，把直通车、关键词位置都卡死，能够快速提升市场份额。屌丝需慎重，土豪请随意，如大宝哥、青春哥，可以把一个品类，一个品牌快速打响，迅速占领第一名。

听到这里，如果你公司的情况都符合刚才的情况，那恭喜你了，你的生意可以马上翻一番！铺垫了这么久，接下去分享我如何操作店铺群，让去年销售额翻一番！

第三部分：如何操作店铺群

我们在把第一家店铺做到第六层后，发现如果要再往上冲，代价太大了。直通车再抢上去，成本非常高，点击单价起码翻一倍，ROI很难看。

这个时候根本没有办法靠推广手段提升店铺排名，可以说看到天花板了。而且很多关键词，其实我们已经很靠前了，这个时候我们布局第二家天猫店，有几个目的和做法：

1）收割捡漏第一家店铺的爆款流量

第一家店铺的爆款，放在第二家，肯定也是能够卖，这个认同吧。而且其实不用花太多钱推广，都可以卖。

如果第一家店铺有10个款不错，那第二家店铺运营好一些，这些款式起码可以做到第一家店铺三分之一的销量。这个其实基本是利润来的，因为推广很少！

2）推新品

我们新品是有布局的，我们在第二家店铺布上新品，分两种思路：

一个是互补第一家店铺的产品，与第一家店铺形成流动式互补，做大做长第一家店铺的产品线。

另外一个就是全新产品，或者新定义产品。开拓新的市场，这样做可以拉长产品线，完善产品的多样性。

3）不会重点推第一店铺爆款：

基本不会推之前店铺的爆款产品，天猫还是适合聚散论。每个爆款，我们还是聚为主，不会分薄到第二家店铺去推广，避免资源浪费。

4）关键词布局：

因为我们是小类目，关键词比较有限。这个时候如果我们多店铺，就必须做好关键词布局分布。我们会细化到哪个词分到哪个宝贝、哪个店铺、重点词，我会统一安排。多店铺后，我们还会协商哪个词放在具体店铺具体宝贝上面，目的是避免自己和自己打架！

我们会把关键词很细分的去做规划，以关键词来定义产品和市场、位置。这个道理大家可能听起来很简单，但是真正的去做，其实不容易的。道理明白了，真正去做、发现真的这样做的人不多。

5）产品货号、图片分开

避免让系统认为重复铺货。

6）一个宝贝多店铺上新：

我们可以把一个宝贝在多店铺，不同时间布局上新。例如：你有7个店铺，只需一个新款，你可以相当于你每天都有上新.只不过分在不同店铺，加快上新节奏。

7）提升数据化运营依据

店铺越多，形成行业数据的基础会更准确。记住是自己数据依据，这是最真实，而且最实在可行的数据支持。不同店铺同一宝贝的表现会有差异，操作宝贝的时候。可以避免这个宝贝在A店很好，B店就完全不同的情况出现，特别现在标签化后越来越明显，降低试错成本。

8）多店复制

第二家店铺起来后，就同样方法复制第三家、再第四家，这里注意就是：不要一下开很多店铺，一定要开一家做起一家，再新开！一个个来，不宜过快！避免资源浪费。

第三部分基本讲完！

总结：操作上，其实就是复制第一个店铺手法，一招鲜吃遍天。一店行，店店行！

在淘宝的手法上，基本一店行，其他店铺基本一样可以实现，特别运营手法技巧。还没有说这个店铺操作成功了，下个店铺不行的，因为系统计算方法是一样的，只要符合的规律，其实完全可以复制。

如果店铺群的思路分享操作到这里，是不是就可以了？这里有个最核心的东西还没讲，是什么呢？大家觉得是什么？讨论2分钟。

没错，最核心的东西其实就是人，所有生意模式的背后最关键就是人。由此我们进入第四部分。

第四部分：店铺群模式一定要公司平台化

没有好的人才，店铺群是没办法运作下去的，如果后面开的店铺都能够像第一家店铺做到优秀的水平，那你公司一定是一家很卓越的公司！

对应店铺群背后人才的问题，我们也学习了阿米巴的模式……

作者：聚草堂电商，中国最强的互助分享型社群，关注微信jucaotang2，可以联系索取聚草堂电商干货包

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