厚积薄发，直通车入门操作B篇

太极中道生一，一生二，二生三，三生万物。

基于思维的转化我们已经进入直通车的入门操作，上一篇给大家简单介绍了推广计划和宝贝推广的一些要点，不知道大家是不是有所收获。

今天接着讲入门B篇，厚积薄发是一个过程，一起慢慢积累养成好习惯。

很多人提到直通车都会讲的一个点是关键词，如果说推广计划是10分，那么关键词最少占了5分的重量。

1、关键词推广

关键词推广=添加宝贝的推词+精选人群

买家都是通过图片和搜索的词来找到自己想要的东西，而我们为了让的宝贝获得更多的点击和展现，就需要把关键词这个板块作为一个重中之重来优化。

有了更多和宝贝相关的词就可以获得更多的曝光，有了曝光才能谈转化和投产。

关键词最多可以选择200个，选词最看重的是相关性，展现和点击率。

转化率也是参考之一，如果是一级词，展现大，竞争也大，那么出价很高就不太划算，我一般是根据宝贝的类目来选择一些二三级或者长尾词。

相关性最好是4-5，太不相关的词和宝贝不匹配，会降低质量分，宝贝权重也跟着下降。

 关键词词还分为广泛匹配和精确匹配，这两者差异也比较大，后面可以具体用案例来给大家分析一下。

关键词选好就需要精选人群。

现在是大数据时代，网络会根据你的购物习惯和地域年龄等等资料来分析你的个人喜好，给你推送最适合或者你想要的宝贝，呈现的方式就是进入淘宝时出现的页面和风格。

现在也包括手淘上猜你喜欢这个板块，这也是很多人口中的千人千面。

不同的人不同的浏览习惯都会造成网页详情的差异。

前四项小乔是全部勾选的，测试人群必须先全面，判断人群的喜好进行细节上的优化。

溢价我一般选择30

天气人群因产品而异，适当进行调整，溢价也是30

怎么勾选天气，空气质量等因素要看覆盖的人群数量是多还是少，专业的数据比人为的推测更为准确。

人口属性也是同理，关键在于产品的选择，如果是女装，女包等产品，那么性别这里勾选女 即可。

溢价我是统一设置选择30

以上截图来自女装店，所以会有风格一览，看具体的宝贝选择性勾选选项，不必每个都选择，一定要和产品相关，同时看覆盖的人群。

2、定向推广

同样第一步选择添加访客定向，从访客的购物习惯来覆盖。

这里重要的一点是展示位置。手淘-猜你喜欢这个部分流量比较多，值得选择。

3、创意

添加新的创意，其实也就是针对这款宝贝的主图进行推广。

可以添加多个创意也可以选择单个创意。

选择新创意，然后根据宝贝选择好看且尺寸是800x800的完整图片放上去，车图就相当于一个人的脸，它决定了访客是点开图片继续浏览还是无情的离去。

如果车图不好看，可以联系美工进行重新制作。

车图选好之后再根据宝贝车图编写标题。

创意之前的标题要求尽量贴合宝贝原来的标题，风格，属性等是基本一致的。

可以参考宝贝关键词部分，选择一些重点词的加入标题中。

车图和标题要求能够突出宝贝的卖点。

总结：

从昨天的直通车入门操作A篇到今天的B篇，基本操作全部撰写完毕。其实你们仔细看就会发现，我在附带图文进行详细解析的同时也会把自己实操的一些经验写上去，可以说是一步步教你们怎么去操作了。知己知彼方能百战不殆。

作者：车仙小乔，擅长：运营，直通车，有需要咨询实战交流可加微信：xiaoqiaoxian0515，加微信交流送直通车干货

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