【直通车系列篇】04 爱你更多一点，直通车测款

作为车手，最幸福的是见证了一款宝贝的成长和爆发，测款就是我的贴心小情人。

如果说有什么东西是可以决定销量的命运，那一定非测款莫属了。

1、测款前期准备

测款顾名思义就是看这款宝贝是否有成为爆款的潜质，如果没有，pass掉，如果数据都不错可以继续推广。

测款方式一般有跟爆款、数据测款以及根据店铺选款。

如果店铺品种较多，也无法从产品上去了解市场的受众度，建议选取部分推款全部测一遍，数据不用多，观察一天即可，第二天数据出来，把所有展现的、点击不好的全部删掉。

有些人可能更偏向跟同行业的爆款，这里就需要用到生意参谋和竞争分析这两个工具了，什么款最受欢迎，热度多高等等都是可以实时查看到的。

不管是采取什么测款方式最终都是要回归宝贝上面来，直观的表现为宝贝主图。宝贝的主图决定了60%的人会不会浏览你的宝贝。

第一步：做好店铺的首页以及详情页和主图的优化，建议聘请专业的美工操作，把你的定位和思路转达给美工，而不是让美工凭着感觉去作图。

第二步：检查店铺宝贝的质量，产品质量不好，烧再多钱，退款率高了一样是一种浪费。品种较多的可以对宝贝进行分类，分类测试产品。主打小商品以量取胜的另说。

第三步： 确保宝贝库存，要让宝贝推广出去有货可发。曾见过小商家跟同行业的爆款，等产品推广出去，这款开始火了，却一直断货，临时找货顶替质量又总是差些，退款和投诉

弄得他焦头烂额。后来反而不是主推的几款给他缓解了一些压力。

2、测款计划建立

前期准备工作做到位，就可以开始在直通车上进行测款了。

上几篇文章里我也写到了推广计划这些内容，操作的思路也是同理的。你知道的，很多东西都是可以同理可证的，转化一下你的思维方式即可。

新建一个推广计划，目的测款，日期5.20，测款人，小乔。

计划完成就开始设置日限额。

日限额我一般使用递增式来操作，之前也说过这个问题，老生常谈。

第一天200，第二天就400，第三天700。

这个数值可以根据你店铺整体的实力来调整，没有一成不变的东西，关键还在你怎么去把握和理解。

店铺实力也就是看你打算用在推广上的费用是多少，然后根据计划调整每天的花费，同时也要保证后期是有利润可拿的。

日限额稳定烧完比较好，要保持数据是递增的，增长速度越快，权重就越高。

每日基本花费设定好就可以调整投放平台，小乔之前也说过对于站外的流量我是不投的，因为流量带来的客户不够精准和优质。

站内计算机设备的定向推广我也选择不投放，只开移动端的投放，折扣拉到最大400%。

时间投放第一天建议按照行业模板来选择，我是女装店，所以我直接选择女装/女士精品这里，系统会在下面的时间上自动帮你设置好每个时间段的时间折扣。不同颜色的竖条格代表不同的折扣，具体的鼠标点一下就知道了。

当然你也可以自己调整和修改，小乔是建议看看第一天的流量情况，后面自己来做适度的优化。

投放地域除了其他地区中的港澳台等地，全选。

因为是测款你不知道什么地方你的宝贝比较受欢迎，还是依靠系统专业的数据比较准确，之后看点击和展现逐步删减地区或者城市。

3、宝贝推广计划建立

这个就是选款来测试了，上面小乔也说一般是选择多品种来测试，可以勾选数个产品进行添加。

这里有个省事的小技巧教给大家。一般下面都会出现很多产品给你选择，为了防止自己做错或者做乱，可以打开店铺，根据店铺分类依次点开宝贝的链接，然后复制标题到宝贝搜索这里，就可以直接勾选唯一的一款了。

如果有学到小乔传授的这些经验可以跟我分享哟，独乐乐不如众乐乐，一人只能饮酒醉了。

宝贝选好就依次去调整宝贝的关键词，创意和人群进行优化。

因为是测款，所以关键词可以选择广泛匹配，多拉一下展现。

人群也尽量多项选择，后面可以删掉数据不好的人群。

关键词很重要，精选人群很重要，创意很重要！重要的话多强调一遍！

关键词的选择以及创意(在我的上一篇文章：【小乔直通车系列】03 厚积薄发，直通车入门B篇 里面有详细介绍。

简单来说测款时关键词选择20-30个即可。

创意新建4个，然后留下点击率高的创意图。

关键词同理，不够也可以在第二天的数据新增热词。（查看关键词行业标准打开工具--流量解析，输入关键词进行查看。

人群也是留下点击率高的部分，至于点击率多高才合适一样参考行业标准。

测款的时候我是不选择定向推广的，测款要的是全面的数据，定向等款式测好再做安排。

以上就是今天的全部内容，谢谢观看，下周一不见不散！

一个人是孤独的，一群人才是热闹的，车手成长之路有你才不寂寞。

作者：车仙小乔 ，擅长：运营，直通车，有需要咨询实战交流可加个人微信xiaoqiaoxian0515，QQ:2119556845，加微信交流送直通车干货

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