直通车如何带动免费流量（上篇）

一、什么是有价值的流量

作为卖家是不是都应该考虑这么一个问题，什么样的流量才会是有价值的流量？怎么样才能使得流量有一个持续化的增长？我们就要站在一个消费者的角度去摸索，就比如说买家、卖家、平台，站在这三个角度去思考问题。首先在淘宝做生意，买家就是最大的，平台其次，最后才是卖家，所以我们的产品既要讨好买家，又要讨好平台，只要这两个点都ok，那流量就会源源不断。

（一）访客购物的路径

站在消费者的角度，买东西的时候会做哪些事情，首先会去搜索某个产品，然后选择跳出来的产品去点击它，如果有购买意向的话就会收藏或者加购，之后决定好了就会购买，买好了之后就会去评价。站在这五个维度当中，就该问自己应该去看重哪个维度，那这里面就包含了两套逻辑，一套是平台喜欢怎么样的，第二种就是直通车和搜索喜欢哪种，可以明确的是他们喜欢的维度是不一样的，他的群众的占比是有区别的。如果是站在直通车的角度，那比较看重的就会是点击和收藏加购，如果是站在搜索的角度则更加注重转化，这就是直通车和搜索的一些区别，具体为什么会在下面的文章内叙述。

（二）流量价值

流量价值就是宝贝的利润初一成交一笔所需要的流量，也就是说假如你的宝贝利润是50，成交一单需要20个流量，那么你的访客价值就是2.5元，也就是每获得一个流量你就得到2.5的钱。反过来讲，当你的直通车的ppc小于你的流量价值的时候，直通车肯定是赚钱的，大于的时候就会很难赚钱。

（三）搜索和直通车的区别

为什么会有直通车的一个诞生，直通车其实就是一个让中小卖家和腰部卖家弯道超车的一个好工具，是一个工具。搜索和直通车当然也存在共同点，他们在同一个搜索引擎下面，都是关键词对应的宝贝。

搜索和直通车的不同点主要分为三块，第一块是排序逻辑，搜索需要很多的指标，可以说是多的应接不暇，但是直通车的指标只要就参考两个维度，出价加质量分决定了你的排名。第二块是位置，位置上来说pc和无线是存在着很大的差别的，pc的免费位置一般是44到48个，第一页的付费位置1+12+3+5个，第二页的付费位置是3+12+3+5个，无线端的就大致一个趋势，免费多，付费少。第三块是展现形式，我们免费的流量一般只有一个标题和一张主图，但是直通车上面会有4张不同的创意图，以及4个不同的创意标题。

一、千人千面下面如何提升流量

现在大家遇到的流量最大的问题不是说像两年前只要你的销量群众高，你的人气群众高你就下不来的，但是现在个性化非常严重，这就是为什么千人千面下为什么流量难以提升的一个重要原因，标签太重。所以我们要从两个核心的内容来讲，第一个是影响流量指标的，第二个是提升流量的核心，这个时候大家可以先想一下，现在大家的店铺是如何提升的自己的流量的。

（一）影响流量的指标

第一个是点击率，是决定流量的入口，我们可以通过生意参谋、直通车等渠道看到我们的点击率。第二个是是转化率，决定了流量的持久性，经常会有很多人说，我的流量突然之间爆了，但是又突然之间没了，这个时候你就应该问问自己，我的转化怎么样了。第三个单坑产出，是决定了流量的大小，这个是最难实现的一点。

（二）提升流量的核心

提升流量的的核心主要分为两块，第一个是增长率，第二个是个性化。什么叫增长率，我们统一为7天增长率、15天增长率和30天增长率，也就是说做一个7天、15天、30天的递增，转化率做一个7天、15天、30天的稳定，但是只会做递增是没有用的，核心主要是在个性化方面。如果你要提升你的流量，增长率只是一个前提，如何提高搜索流量的本质是，就要关注千人千面的浏览记录、收藏和加购记录、购买的店铺记录，两个字总结，就是“足迹”，所以我们就是要增长足迹，足迹可以通过直通车关键词推广、定向推广、店铺推广来增加足迹，也可以通过钻展、淘宝客等等来增加足迹。

未完待续。

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作者：学院麦麦老师，加微信：maijiaxueyuan01,加时注明：卖家网。我会定期给大家免费诊断店铺和发送最新电商干货包。

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