直通车如何带动免费流量（下篇）

三、如何通过直通车带动搜索流量

怎么把搜索群众拉升起来？第一块，首先我们要进入我们的经营分析里面，经营分析里面会有我们的一个访客分析，访客分析里面我们一般选时间是选择三十天，这个时候大的看的不较多的访客分布，就是主要的一些流量来源和一些下单来源。店铺的消费层级是非常非常重要的，所以仅仅只看访客分布是不够的，我们应该看访客对比，我们可以在各个方面对于未支付访客、支付新买家、支付老买家做一个对比，从而做出相应的分析，我们的方可分析做好之后，才是我们的重点，那就是用直通车来拉动搜索流量。所以我们得学会三步核心的操作，学会看数据、分析店铺目标人群、直通车优化三步核心操作。

（一）学会看数据

学会看数据，看什么数据？直通车后台的数据，第一块是周数据，就是在这一周里面直通车有没有拉动搜索流量的一个曝光，如果你拉动了，那你就可以做一个递增（如图2），正如上文所说的做一个7天、15天、30天的递增。但是如果没有拉动搜索流量我们应该怎么去做呢？这个时候就应该分析一下我们的访客是否一致，如果不一致，那我们的直通车就不能这样开了。第二块就是我们的月数据（如图3），也是一样的做一个递增，这个时候当你的数据是持续向上走的，这个时候你就需要维持下去。

图1

图2

（二）分析店铺目标人群

分析店铺目标人群，我们则需要一个辅助工具，这是十分重要的一点，如果说人群方面的分析没有做到位，那其他的说再多也是扯淡，因为如果你的访客都不对的话，那往直通车里面砸再多的钱也可能都是无功而返，所以我们可以通过生意参谋做辅助工具来帮助我们了解分析。这里面有比较核心的一点就是在我们的市场行情里面有一个搜索人群，例如我们是做袜子的，那我们输入袜子男，我们可以反映出一个年龄阶段以及他的消费层级，包括最近九十天的一个支付，当我们知道值么一些信息之后，后面的一些信息就不是那么重要了，这个时候我们就可以在直通车里面做一个搜索人群标签。

（三）直通车优化

直通车优化主要有两点，足迹最大化和权重递增。那么足迹最大化怎么做，第一块就是精选人群设置，直接的最简单粗暴的一种方式就是在竞选人群里面，把所有的优质人群最新开始的都可以开，之后再去进行筛选，把一些不必要的暂停，当然这种是最简单粗暴的方式。一般我们可以只选择三种人群，第一个是资深淘宝天猫访客，第二个是浏览未购买店铺商品的访客，第三个是购买过店铺商品的访客，前期我们需要的是标签，所以我们不会把所有的标签都打上，这个时候这三个标签是最优质的，前期是需要打上合适的标签，要经过选择，因为前期都在互斥的状态。所以在带动搜索的时候，打标签要打店铺印象最深的标签，第二个再是把其他的标签铺开。第二块是自定义人群优化的核心在于哪里？第一，看生意参谋的店铺方可对比，第二，利用市场行情专业版查询搜索人群，最后就是结合两者共同人群组建标签，如果你发现这两块的人群是互斥的，你只会把你的店铺拉的越来越远。中间我们还需要注重的一个问题就是大家在用搜索人群查询的时候，正确的字和错别字都要看一下，这两者人群是否一致，很多的产品错别字也是可以成交的。

接下来说一下权重递增，这个点对于很对的新手来说其实是非常困难的，对于新手而言其实是不介意这样玩，基本要对于直通车非常了解，所以了解了这个内容之后还是要先熟悉全面的掌握直通车的其他功能之后再来操作，因为往往到了这个时候你的店铺也已经大了很多的标签了，这些都是我们所需要的足迹。这个时候我们紧要进行四歩： （1）流量递增：这里我们只做两件事，第一个就是加大直通车投入，就是把你的直通车的日限额加大，同时还有一个小细节，就是在前期拉流量的时候，把智能化均匀投放改为标准推广。第二件事情就是前7天递增流量然后稳定一周，但是这件事情很少有人能够做到，这里面又会涉及到一个养分的问题，这还需要大家另外了解，直通车的内容不可能这样一下子讲完，还有很多的内容需要大家自己去了解。图4是一个7天递增的例子，但是递增和店铺的大小也会有很大的关系，图5是递增之后稳定一周。

图3

图4

（2）观察数据：观察数据第一个是拉升流量后店铺搜索流量是否缓慢增加，如果说不是缓慢增加，那我们就要去分析其中的原因，首先要分析店铺标签是否一致，直通车人群和店铺人群是否匹配，然后是看看自己的直通车开的是否有价值，流量是不是都被某些关键词拉走了，是不是关键词选择的不对，是不是没有对精选人群进行优化。第二个数据是流量加大之后是否稳定，隐含的一个问题就是要考虑产出。第三个数据是流量稳定之后，店铺流量是否趋向于稳定，我们需要的是一个数据分析。

（3）分析数据：我们需要一个辅助工具生意参谋对市场行情做出一个分析和了解，我们要看的最主要的两点就是一个商品趋势和一个流量来源。

（4）数据展示：我们要的数据展示就是一个推广前和推广后的数据展示。

完结。

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作者：学院麦麦老师，加微信：maijiaxueyuan01,加时注明：卖家网。我会定期给大家免费诊断店铺和发送最新电商干货包。

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