2017年直通车如何高效测款，关键词优化秘籍

很多卖家新开直通车都会盲目推款，库存多就推哪款，看同行卖的哪款好就跟着推，或者是选择没人卖的款，明明已经亏损，投产比差还继续硬扛着推广，一定要利用数据来挑选直通车的推款，宝贝转化率、宝贝收藏数据、宝贝加入购物车数据，都需要用正确的方式打开数据推广测款之门，通过一系列的数据测试测出这款宝贝是没问题的，再花大量的钱去推广。至于直通车测款方法，懂得了原理路子就会有很多条，测款最终会得出3个结果：

1：推得动的产品

A：能不能消耗费用---点击量决定

B：哪个产品更花钱---点击率决定

2：卖得动的产品

C:哪个产品有转化—点击转化率，加购数量决定

3.推得起的产品

D.哪个产品利润值最大---产品的UV价值决定

从上面的结果我们可以画出产品做为店铺主推的决定框架，那么测款和直通车深度优化都很关键，今天就为大家分享下直通车测款和关键词优化如何做？

直通车测款是一种最简单高效的做法：

步骤1：首先我们要准备要推的款式建议是1-5个

步骤2：选择过去15天没有数据的新建计划

步骤3：准备10-15个或者20-30个精准关键词，一般为2级词或3级词或4级词 ，精准关键词=类目词+属性词

如女装连衣裙：

当我们在淘宝首页搜索连衣裙的时候，下拉框会出现行业热词，通过上图我们可以看出一级词：连衣裙，那么二级词有：连衣裙中长款，三级词有:连衣裙中长款修身等等。

看上图我们可以发现1级词=连衣裙，2级词=连衣裙夏 中长款 ，3级词=连衣裙夏 中长款 修身 ，四级词有连衣裙中长款修身显瘦等。

小类目的话不一定会有4级词 没关系 只要2-3级词就好。

步骤4：每个关键词保持不超过40-50个点击，这样比较均匀比较好判断，这里可以通过直通车流量解析找到你要的关键词，这里在强调一下精准词=类目词+属性词 大类目选择日点击指数500左右的词，小类目可选择100-200之间的词。

步骤5：每个宝贝最少500个点击为标准，应为你只测100-200个点击的话怕数据存在偶然性，会误导你对数据的判断!

步骤6：然后看收藏加购，收藏达到5%以上和加购达到5%以上，如果达到这数据就直接推就可以了，没有达到这个数据你还是强制去投放的话，那就是浪费大洋!

步骤7：投放时间8点-24点投放。

步骤8：一般而言选择有销量和评价的宝贝，建议是有晒图的评价，这样转化会高一点!

很多人不知道日常直通车关键词如何优化和维护，现在就为大家上一点非常简单但实操有效的关键词优化干货

一般在推广计划当中，点击关键词展现量，按照展现量进行降序排列，将有点击词进行优化。

3.具体优化方法

1.第1种词（展现好，点击率高，这种词属于账户中的优质词。）

优化方向：如果这部分词出价较高，可参考推广宝贝的转化情况，如转化率较好，可以维持现状或根据推广时间，加大推广力度；如转化率不好，可以将关键词匹配到其它转化率高的宝贝上；如果出价不高，可以根据您的利润，适当提升价格，可以查看平均出价的水平，基本出价在平均偏上一些，获得更多点击；

2.第2种词。（这类词点击率较低，有足够的展现却无法获得点击，争取获得更多的点击。）

优化方向：

先确认关键词是否与宝贝相关。如果相关，则关注推广创意，即标题和图片；如果不相关，建议再持续关注一段时间；另外，关注质量得分，可能质量得分低，出价较高，能够获得展现，但是由于宝贝相关性不高，导致点击不多，这种情况建议更换词或降低出价。

3.第3种词（展现量低，出价高。要争取更大的展现量，根据质量得分优化。）

优化方向：质量得分高，代表相关性可以，可持续关注；质量得分低，查看词与宝贝的匹配度，如匹配，则优化推广创意；不匹配，则再观测一段时间看效果，如效果不好，则替换新词；

4.第4种词（展现量低，出价低，根据关键词点击率与宝贝相关性优化。）

优化方向：关注点击率，如点击率高于关键词点击率，则这部分词保持不动；如果点击率低于关键词点击率，则考虑相关性，如相关性好，可以考虑提升出价，如相关性不好，则可以替换关键词。

直通车关键词优化详细表：

以下是最近14天数据反馈：

开好直通车没得巧，内功优化要做好，分析问题，定期观察数据和流量波动情况，找出更多问题，加以解决，那么你一定能开好直通车，反之，你大可不必开车，开了直通车也是浪费钱。总之，花钱要花在刀刃上，以最有效的投入获得最大的收益，精益求精，善于学习，才会有意想不到的收获!

作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加,qq:424404726,微信：A18772253109（备注：卖家网）

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