看完这里，你的天猫男人节营销才刚刚开始！

关于女人的节日有很多，妇女节、女生节、母亲节等都是为女人设定的节日，女人的节日都比较常见，那么您知道关于男人都有哪些节日吗?天猫男人节是怎么回事呢？天猫男人节一般都是在什么时候呢?赶快跟随我一起来了解一下吧！

2017天猫男人节正在狂欢，天猫男人节是天猫上半年重点的跨类目活动之一，是天猫打造男性心智的核心大型营销活动，是强化天猫平台男性心智及平台形象的品牌化活动，以打造潮流男士的生活方式为核心的时尚营销，是一场男人的购物盛宴！

而天猫男人节一般会在上半年的4月左右举办。集中各行业众多品牌打造男人盛宴，覆盖服饰、美妆、百货、数码电器、食品、个护、汽车、天猫国际、医药等多个行业。

如果您的店铺恰巧是属于这些类目的其中一个，那么通过什么方法？能够使我们店铺的流量、营业额在原有的基础上更上一层楼呢？做好男人节的营销推广就是你机不可失、千万不能错过的好时机，那么只有在上半年领先别人一小步，下半年才能赶超别人一大步！

如何吸引更多的流量进店呢？大家想到引流那么肯定是直通车和钻展这两大推广神器的争锋，但是今时今日单单只靠开直通车和钻展，对店铺的流量而且形成不了多少转化，成交不了多少订单，那么我就需要配合店铺活动来进行营销推广。

一 、前期运营准备工作：

（一）短信通知

针对已有会员，提前预热阶段可以发送两到三次，最重要的是在活动要开始的时候进行提醒和关怀。

（二）微淘发布

2016年淘宝对于微淘这一块还是比较重视的，17年一月份正式开始了微淘等级的评定，根据内容的优质程度和每天的帖子数量对微淘帐号进行等级划分。

很多人其实前期对微淘并没有多大重视，但是其实微淘作用还是不小的。除了能给买家粉们刷刷自己店铺的存在感，对于引流和转化是非常有用的。

如果发过微淘的话，分析一下后台你是明显可以感受到买家秀与产品上新流量最大，互动频率也是比较高的。

但买家需要的不光是你的广告，既然关注了你的微淘号，他也需要有用有意思的的内容。这也是促进微淘活跃度和持续性的吸粉的关键。

总结起来，你需要的就是把微淘打造成一本电子杂志。

真正运营得有点意思的微淘帐号，一般不会没计划的乱发的。

以下这些内容都是微淘中你可以用上的东西。

1、明星热点

2、宝贝搭配指南

3、相关产品的知识

4、纯产品

5、活动促销

6、互动抽奖盖楼

7、买家秀

8、不一定跟产品有关的有意思的东西

话题文案你可以根据自己的店铺风格进行差异化，不要搞得跟淘宝客服一样。尤其是如果你的微淘有人愿意评论你了，建议回复一定说人话。

九宫格现在PC已经可以发布了，消费者对于长文的需求度是远远低于你的预期的，自以为写了一堆有用的。但其实压根都没人愿意点。。。

你要相信使用九宫格，不管是点击还是互动明显是要高于一般的长文的。

自建话题，类似微博。微淘热门经常也有热点话题，我们当时蹭的#直击双十一发货#，第二天点赞量都比平常多得多。

必须说一点，建议用内容推产品，卖衣服的写写穿衣搭配，最后把自己店铺的衣服链接丢进去，卖母婴用品的写些育儿宝典，然后把自己的宝贝丢进去。这样比你硬生生的植入效果要好的多。

有点条件的店铺建议可以考虑一下微淘排期的连贯性，把周一到周天的计划定下来，每天发什么，时间久了，买家形成一种惯性，如果做的有意思的话，甚至可以让他们有一定的期待感。

对于微淘文章发送时间点微淘运营人员要自己做个分析。正常情况来说，晚上九点到十点，早九点到十点，下午四点到五点，这几个时间段都是一个浏览人数比较多的时候。当然，具体怎么好都根据店铺的具体情况了。

（三）上新款上下架设置：

如果你的店铺是一个比较有基础，老客也不少的店铺，那么店铺上新配合男人节活动进行上下架设置，也是一个很不错的引入自然流量的方法。

如今手淘流量日益增高的情况下，宝贝上下架时间权重已弱化了，但还是一样最重要，这就好比爆款化，但爆款一直是店铺不可或缺的。所以今天我就跟大家说下优化宝贝上下架的一些技巧。

1、宝贝上下架解析：

我们都知道所有类目的宝贝上下架周期为7天，且上架日即下架日，下面我就和大家解释一下，宝贝上下架时间的意义。先看图：

大家可以看到，首页的宝贝距离下架时间除了豆腐块都是几个小时。淘宝这么做的目的就是为了让宝贝公平的展现，也是给新店、新宝贝一个机会。

刚才的T恤是大类目，我们可以再看一下小类目，我们以“牙刷消毒器”举例，大家可以看下图：

我们会发现，首页的好多宝贝都是距离下架时间还有好几天，这就说明：小类目的排名下架时间的影响是不大的。这就是为什么我以前一直推荐大家做小类目的原因了，小类目你可以得到更多的首页展现机会。

PS：

1） 小类目的排名上下架时间影响不大；

2） 大类目的长尾词受上下架时间影响不大。

2、 宝贝怎样上下架：

首先我们把超过30天0销量的宝贝下架，因为这样会影响动销率的，进而影响店铺和链接的权重。然后参照新店的操作。把宝贝平均分成七份，上下架优化会影响排名。

① 上新率：

顾名思义，上新率就是之你的店铺宝贝的上新频率。这个指标体现你的店铺的整体的活跃度，好的上新率会对你的排名有很大的帮助。尤其是潮流的东西。

② 固定的时间上新

为什么要在固定的时间上新呢？因为这样我们可以选择最优上架时间，为新品提高尽可能多的展现及成交。而且，这样淘宝对于你的权重给予会相对多一些。

在这里一般我们主要是以店铺和宝贝的成交高峰为准，这个通过生意经和生意参谋能够看到。

但是现在会有人很多人问：刚才你才说的店铺宝贝为了避免自己与自己竞争要分开上架。现在怎么又说同一时间上架了，那么会不会冲突？

我们这么操作的目的是拿到上新率，给新宝贝提供最大展现。宝贝上架一周之后我们依然可以手动优化，分开下架。

二 、直通车：

直通车在预热阶段就要开启主推款关键词推广，定向推广，店铺推广。对于直通车的主图最好是以男人节为主的营销创意。

（一）直通车选款:

现在即将进入4月,全国大部分地区都已经开始逐渐进入夏季，所以推广一定要选择应季的产品。选择推广的产品之前，建议先用直通车的流量解析或者生意经等工具，了解产品类目的搜索趋势；选择搜索趋势上升或者搜索趋势相对平稳的产品,在通过生意参谋的经营分析里的商品效果中浏览量相对较多支付转化相对较好的宝贝来做推广，搜索趋势的变化在衣帽等季节性强的产品里表现的尤其明显，对于一些全年需求量变化不大的类目相对没有那么明显。

（二）增加推广宝贝数

理论上一个关键词下，一个商家最多能出两个宝贝，但是PC和无线可以分别出两个，意味着你可以多增加推广宝贝和推广关键词.

（三）创意优化

双创意优化，大促前一周添加双创意，建议创意测试：

1、创意A，创意上添加主图40%左右的广告标语；

2、创意B，除logo外无任何牛皮藓。

根据不同类目宝贝测试ctr，对CTR较高的创意继续优化。

（四）关键词添加及优化

1、多添加带手机标识的关键词，每天删除掉日展现量低于500的无手机标关键词，重新添加关键词至200个，次日再优化，高PV的大词，建议你分别添加在PC和无线的计划中，增加展现机会。

2、根据手机标颜色优化关键词（黄色标识-绿色标识-蓝色标识）：

黄色标签的关键词：

表示无线端没有展现机会，检查关键词，看一下你推广的宝贝，品牌、类目属性相关性关联是否比较强，建议尝试其他宝贝添加或者攻占PC端流量。

绿色标签的关键词:

标识关键词的基础分和相关性与你推广的宝贝和类目都比较契合，这时候你可以优化你推广宝贝的创意，建议添加两个创意做优化，优化宝贝详情页和提升客服响应率可以有效地增加转化，以达到提升关键词质量级别的目的。

绿标关键词可以不断优化竞争首条，当然也可以提升出价来竞争混排第一位，也就是无线展现的广告第2条，1+5（竞争这一条）+1+5，PV也是相当的可观。

蓝色标签的关键词:

无线首条流量大，比较适合大促推广，这时候你就别考虑点一下几块钱啦，大促来了，占大门第一家档口位置很重要，这个好处大家都懂的。

（五）调整日限额

一般活动关键时刻，平台的PV会大幅上涨，涌入的商家也会猛增，这时候设置比较低的日限额，那你就是在给其他的商家展现机会，特别在你争夺到首条位置后，倘若因为日限额，那真是起码懊悔半年！

建议日限额调整根据你的预算上浮50%，对流量要求相对比较高的掌柜，可以取消日限额设置，当然前提是要能保证账户有钱。

三、钻展与达摩盘：

很多人一听到钻展，就觉得这东西烧钱比较凶，特别厉害。第一反应大概就是，我还是去投我的直通车吧。诚然，钻展因为它流量来的迅速性，便捷性，给大多数卖家先入为主的概念就是烧钱利器。事实也的确如此，但是蛇有蛇道 鼠有鼠路，钻展的魅力就在于它的可操作性极强和现在的入门极简。

两个互相对立的名词似乎有些矛盾，但是钻展现在完美的糅合了这两点。高阶的钻展可操作性可控性依然不减，而入门阶段的钻展甚至已经发展到按几个选项跟着系统提示走就能投放了。

我们在直通车上或者其它淘宝的推广工具上，自主性虽然也有。但是还远远做不到指点打点的那种细致的程度，只能做到一个大概附着面着陆的推广。

但是钻展就不同，钻展+达摩盘强强联手，比如我经常说的标签权重。标签到底是什么？怎么把标签具现化让我们看见？

达摩盘里可以让你一目了然，明白标签到底是有什么作用的

（达摩盘是淘宝官方基于钻展的增值免费服务，现在比较容易申请，基本理由填正当点都能通过）

钻展的流量与花费有直接关系，而且对费用没有太多的要求和限制，具体花费可根据自己预算来。在活动预热阶段最好坚持每天投放.预热期间通过达摩盘圈定人群定向，以店内的潜客老客为主以及适合店铺访客年龄段的男性辅助拉新.

（一）人群定向之新老客户:

1、首先我们在定向之前要对店铺新老客户人群占比及转化进行分析。

店铺新客占的比例一般是会比较高，老客虽然占比少，但是一般老客的转化率是明显高出新客的，所以老客新客同等重要。

2、新老客户需要单独建立计划来投放，而新客户和老客户的定向是不同的。素材上也最好做一下区分，单独建立计划也方便对新客老客数据做单独分析与对比。

对于上新产品，在没有销量基础的情况下，如何更好的提高转化，钻展的人群定向选择就显得非常的重要。我们可以以定向店铺老客为主，因为这部分人群对我们的店铺和产品的粘性会比较好，转化较高，可以更好的帮助我们上新产品完成销量基础的累积。定向上，我们通过达摩盘标签来精准圈定不同行为的老客与认知客户，同时结合cpm访客自定义店铺定向自己以及cpc投放方式中营销场景中的核心人群定向来覆盖店铺老客也认知客户。

达摩盘的cpm和ppc会偏高一些，虽然成本高，但是投产也是非常好的值得重点关注。大家普遍认为达摩盘定向标签太复杂，标签太多，无从下手。

事实不然，下边列出重点的一些常用标签之后就一目了然了，大家可以作下参考

一般店铺来说用户行为下的标签就能满足我们队定向人群的圈定，具体怎么圈定人群，标签怎么组合还要根据店铺基础与类目来初步进行预估并进行测试。

3、对于拉新，当然是cpm的访客自定义定向效果是重点，当然定向店铺找精准了，数据就会很好，除此之外cpm的系统智能定向也是很好的，值得一试。

（二）创意

素材投放夏季新品,落地新品集合的二级页,新客投放店内转化最好的热卖宝贝,落地详情页.钻展投放是靠图片展示来吸引消费者产生点击的，从而带来收藏加购和购买等一系列的行为，所以钻展素材图就需要我们多花点心思来好好进行创意的。

1、突出产品属性

2、突出产品的促销点，也就是卖点。

3、活动的logo，带活动logo会吸引访客点击，提高点击率，降低成本。

4、可以以新品促销，限时打折，上新买一送一，等这样的文案作为促销点，来吸引买家产生兴趣。

（三）钻展资源位的选择

定向人群和素材制作都准备好了，接下来就是要选择资源位进行投放了。首选无疑是PC首焦和无线首焦的位置,同时也是流量最大的位置，可以满足我们大量拉新的流量需求，当然这两个位置也是竞争最激烈的。而现在基本上大多数的流量和店铺成交都来源也无线端，所以PC首焦的位置我们可以先进行测试，当然无线端肯定是重点。另外PC端还有一些小的位置也是性价比很高的，像首页banner等位置，我们可以用达摩盘定向或者访客定向来投放，投产高，而且点击单价低，大家也可以进行尝试下的。下面圈出来的是我建议测试的一些展位，大家可以参考一下：

（四）钻展投放时间、地域选择

定向，素材，资源位是钻展最核心的部分，除了做好这些，在建立计划时，也要做好投放时间和地域的选择，这样可以集中花费在流量高峰阶段。关于这点我们可以从店铺生意参谋里访客分析里，参考下时段分部和地域分布来选择。

周一至周五，无线上网时间段会相对集中一些，可以分开时段来选择，周六周天上网时间会比较分散，可以选择全天投放。另外，我们也可以单独建立一个无线端的凌晨计划，单独测投下凌晨时间段。

选择投放地域时，要把非常用低于屏蔽掉，常用地域可以根据生意参谋里下单买家或者访客数比较多的地区来选择。

四、总结：

1、活动开始之前必须要做预热！一般的活动提前七天左右就可以，在不大影响正常销售额的前提下。

2、活动中所使用的无论是推广图还是关键词，一定要提前测试和培养，不能活动当前了才做，这样效果会打折扣。

3、最近增加的关键词包的分类，在我们选择关键词时作用很大，根据它的分类，可以很明确的找到自己要的关键词。根据搜索功能，还能有效的拓展关键词。

4、如果是天猫商家，品牌词一定要抢前三，类目词可以根据情况选择投放。

5、活动预热期间，逐步的提升，活动期间，引爆活动款。

作者：大麦电商，电商问题交流微信damai-e（备注:卖家网）

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