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2024-07-22
淘宝电商直通车运营三十六计之瞒天过海
之前也曾想过写一些系列的文章，比如用营销的视角去看《道德经》。但是相对于“道”来说，“术”更接地气。很多具体的招式可以运用在店铺运营实际工作中。所以决定借着36计为题来结合店主写一个系列文章。文章会根据我一些实际操作的招式还有一些朋友之间的交流经验来写。36计共分六套，即胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计，系列文章也会按照36计的顺序写起。
第1计：瞒天过海
所谓瞒天过海实质真正的秘密常潜藏在公开的事物里，并非存在于公开暴露的事物之外。公开暴露的事物发展到极端，就形成了最隐秘的潜藏状态。无论做店铺运营或是，其他行业，竞争对手分析是必不可少的工作。而瞒天过海正是最佳的让竞争对手麻痹大意的计谋。
瞒天过海之店铺投放策略
某女装行业，总部在杭州，竞争对手大多也在江浙，但是业务范围覆盖全国。但是杭州不是主要转化地区，所以并没有投放本地地区，而很多竞争对手都知道有这家公司效益不错却很少看到他们的广告。于是纷纷猜测他在做其他的广告投放，甚至派公司员工借着考察项目的名义向真正的客户套话。面对这种情况于是加开了浙江地区的投放，但是关键词出价较低，计划创意车图都是单独设置。其实就是为了竞争对手看的。由于招式过于阴损就不公开了，大家可以发挥自己的想象力。（有想到的可以留言）其实这招并不是我首创。我曾经进去一个皇冠店铺，本身他的品牌知名度带来的流量就非常可挂，但是他的直通车的排名就是排在第一，看到的是一个非常垃圾的车图，详情页。或者换一种思维，针对本地本省，包邮，送礼品等等优惠活动，就是抢排名打压你的位置，其实很多时候我们看到的也许正是竞争对手专为竞争对手提供的。
瞒天过海之直通车关键词策略
除了上面提到的案例，在直通车关键词投放策略上也是可以做到瞒天过海的，有时候：一些老板会点名说：某某词必须要出价到前三名，我们的爆款产品要抢前三，这些词往往是一级词，如：连衣裙、丝袜、凉鞋。这样的词流量很大但是转化率较低，而且往往出价很高，但是这些词往往证明了公司实力。所以就算知道赔钱还是要投。这样的词我们可以去排在3-5位，可以在首屏展现。创意突出品牌，但是不要写的很花哨。一句介绍品牌的话就行。就是利用创意来人为的降低点击率。假设对手消费了1000，可能你只消费了300。但是竞争对手在做关键词分析的时候他至少会估计你花了7-800。不要觉得这些没用，因为真正的高手是可以根据你的直通车投放去分析出你的账户消费、转化率。甚至是估算出你的业绩。
所谓：兵者，诡道也。只有让你的竞争对手摸不到你的脉络，你才会有更好的突破。也希望此文能够起到抛砖引玉的作用，能够把瞒天过海之计运用的更佳广泛。如果大家觉得还不错欢迎留言，探讨学习。
作者：欧恒，擅长店铺运营与诊断，直通车技术，欢迎有问题随时交流QQ2360025313或微信sghky555
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