2017新手开店运营三部曲-选品

摘要：

大众创业，万众创新是2015年两会政府报告提出的新理念。而互联网时代给了很多草根创业者以广阔的创业机会和崭新的创业领域，加之大学生毕业找工作难，海归就业也面临着严峻的局面。因此不低比例的年轻人毕业后就选择了创业，而在这批人创业的领域选择上，绝大多数都是选择了门槛低的电商，其中尤其以进驻淘宝平台者居多。为了新手们电商创业路上走得更顺，今天开始小编会分几篇文章和大家透析做淘宝的那些事。

当一个人开始想要在电商领域创业打滚的时候，多数人脑袋所能想到的第一样事那肯定是要做什么产品。有的人会从自己居住地的货源优势出发，例如广州服饰资源多，江苏家具资源多等等。又或者是选择自己喜欢的东西，毕竟因为喜欢所以了解，因此更具有判断该产品是否属于优质产品的眼光和能力。

以上的这些做法都没错，但如果想要在电商路上走得更顺。那么小编建议是数据化选类目，选品类。下面，将为大家整理两套较好的筛选思路。

如何选取合适的产品品类

方式一：

（1）行业客单价直通车竞价 直通车竞争度 产品生命周期（趋势图）

在淘宝页面搜索类目核心词，通过页面的“用户喜欢的价位”了解买家的价格偏好情况。以下面为例，皮裤偏好度最高的为59-188这个价位。那么如果说展柜是要走低价位爆款路线的话，那么则可以先以改价格带的最低客单价59作为初始目标值。按照59的6成价格35.4作为进货的上限价格，把产品成本控制在35.4以内， 进货价格越低则利润空间越大了。

在2017年的现在，如果没有直通车推广，那么店铺做起来的几率是非常低了。因此选品类时还需要结合直通车该品类的行业竞价去评判。依旧是皮裤的例子，通过直通车后台的流量解析功能，查询核心词“皮裤”我们可以明显看到该品类秋冬应季8月份预热以来的市场竞价是在0.89到1.2之间了。

而进一步通过下图“竞争度”和“点击指数”分析，可以了解到这个品类产品的市场上升期是在8月份，而在双11后市场开始萎缩。但通过趋势可以清晰看到市场的萎缩速度是没有市场竞争度和上面的市场竞价下降的速度快了。换句话说，这对于双11后该品类的商家来说也是一次不错的商机，因为可以用更低的引流成本获取更高的推广效益了。此时只要我们的利润率是高于3成的情况下，那么峰值10%的店铺成交额作为推广预算也是可以接受了。因为直通车带动的不仅仅是报表上的数据，更多的收益是来自带动作用下的自然流量了。因此市场节奏点的把控，哪些品类的市场具有引流成本上的商机也是我们需要考量的指数之一。

方式二（直通车）：

直通车(衡量推广价值):

公式1：直通车盈亏衡量公式=推广商品利润绝对值*单品转化率/直通车点击单价

公式中：推广商品利润绝对值取值方法为，实际值 /100

单品转化率取值方法为，实际值 *100

比值等于1则持平，高于1则盈利，低于1则亏损

提高利润值、转化率、降低PPC均能提高ROI比值

公式2：直通车盈亏变量公式=利润绝对值-【客单价*（1/投入产出比）】

其中 1/投入产出比 又可替换为 “总花费/总成交额”， 而利润绝对值=单件利润绝对值*成交件数

△可直接操作指标：利润绝对值（价格&进货价）

不可操作指标：行业PPC、行业转化率

△可初期通过品类筛

选把控的指标：利润绝对值、行业PPC、行业转化率

意义：通过初期对利润绝对值、行业PPC、行业转化率 的筛选代入公式，选择最有利的品类进行操作。

到这里，选品篇就结束了。下一篇，小编将会和大家介绍选好品类后，应当进行哪些市场调研。

作者：汕头蒲公英，致力提供营销推广服务，更多服务请关注蒲公英微信公众号：topp4p

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