非品牌家电如何在一个月内PPC减半，ROI翻倍！！！

在16年11月29日的时候接到了这样一个类目：大家电—平板电视。我接到店铺后，跟掌柜对接完了，就进他的店铺进行查看，一开始我以为是一个知名品牌，可是后面我发现并不是，跟掌柜聊了才发现，这是他们自己生产注册的一个品牌。但是可以说一般人不仔细看，可能就会存在一个误导。后面我会提到为什么要提这个问题。

然后我通过子账号进入到他的后台查看数据，发现他的PPC不算低，当时行业的均价在8毛到9毛之间浮动，可是他这边已经到达了1.3左右了.（后面的截图就可以看到掌柜当时的一个PPC数据是多少了）

可能很多人说，相差4毛或5毛钱并不是很多啊，可是你们转过头来想一下，一个点击贵4毛钱，那100个点击，1000个点击呢？所以我们不能小看这4毛钱。当然我接到这个账号的时候，并没有去直接操作，急于去降低他的PPC，只样只会对宝贝本身的权重产生更大的影响。所以当时在看完数据分析后，跟掌柜沟通每天先花费100块钱，来看一下点击带来的收藏加购效果（因为本身直通车一个很重要的功能就是测款，这点可不能浪费）。

接下来就是关于店铺这块的操作了：首先对于直通车这块的时间折扣其实很多人不知道怎么设置，直通车后台也给到我们很多行业模板，但是我想说，这是整个行业的，具体的还是要参考自己店铺本身的流量来进行设置的。所以我根据店铺的实际情况对时间折扣这块就做了很大的调整，然后也跟掌柜沟通了，关于日限额这块我们是要根据情况来调整的。大家想一下，点一下1块多，100块钱100个点击都不到就没有了，本身大家电的客单价不算低（这里说一下，这款的客单价最低是898，非知名品牌.而同行同样非知名品牌的客单价是在680到800之间。而当时这个款也是在基础销量只有10多个），转化周期又较长，当然引进来的人群也还是比较精准的。当时一天200块钱，其实很快就点完了。而且掌柜自己也说了他自己搜了下关键词，可是出来的全是另一个品牌，这样等于是在给别人打广告啊，那可不行。后面我是先调整的时间折扣，并没有直接去动关键词的出价，因为这款宝贝是新上不久的，权重还不怎么稳定，只能通过这个方式来稍微放慢一下花费，后面钱还是很快就花费完了，我就又寻思着给加了50块钱，掌柜一开始觉得这样是不是太疯狂了，没有成交，一直花钱，很是担心，我就跟掌柜解释了很多，因为有收藏加购，而且效果还不错，如果我们不投入更大的话，那到时只能在竞店流失里看到这些数据了，当然掌柜这块也很好说话，他选择了相信我，也配合着我做了了工作。

就这样过了两三天，其实效果已经慢慢出现了，掌柜也每天来问我情况怎么样，我这边也会每天跟他分析一下情况，其实大家做过直通车的都清楚，本身淘宝整个大盘的数据都是要一个周期来作参考的，一般建议是7天左右，但是掌柜来问，也不能不说对吧。就这样快到双十二了，我就建议掌柜我们现在可以加大马力去开车了，因为这对于我们C店是一个很大的促销平台啊。掌柜也同意，就从之前的200慢慢加到了300左右。这时一个很明显的效果就出来了，PPC在不断的降低，这就说明店铺的流量一直在增加啊，这时我就跟掌柜说要做好转化这块的工作了，不管是售前还是售后，都要去优化。

双十二的时候PPC也还是在降，成交也并没有下滑，说明我们之前一个多星期做的工作没有白费。

双十二接下来的一到两个星期其实都是一个疲惫期，因为大家要买的都差不多了，然后这时候我就对账号里的关键词做调整了，不管是出价，还是关键词的筛选，因为本身这个计划的词不是很多，在30几个，所以我还是精细到每一个词的出价筛选的。所谓功夫不负有心人，只要你去做了，方向对了，那么总会有收获的。说了这么多，下面就放两张图让大家看一下掌柜之前操作的一个月数据和我接手后操作的一个多月的数据，来做一个对比

这个是掌柜自己操作的数据

这个是我接手后在做了相关的数据

目前平板电视的行业平均ROI是在11左右PPC也是在8毛6（这是最近7天的数据）看数据图就知道了

所以说再多不如直接看数据：数据说话是才是最靠谱的。

网络原创稿件，作者：超级快车资深车手-洛洛，擅长直通车推广、店铺整体规划，数据分析，欢迎交流沟通，qq号公2881509097。

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