免费提高新品销量的方法

在这个不烧钱就很难有销量的时代，一些掌柜的是苦不堪言，相信不管是大卖家还是中小卖家都希望不烧钱就可以提高店铺销量，基于淘宝网目前的发展趋势，不烧钱确实很难在短时间内快速提高新品销量，但是凡是没有绝对，还是有一些方法可以不烧钱就提高新品的销量的，今天就和大家分享一些免费提高新品销量的方法，今天主要围绕【流量】【转化】两个方面和大家分享。

1；获取免费流量

A;新品标签流量

首先我们要用免费的方法获取流量，因为有流量才会有销量，有的童鞋可能会认为新品淘宝会给流量，这种想法是错误的，淘宝网永远不会任何一家店铺流量，给予的只是展现，是展现不是流量，有展现后买家点击你的宝贝才叫做流量，但是买家会不会点击你的宝贝完全取决与你宝贝的主图够不够吸引力，能不能激起买家点击的欲望，官方给予的新品展现也不会太多，所以别依靠官方来给你宝贝获取流量了，只有一种情况下淘宝官方才会给予新品宝贝展现的机会，那就是你的新品宝贝打标，“新品标”那么如何才能让宝贝打新品标签呢？现在新品标只针对部分类目开放，不是所有类目都会打上新品标签，目前淘宝仅开放以下类目：女装/女士精品、箱包皮具/热销女包/男包、女鞋、服饰配件/皮带/帽子/围巾、流行男鞋、饰品、3C数码配件、男装、男包、旅行箱、旅行包、童装、玩具、内衣、童鞋等类目（这里列举的类目不全面），具体你的类目符不符合新品打标请各位童鞋自行确认，支持打标的类目时间周期也是根据不同类目决定的，一般新品标签有14天、28天、30天，类目不同时间不同。

第一步发布新品拿到新品标签，童鞋们发布的宝贝符不符合新品打标的要求请童鞋们对号入座，今天我们主要分享的免费提高新品销量的方法，只要你发布的宝贝符合新品打标的要求系统会自动打标。

当宝贝拿到新品标签后官方会给予一定的展现机会，也就是童鞋们理解的官方扶持，在我们发布宝贝之前就需要将宝贝的视觉内功做好，宝贝主图、详情做到足够吸引人，尤其是主图一定要能够激起买家的点击欲望，官方给予展现的机会我们一定抓住机会，当买家点击宝贝进入宝贝详情页之后我们需要做的就是尽可能的留住买家，让买家在宝贝详情页尽可能的多停留一段时间，因为买家停留的时间越长不仅会增加宝贝的权重而且下单的几率也很大，所以在发布新品之前需要运营和美工相互配合，将宝贝的视觉内功做到足够吸引人，那么在发布宝贝之前运营和美工需要做什么工作呢？

首先运营需要做的工作就是做宝贝计划，宝贝的受众人群、宝贝的定价、受众人群喜欢什么风格的设计、受众人群购物时间、受众人群消费能力、年龄、职业、性别、城市等工作都要做到心中有数，还要分析竞品的风格、价格、上下架时间、销量、评价等。

美工的工作就是将运营提供的宝贝准确信息实现，在运营分析竞品的时候美工也需要去分析竞品，因为美工如果不懂宝贝属性是设计不出能够感动人的好作品，一款好的宝贝详情是可以说话的、是会和买家交流的、是能够刺激买家下单的，如何设计出一款可以感动买家的作品是需要美工参考大量竟店（有自己风格的店），加上自己的创意想法和恰到好处的文案搭配，有些卖家可能还没有或者不会设立专职文案岗位，一般文案工作是美工或者运营在兼任，如果美工或者运营具备文案的能力是可以的，不具备文案能力的情况下还是设立个专职的文案岗位吧！因为好的文案可以在短时间内感动、留住买家，还可以提高店铺的逼格和品牌知名度，现在买家都是浮躁的，浏览一款宝贝不会花很长时间，一般不会超过一分钟就能决定下不下单，所以好的文案是可遇不可求的，现在的淘宝发展趋势更偏向于内容化、场景化、社区化了。

和大家分享一家比较不错的文案、视觉

前期宝贝定位、受众人群、文案确定后就可以开始设计一款可以感动人的详情了，在设计详情的时候要考虑PC端和无线端的特性有针对的设计、尽量别设计好PC后一键转换无线，无线端需要单独设计。

B:免费搜索流量

第二步优化宝贝内功，设置上下架时间（买家在天猫搜索宝贝，宝贝不受上下架时间影响）、橱窗推荐、优化标题、7天+无理由退换货、赠送运费险、公益宝贝等基础工作全部设置优化，尤其是宝贝标题，在做新品标题选词的时候尽量不要过多的添加大词，可以选择一些高转化的词，有几百搜索，转化很高的词做宝贝标题，选词的路径和组词的方法相信童鞋们都知道，再此就不分享了，做好宝贝标题后需要每天观察那些关键词带来了流量，连续观察一周左右时间，没有流量的词可以考虑替换掉，在替换词的时候不要大动，每次只替换没有流量的词即可，而且在替换词的时候千万别在编辑宝贝中替换，在出售宝贝中点击笔形状的图标进行编辑标题即可。

前期刚发布宝贝的时候流量是不会突然爆发的，流量还处于增减的阶段，官方会根据宝贝的综合表现调整宝贝的排名，宝贝的综合表现好坏是基于买家的喜好度决定的，换句话说也就是宝贝的人气够不够热，当前期工作做好之后就需要做宝贝的人气了，买家的加购、收藏、每天宝贝的转化率、评价贴图等工作，重点是宝贝的收藏、转化，当宝贝有了部分流量后需要做宝贝的转化，只有宝贝的加购、收藏、转化跟上后流量才会增加，直至爆发，相反流量会越来越少，其实很简单的道理，淘宝官方给你宝贝排名展现了，买家也点击宝贝进店了，而你宝贝转化特别差是不是就浪费了官方给予宝贝的机会了，同样的情况下给予别人家的宝贝同样机会，别人家宝贝表现特别好官方是不是会加大宝贝展现机会，将宝贝的排名提高展现给更多的买家，流量是不是会递增，进而宝贝进入良性循环的状态，发展下去宝贝是不是就成为爆款了呢。

2；如何控制宝贝的转化

在宝贝有了流量后我们需要将流量转化掉，在做转化之前先做宝贝加购收藏，在做宝贝的转化，可以在店铺内店招、和宝贝详情的顶端设计一张收藏宝贝送优惠券、红包、手机流量等活动海报，此活动同步在旺旺首次弹窗推荐中，还有店内客服主动推荐引导，将收藏送礼活动充分曝光加大收藏力度，因为不是每一位买家进店后都会产生订单，我们要尽可能的将每一位进店的买家留住，尽量引导买家收藏、加购，收藏送礼活动可以配合购物车营销活动一起做，例如加购物车下单立减X元，具体金额根据自身宝贝利润而定。

在做好收藏加购活动后需要做宝贝转化了，当然可以和收藏加购活动同步进行，在做宝贝转化的时候首先是宝贝的性价比一定要优于竞品，所以在做宝贝定价的时候要充分了解竞品的价格，优于竞品不是让你打低价，要考虑店铺的定位人群，店内人群的标签是中高端人群，你将宝贝的价格定的太低会打乱店铺的标签，可以设置新品营销活动，例如；新品零利润促销1000件，每天随机选取30位幸运会员，会员可享受全店商品X折优惠一年特权，另外赠送神秘礼品一份（价值X元）赠品适当价值高点吸引力大点，活动周期可以设置7天，营造紧迫的气氛，1000件销售完涨价恢复正常销售。

前期可以将宝贝的利润充分让给买家，在保证不亏损的情况下将利润压缩，1000件是文章举例数字，童鞋们要根据宝贝事实情况而定，在定促销宝贝件数的时候可以搜索同款宝贝，按销量排序，看下同款宝贝无线首页是多少销量，在定促销宝贝件数的时候争取无线首页位置，现在还是有大部分买家在购物的时候会按销量排行搜索的。

在做新品促销的时候不要直接降价，在宝贝定价的时候将宝贝价格设置比竞品低5-10元左右，然后采用优惠券或者满减方式变相将利润还给买家，做新品促销活动的时候将买家加为好友、引导买家关注微淘，顺便做粉丝营销，每天产生的幸运会员将在第二天发布至微淘公布结果，活动一定要真实有效，不可欺骗买家，因为现在傻瓜太少了。

在开始做新品促销活动的时候先设定个宝贝计划，有条不紊的将活动进行下去，计划精确到每天需要成交多少单，需要多少流量、多少收藏、加购、多少询单，最主要的是算好活动宝贝件数、周期、宝贝利润、需要多少人购买、买家收货周期是多久、每天观测宝贝排名等，要明确我们的目的是什么？围绕我们目的去做相关工作。

活动开始后实时观测宝贝数据，如果宝贝转化没达到我们制定的日计划需要进行适当补单来控制转化，这里说的补单不是刷单，现在别指望刷销量了，刷单的时代已经过去了，补单的方式有很多，例如；15:00-15:10下单会员一律享受5折优惠、加送XX礼品等，具体时间可根据店铺下单高峰来定，总之在我们不赚钱的情况下要达到什么目的一定要明确，不能盲目没有目的去做，建议大家在不赚钱的情况下拿宝贝无线首页排名，提高微淘关注做粉丝营销。

活动结束后一定要涨价，例如；在做活动的时候价格是98元，活动结束后涨到108-128之间，给买家传达说到做到诚信店铺，让个别怀疑此活动的买家后悔去吧！在涨价一段时间后可以在发起类似的活动，通知第一次参加的会员，会有意外收货哦。

总结；在烧钱横行的电商界做免费的流量越来越难了，对运营技术要求越来越高了，免费提高销量的前期利润也越来越小了，各位电商老板在做新品销量的时候该让利就让吧！

最后和大家分享一句互联网界知名人士的名言；免费的是最贵的。

天下没有免费的午餐，我们让利了，自然有我们让利的目的，出来混迟早是要还的。

祝；坚持在电商路上的各位掌柜天天爆单，提前祝大家新年快乐。

作者：无崖子，擅长领域：直钻优化、搜索排名、活动策划，企鹅交流群；593908112

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