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2024-07-22
跨境电商婚纱礼服行业市场分析及创业策略
大家好，我是三毛哥，今天为大家分析跨境电商爆品婚纱礼服行业2016年市场数据及2017年的创业策略。
婚纱礼服一直是跨境电商的爆品，尤其以苏州虎丘的婚纱产业带最为显眼。此节三毛哥给大家分析下2016年婚纱礼服行业的市场走势，以及2017年的重点发展产品线及创业的主攻方向。
婚纱礼服2016年的交易数据整体呈现出快速递增的态势。主要以零售和小额批发为主。
买家国家分布及占比：美国（27%），英国（25%），澳大利亚（7%），沙特阿拉伯（6%），加拿大（5%），其他（30%）。
以婚纱礼服“现象级”市场，沙特阿拉伯为例分析下特点：单笔订单金额较高，平均大约220美元；重复购买率高，纠纷少，退货率低。
接下来我们看一下具体哪些产品的需求是比较高的呢？
长青蕾丝款：Lace wedding;孕妇款婚纱：Maternity wedding dresses;钉珠奢华款：Beaded wedding dresses;大码婚纱：Plus size wedding;阿拉伯款婚纱：Arabic wedding dresses.
2017年创业者应该重点发展哪些产品线呢？
2017年的跨境电商婚纱礼服市场一直被投资者看好，源于全球三分之一的婚纱made in China.从做工及产品质量来说，国产的婚纱礼服在国际上的品牌影响力非常适合小卖家借力销售。
三毛学院通过各平台数据对比，推测出2017年适合发展的重点产品线如下：
舞会礼服：高中毕业典礼时的A-Line大摆长裙款。
晚礼服：夜宴礼服；适用于鸡尾酒会，聚会的短款礼服。
名人礼服：颁奖礼，美剧，好莱坞电影节等明星同款礼服。
新娘配饰：Tiaras&Hair Accessories新娘皇冠和头饰，Wedding Shoes婚鞋，Petticoats衬裙，Bridal Garters新娘吊袜带，Fans&Parasols手扇和遮阳伞等。
婚礼用品：Favor Holders礼品袋，礼品盒等。Wedding Invitations婚礼请柬，Wedding Decorations婚礼装饰布置，Wedding Cake Toppers婚礼蛋糕人偶，Flowers,Petals&Garlands婚庆花束，花瓣，Wedding Party Gifts婚礼回馈礼品等。
在跨境电商平台发展的过程中，涌现出不少小卖家逆袭的故事，通过对比发现，这些成功的小卖家有一个共同特点：选对合适的产品，熟悉平台的规则，不断优化产品深耕产品线，坚持不懈的宣传。
做婚纱礼服的创业者2017年可根据以上的数据分析及策略深耕自己的产品线，数据是对市场的直观反映，同时也是对卖家调节产品线的一个杠杆。
好了，今天三毛哥就为大家分析到这里了，更多跨境电商的分析下节我们继续。
作者：三毛哥赵国泰，擅长领域：创业项目挖掘，全网营销，跨境电商创业，企鹅交流：347638567（备注：卖家网）
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