电商营销秘诀是什么？
2024-11-21
历经17载，电商代运营市场呈现何特征？
我国的电商市场起步于2003年，电商市场发展了近20年的历程，其中B2C起步于2008年，为代运营增加了方向。继代运营头部代运营公司宝尊赴美上市之后，2019-2020年期间壹网壹创、丽人丽妆、若羽臣先后成功冲击A股，这些代运营公司的成功，给市场的资本家一支强大的镇定剂。
至2022年2月16日，电商服务商领域融资数量不断刷新，无论融资金额还是融资数量，涉及的平台有：迈微网络、星云有客、领猫SCM、企迈科技、交喜、热带星选，融资金额保守估计超4.5亿元人民币（有几家公司暂未公开融资数量）。其中领猫SCM、热带星选、这两个项目融资金额更是超亿级人民币。在火热的一二级市场中，电商代运营市场又呈现哪些发展特征呢？
主要呈现4大发展特征。
1.两大基本模式：经销和代理
经销模式：需要自己出资向品牌方采购，自己销售，利润来自购差价。
代理模式：只提供服务，没有资金支持，利润来自服务费和销售佣金。
2.垂直类代运营数量占比大
从全网代运营企业来看，绝大多数代运营企业经营的是垂直类产品，主要的原因可能有下面两点：
（一）.垂直类代运营公司利润高，垂直的商品附加值高，也便于管理，可以大大提高效率。
（二）.这方面的产品运营比较简单，对于大多数代运营公司，垂直的商品，更加容易优化。
3.品牌孵化
代运营企业凭借多年的运营、营销能力优势进行品牌孵化，根据经验，对于一些优秀的品牌，给与运营支持，帮助其产品升级，孵化打造成一家更加高端，全面的品牌。凭借代运营公司多年的运营经验，这个是完全有可能的事情。
4.大数据技术
代运营企业手里掌握大量的数据资源，凭借大数据技术，一方面，全面提升业务能力，通过大数据引导建立清晰的用户画像，让广告营销更精准，优化ROI，带动销售额和GMV增长。建立自己的新优势。另一方面，它增强了客户的粘性和议价能力。大数据可以更加直观地分析消费者意向，分析产品趋势，为研发、设计、生产提供反馈。
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