2017年直通车优化细节

每年的一月中旬都是让人那么的纠结，是准备开始?还是总结放松?这是很多淘宝卖家的迟疑?最近好多店主来找欧阳问这样一个问题，欧阳老师，你说我这宝贝年前推还是年后推好呢?马上就过年了，放假几天会不会有影响啊?我能说，这些只是你想偷懒给自己找的一个完美的理由吗?比你牛叉百倍的店铺都在利用这个节点策划活动，而你却在做什么?“该休息了，过完春节再说吧”。“不知能不能推起来”......这就是你的店铺为什么总是做不起来，为什么总停留在原来的层级不动了。

所以我们现在要做的就是做好店铺基础，做好内功。有句话说的好，“不打没有准备之仗，不战而屈之兵”。想打胜“春季之仗”现在就要做好准备了。

今天主要是帮助大家分析直通车操作中的一些优化思路，其实开车并不难，只要掌握了基础，在慢慢的通过实践就会摸索出自己的一套开车方法。

跟着欧阳的优化方针走，提升你的支付转率那都不叫事!

当初这个店铺的基础不是很好，店主想拼上一把，冲上来了接着自己的淘事业，充不上来也就跟淘宝拜拜了。。。这个小老板90后，很有干劲，就是开车技术一般，每天研究总是弄出一堆很难看的数据。这让我不禁想起了当初刚入行的自己，不由的想帮他一把。这个小店主很好学，帮他操作的时候也时不时的带带他，其实开车并不难，只要你够勤奋。

好多小伙伴找欧阳问，老师啊，为什么开车好几个月，最近也是加大了投入力度，为什总是没有什么效果啊?这个问题估计是困惑着很多新手司机。现在大家对于开车总感觉很懵懂。

我们都知道，直通车是精准引流的工具，不得不说在付费引流这块只有直通车最合适所有c店，猫店。这也是马叔叔鼓励大家用的。2017淘宝新推出了，“直通车驾驶执照”就是把直通车的一些数据指标普及给店主，鼓励没有用直通车的店铺，也积极把车开上路。所以直通车啊，店铺想要流量，还是要开的，至于怎么开?不同的人，开车效果也是大相径庭。

每个店铺直通车优化方式，不同类目，不同的店铺层级，其优化思路也是不同的，有效掌握正确的直通车推广思路会对我们店铺后期优化自然流量做一个很好的铺垫。直通车，其实就是玩儿数据，根据数据的变化进行调整。所以我们开车前，起码要具备分析数据的一定能力，操作当中，数据会因为各种因素产生变化，从而导致不断出现的各种新问题，让人觉得开车很复杂很难。今天欧阳就给大家分享一下个人操作直通车时的一些方法技巧。

那我们开车之前要做好哪些准备呢

一、市场分析

磨刀不误砍柴工，开车之前我们要做好充分准备与计划，才能有一个更好的一个推广效果，盲目开车只会浪费时间，白烧钱。掌握好方向才能不翻车，驾驶路上畅通无阻。

市场行情走势分析很关键，我们可以利用阿里指数来看一下市场整体的一个需求量，需求量越高，我们利润空间越大，举个例子，我们看上图防辐射服一年内的采购趋势，发现从2月份需求量开始达到高峰期，5月份后的起伏也不是很大，也就是往年的春节前后，所以我们要年前做好准备，抓住黄金时期，根据情况来推广。

二、了解同行产品

商场如战场，知己知彼，百战不殆，先了解一下做的好的同类产品一些相关信息，总结我们自身的一些有优劣势，取长补短。 我们的宝贝是否有一个好的市场，我这里有个方式可以去搜索一下。

举个例子，我们可以搜索一下宝贝关键词，注意一定得是核心精准词，比如我们搜索，蕾丝打底衫女长袖加绒中长款

这里只是给大家做的一个示范，大家要根据自身宝贝的情况做一个对比。可以先看一下销量排序，销量高的是多少，销量少的是多少，然后将自己的宝贝跟他进行综合对比，点进去一个相对销量最好的店铺，看他宝贝的材质，价格，详情页特点、评价，及目标人群。然后在进行综合的分析，同类产品中有多少猫店，多少c店，总结自己宝贝的一些优势，如何扬长避短。综合考量后，制定自己的计划，如何推广，想达到一个怎样的预期目标。

三、试水测试

直通车每天设置的投入根据自己情况来定，如果你想达到一个稍微好点的效果，那每天至少要烧300-500，因为再少就没有什么太大意义了。不过建议新手谨慎操作，毕竟谁也不想白烧钱。首先直通车测款，建立一个测款计划，款式确定好就要测图，直通车图一定要有创意，突出亮点，避免牛皮癣，不同的文案、不同的卖点，不同视觉，多拿出几张进行测试，点击率高的重点关注，有了测试的数据就可以相应的加大推广力度，这样就合理的控制了我们的推广花费，避免浪费支出。

四、宝贝详情页优化

完美的宝贝详情就是你店铺的销售高手，开车之前这点也是重中之重，一定要全面的优化好，突出宝贝卖点，整体页面布局清晰，把顾客想了解的淋淋尽致的展示出来，让顾客全面了解你的宝贝，我们要珍惜直通车推广来的每一个访客，提高店铺的转化。如果转化率跟不上，哪怕直通车点击率再好，后期也会逐渐下降，权重也会被降低，所以转化率是直通车很关键的一个指标。如果你还是没有思路，那你就看同行做的最好的店铺去参考。

五、直通车推广

前面的基本工作准备就绪后，后面就是我们实际操作推广，流量精准度，很多人都知道直通车是一个精准引流的工具，所以我们要利用这把利器做精准营销。

人群目标分析

我们可以通过生意参谋里面的人群画像，从中可以看到相关产品的目标人群，一些年龄、身份、性别、爱好，竞价 等等这些精准数据，然后我们再针对性的去做推广投放，这样流量精准和效果才会更好。

这是欧阳手上操作的其中一个类目，作为范例跟大家分析一下，这个儿童玩具也是大类目，相对竞争也大，想在推广中节省投放费用，就得前期多分析，首先了解你宝贝消费买家群体的一些基本信息，从上图中“儿童玩具类目”可以看出消费群体主要集中在公司职员，女性占主导消费，年龄在26-30岁之间，地域分布这块主要以的广东省、山东、浙江、北京、江苏为主，卖的好的价格在0-30元这个阶段，成交下单的时间段一目了然，所以大家在后期开车中，对于投放时间段，投放区域，提供一个很好的参考性。我们再针对这些相关的买家人群，对市场及产品再做一个调查，做一个关联类目的销售，提高客单。那作为一个合格的推广运营，必须有一个全面的部署与计划才能把店铺稳稳的做起来。最后大家根据这个基本人群画像提供给你们的美工和文案做为参考资料，一起努力前行。

六、关键词

直通车优化是一个细致活，优化关键词也是如此，在选词的时候我们一般是通过系统推荐词做进一步分析来取舍，前期最好用点击高和转换高的词，首先要有一些关键词的删减，很多人都是看了许多文章仿照文章中的描述去轻易决定关键词的去留，到头来连关键词的性质和判断力都没有，车开了几个月质量分还是7-10不等。大家应该明白，类目不同，店铺情况不同，不能按部就班，这里只是给大家举个例子来分析，我们要做到举一反三。所以不同店铺培养关键词的方向也是有差异的，比如大卖家有实力的主要是竞争流量大词，中小卖家则主要竞争成交较高的类目精准长尾词，从而推广时间段，区域都是有区别的。选关键词一样，跟自己的宝贝进行取舍。

1、初期以培养计划权重为核心，计划初期主要选取10-15个关键词为宜，二三级精准长尾词为主。一般大词流量较大，不过这类关键词的竞争也很激烈，转化相对来说也是比较低，点击费用一般中小卖家也是很难接受的

2、控制花费，在计划初期我们可以设置一个日限额，注意在测试期间日限额不要随便增加，观察一些词引流的精准度。

3、转化较差的关键词我们应该怎么去优化呢?

大家可以根据转化能力来降低关键词的出价，根据适合的引流成本调到对应的展现页面，用低成本做基础引流，其次在店内做好关联宝贝和购物的入口带入，让流量在其它页面来转化，提高流量质量和改善宝贝跳失率。

4、如果长尾词相关性好的话，就要相对高价卡位靠前，移动端前期最好卡位在前15-20条，核心关键词加入标题推广，质量得分提升至10分，删除计划中质量得分太低的词。

5、转化一般的关键词怎办呢?

对于这类词点击花费成本造成亏损的话，就得提高质量分降低花费来平衡产出。在提高质量分之前要对这类关键词进行分析，观察几天点击率情况，如果是高展现，点击率较低，转化还一般的词 ，我们就要对关键词进行精准匹配，来降低无效展现，提高点击率优化转化。

作者：欧阳晓奕，店铺诊断、代运营，直通车托管，欢迎骚扰QQ2818924751（备注：网络）

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