想提升你的店铺流量?开启直通车 2017看过来

现在淘宝大盘的流量已进入瓶颈期，京东、唯品会，苏宁易购等等各大网站都在不断的蚕食着马叔叔的流量帝国。一成不变只会被淘汰。自2012年到现在，淘宝的规则不断在变化，不是变的大家都懵懂了，而是变的越来越规范化了。电商的生存法则就是“以变制变，以不变制万变”万变不离其宗，宏观角度来看的话，若想在电商站稳脚跟，就必须迎合着淘宝大盘的变。

所以，想要富，快上路；想挣钱，别抱怨！给大家来个正能量，下面是欧阳7月份接的一个店铺，当初店铺的月销售额不怎么样，没有多少流量，在当地也是换了好几运营，把店铺做的乱七八糟，店主很是苦逼，束手无策，就让欧阳帮忙冲一把，下面是7月到12月欧阳做的总销售额，没有大起大落，一直都是处于稳步上升的状态。

这几个月以欧阳的操作，店铺流量一直处于不断上升趋势，不急不躁，一步一个脚印，稳步前行，这一直都是欧阳做店铺的宗旨。

那如何变？店铺的流量怎样才能“变”出来？ 怎么才能“变”出免费搜索来？想必这应该是所有中小卖家关心的话题了。

那么店铺最需要什么？当然是流量，流量就像水，不停地川流，一旦没有了，店铺即将要渴死。那我们如何把那川流不息的流量引入我们的店铺呢？当然入口有很多，首先我们先说目前大家都非常想要的。

自然流量，大家很喜欢，就像我们初恋，真美好，却往往不容易得到；

无线手淘，天使般的女神，可谓是白云在青天，可望不可即。

心都碎了，我要为流量而奋斗。怎么办？大家都想到了付费引流工具，ok这个方向也是前期的毕竟之路。直通车是淘宝为中小卖家量身定制的推广引流工具，精准、时效快，但规则玩法总在变，也是淘宝大盘收入其中的主力军。现在大家应该都深有体会，不用直通车，淘宝真是不给你自然流量啊，为什么？现在淘宝这个时代最珍贵的就是自然流量了，那这么珍贵资源都被谁抢走了呢？当然分给了权重高的店铺了，所谓的权重是什么？最简单直白的理解就是你宝贝综合搜索排名，排名越是靠前，权重就越高。然后淘宝看你很是努力奋斗，就会给你一些鼓励，那就是自然流量。那又如何来提高权重呢？往下看我们会重点做出分析的。

一、质量得分

可以说质量得分是直通车账户权重综合的表现，影响的因素是多方面，直接关系着 我们每天的花费ppc，所以要想降低花费，就得养好我们的质量得分。

质量得分要根据宝贝的属性和推广时间去筛选优质关键词，这样的关键词才能使宝贝更精准的展现在大家的面前，有效的增加宝贝的展现点击。在直通车中，质量得分的意义就在于扣费公式：实际扣费 = 下一位的出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01。宝贝的质量得分越高，扣费就会越低。

质量得分的三个维度：创意质量丶相关性丶买家体验。

a. 创意质量

推广创意近期的关键词动态点击反馈。一个好的推广主图和推广标题，才能有效的提升点击，有了点击才有转化的可能。

b. 相关性

关键词的筛选要结合宝贝的属性和推广时间。如果属性没有填写完整，主要引流关键词并不是宝贝的第一类目的话，这项的分值就会非常低，影响流量精准度。

c. 买家体验

买家点击进入店铺后有没有浏览页面，是不是有点击其他的链接，卖家客服的响应时间、服务态度等等。

提高质量得分的核心是提升点击率，那如何提高点击率，才能拉起质量得分呢？首先在直通车操作过程中，车能不能顺利开起来，点击率是最核心问题，不仅是影响质量得分的核心因素，也是引流的首要条件。

点击率低会引起恶性循环，点击率低导致质量得分越来越低，上面说道的，质量得分意义就在于扣费公式，宝贝的质量得分越高，扣费就越低，相反，质量得分越来越低，扣费就越来越高，出高价抢展现，排名虽然靠前了，但相比上下的宝贝毫无竞争优势，点击量持续走低，导致点击率越来越差，因此，形成了一个恶性循环。直接影响着ppc过高，导致直通车的roi太过低，这就是为什么有的卖家roi总是处于亏损状态。

如何优化你的质量得分

质量得分优化了好长时间总是上不来怎么回事？首先看一下，你现在的质量分是处在什么水平，如果基本上都是九分左右，这种情况，点击转化再加把劲儿，分数很容易就上来了。如果说你的点击转化都还不错，但是你的质量分还是上不来，这个时候就要看你宝贝的类目情况了，如果你的类目属性和你的关键词属性有冲突不相符的话，那你的分数是很难提高的?

二、Roi

Roi，投入产出比，直通车推广是否盈利的最终体现。一般roi是1或者1以下的，那么你的直通车是赔钱的。只有做到2以及更高 的数值，直通车才是赚的。如何做到不亏本，我们要怎么做呢？

还是那句话，一分耕耘一分收获。付出总是会有回报的。

这是欧阳新接的一个店铺，roi这几天冲了个小高峰

不过欧阳一直都在强调，开直通车根本目的是带来免费搜索，付费流量做起来就要优化自然搜索，后期以自然为主，付费为辅。

直接影响roi的就是转化率。因为转化就是产出，没有好的转化，产出就少，最终roi就会降低。我们进一步就会想到，详情页做的是否合理、宝贝图片是否具有个性化，是否突出卖点等一些影响转化率的地方。之后我们花费了很多精力做了很多优化。。。

操作结果发现roi还是一般般，没有什么变化？是自己操作出问题了？还是我的产品有问题？其实每个人都有自己的开车方法，不同的运营，对产品的理解也是不同的，在优化操作上就会存在差异，做店铺不能凭你的感觉怎样，你觉得挺好，那只是单纯你觉得而已。做店铺，只考虑某一个方面是不行的，那样只会局限自己的思维。

那么如何提高roi，跟着欧阳往下走

提高roi，除了关注产出，重要的还有花费。因为在成交额不变的前提下，花费越少，roi越高。那么，影响花费的就是点击量和PPC。

为什么我们要关注击量，因为平均点击花费是总的花费和点击量的均值。而这个ppc是系统算出的，你可以限制日限额。那总的花费已定，需要你操作的就是点击量。点击量的关系者就是点击率。在我们有限的花费中，获得更多有效的展现和更好的点击率才是关键。这样优质的访客多了，转化自然就会提升，产出就会越多，你的roi的数值就会越大。

那我们看一下影响点击率的一些因素是哪些呢？

下面是欧阳之前分享的关于点击率的帖子，也是分析的比较细致，大家可以看一下，今天在这就不跟大家多说了。

解析店铺推广的灵魂---点击率

三、关键词

关键词，直通车的重要因素，开车，首先要选好主推宝贝相应的关键词，选择合适，宝贝才会获得一个好的推广排名、展现 、精准的流量等，可以为店铺带来有利的转化因素。

如何选词，现在主要流量都集中在无线端，那我们就看一下无线端选词的一些主要渠道。

首先我们开始要首选一些类目+属性的精准长尾词，因为大词竞争大，费用也不是一般中小卖家可以承受的，相对转化会低；精准长尾词的话，好竞争，而且转化率相对会高。

那如何选词下面就说几点我们常用的

生意参谋选词

这里的词相对来说是最精准的，可以看到近期带来自然流量的搜索关键词，把这些词添加到直通车关键词中

在卖家中心后台，打开“生意参谋”，找到里面的行业排榜。点击热门搜索关键词，输入关键词?选择所有终端查看这数据。

直通车推荐词

直通车系统推荐的词，是有打手机标的，这些关键词都是在移动端表现较为优质的，另外还有一些比如带有“潜”“锦”等字的关键词，可以优先选取，潜力词相对竞争较小，适合账户开始权重较低的店铺

一些展现指数、点击指数、点击率、点击转化率等综合参考质量得分高的关键词，我一般会按照搜索量和相关度排序进行排选。

无线下拉框

下拉框推荐的这些关键词都是非常优质的；另外搜索属性，比如品牌、选购热点、适用季节等，这些推荐的关键词都是比较精准的，符合宝贝自身属性的都可以选择使用。

搜索列表推荐属性词

宝贝在搜索列表展现结果的页面里，有一些热点属性词穿插，这些都是系统推荐的比较热卖的属性，也是卖家需求量相对较高的，如果这些关键词跟你的宝贝相符，用于投放直通车效果是很不错的。

作者：欧阳晓奕，店铺诊断、代运营，直通车托管，欢迎骚扰QQ2818924751（备注：网络）

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