还在做关键词？手淘定向竟然如此强大

前言：

总所周知，现如今的淘宝，不单单是搜索流量为王，手淘首页的千人千面，各主题模块的展位入口，直播，生活研究所，猜你喜欢等的大量访客涌入，让店铺注入一股非常强大的流量，同样付费直通车定向流量的推广，这块也是不容小觑的！

店铺手淘首页的引爆

手头上的一个店铺，开始6月份就有走高的趋势，近期上升明显，不过手淘首页相对搜索流量转化率较低，如果流量飙升，转化率会变拉低，如果要想流量维持的更久些，尽量让转化率维持在爆发前转化率的一半以上，这块也是一个需要注意的点，要维持好转化。

那么他是如何爆的呢？主要还是基础且重要的几点：

首先，要达到进入手淘首页流量池的要求，系统会根据每个消费者平时的购物习惯，做其人群画像的分析，比如年龄，性别，职业，日常购物习惯等，推荐给购物者所需要的产品；而我们了解了其规律，自然可以针对性去做这块，让宝贝出现在猜你喜欢展位。当然这块属于公域，需要一定精力成本去人为干预，即在宝贝获得淘宝前期给到的手淘首页展现机会时，把握机会，维持好转化，比如一款宝贝推荐到猜你喜欢，给到你1000个流量，但你才成交几笔，久而久之，淘宝重新计算推荐公式，那很有可能这部分的流量，会突然下滑，就跟搜索流量一样，突然权重没了，流量就掉了。所以首要的参考依据是投产，一般让宝贝在流量爆发期时的转化率维持在原先转化率的一半以上就可能让这块的流量更持久一些。

猜你喜欢展位推荐要求

猜你喜欢分为三部分产品展示，有精选标识，，无标识，hot标识，一般有精选标识的大多是爆款有较好销量的宝贝，无标识的大多是你已经购买过的宝贝或者类似宝贝，hot的为直通车猜你喜欢定向，除了公域方面（指系统自己推荐的）不可控外，hot直通车的展现是我们私域（指店铺自己可以控制流量多少的）可控的，因此直通车的定向是带动手淘首页的一部分

直通车定向辅助

那么我们怎么做好这个定向呢，一般店铺测试下来，直通车定向无非以下几点，比较好的是智能定向，购物意图，但他展示位置有分pc和无线，pc点击率低，带来的转化也有限，所以比较好的展位测试，通投有时候也是不错的，建议也开启测试，而相对稳定点击率高的猜你喜欢，是必要做的，也是带动手淘首页流量的一部分。

从以下测试后的数据可以看出，目前定向的点击费用也比关键词要低，而且做的好，引爆以及降低流量成本不是问题，加上近期淘宝对手淘首页的改革，更加说明淘宝会针对这块更加的趋于精准。

智能投放的效果

通投展位的效果

从智能投放和通投展位来看，效果也是不错的，很多人会觉得智能投放和通投点击率而且流量不精准，因此都不做测试，主做访客定向和购物意图的猜你喜欢等展位，但其实不同店铺情况不一样，都是需要测试才能知道是否适合，大部分的这几个位置，测试后的效果不差。建议店铺前期测试，还是可以进行投放。而直通车可以不单单只做主推的定向测试，同样全店计划宝贝的推广，定向的开启，也能带来非常不错高流量低费用的访客，从而获取到比较高的产出。

定向测试方法

平时一般我们会在关键词的基础上开通定向的投放，但一般定向的流量也是会随着我们的时间折扣调整而影响到的，而且关键词和定向的点击率高低也会影响到计划的权重。因此当同个计划内很难满足定向和关键词引流测试时，最好是单独弄计划出来做定向，或者转移为定向计划，重新做新计划主推关键词的。这样以便更好的做定向的提升。如上图，测试后的定向效果也是不错的。

总结

在整个电商趋于千人千面的营销面前，我们再也不能单单执着于人为的搜索，人们越来越依赖于智能推荐，更多的店铺流量占比，手淘首页能够达到40%，这也说明未来手淘首页更加的千人千面以及标签化。那么直通车就需要结合整个淘宝趋势来变化思路，不再执着于做关键词，现在更多店铺，在定向这块，无疑是非常强大的，定向再也不是当初被归为不精准的引流渠道了！

作者：汕头蒲公英，致力提供营销推广服务，更多服务请关注蒲公英微信公众号：topp4p

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