做好店铺规划，下半年童装也能爆发

随着现在的生活水平提高以及开放二孩的政策推进，越来越多的家庭在孩子的成长方面的投入比例在不断增加，不管是吃的喝的以及穿的，都尽量给到最好的。而这一个趋势，也促使电商的婴孩儿用品的需求度不断的上升，今天我们要来讲的就是其中外在的——童装。

相信很多童装的卖家都有一个潜在的意识，上半年童装的旺季，下半年就是淡季。因为上半年有六一的大节日，而六一后相对行业整体会有所下滑是正常的现象。那对这样的情况，我们可以怎么样来对店铺的宝贝进行一个规划呢？

一、结合店铺的实际情况做好提前准备

俗话说的好：不打无准备的战。特别对于服装类目来说，应季的就这么一段时间，如果你没有做好前期的市场调查准备，那很多时候你是没法取得胜利。

从上述的3个自然月数据大家有看到什么情况吗？可以发现店铺方面从2月份开始就已经抢占开始进行夏款的一个逐步预热，可能那个时候春节刚过，很多卖家还在忙着清仓做春款，可一些有准备的卖家已经在开始为夏款做准备了。第一张图可以看到相对这款女童套装的成交还比较低，但是后面的3-4月两个月的时间，这款短袖已经完全成为店铺的一个爆款在进行，同时另外的一款新的也紧随其后。

二、结合数据情况做好配合提升

从上面的数据我们可以看到店铺的一个主要夏季的款式已经出来，那对应的接下来我们就需要通过相关的工具去进行大力的推广，从而来提升这款的一个转化。目前大部分的账户都离不开直通车的一个引流进行，对应的这款宝贝在前期各方面流量逐步提升也第一时间通过直通车进行配合引流

可以看到宝贝的一个流量方面在4月份开始都逐步的呈现上升，六一前期高峰过后有所降低，最近的也继续的回升；同时ppc方面的也是逐步的降低下来。从直通车的数据上看，可以明显的看到这款宝贝的一个引流成本是有逐步的降低。从而我们可以看到这款宝贝从5-6月份在一个童装高峰时间段的成交是有很明显的上升。

三、做好宝贝的相关内功

通过上述两点我们给大家讲述了如何去结合时间点做好前期的准备预热以及工具的配合，但是最后一点也是最重要的，就是宝贝的内功。我们都知道一款产品好与否最重要的是买家看到后有没有兴趣进行购买，如果买家看到你的宝贝没有半点想点击的欲望，那只能说明是你的产品相关的内容没有做好，而不是质量方面的问题。一般小孩的衣服很多父母都会怕买了尺寸不合适，更换方面很麻烦，那我们在一个宝贝描述以及sku方面可以适当的给到买家参考。

像对应的一个尺寸表以及年龄的参考，买家的一个相关的尺寸就有一个比较详细的参考，这样也会减少一个出错导致的退换率方面的加大。

现在很多买家在购买的时候也比较喜欢去看相关的“问大家”看一些购买过的人的建议做下参考，建议卖家朋友也可以让客服方面多注意看是否有一些比较犹豫或者不清楚的买家问题多进行下回复沟通，这样也可以减少一些错失的机会哦

相信以上的3点很多卖家都会觉得不难，但是最重要的是自己对店铺的规划发展，而不是随波逐流，现在整个电商竞争越来越大，买家的选择性也是越来越多，那如何让别人选择你的产品认可你的，就需要每个卖家好好的想一想了，也希望大家都能找到适合自己店铺的道路。

作者：汕头蒲公英，致力提供营销推广服务，更多服务请关注蒲公英微信公众号：topp4p

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