天猫新风尚活动来临，你该怎样先行一步？

一 、天猫新风尚活动节奏

商家报名：2017/07/2010:00:00-2017/7/28 23:59:59

商品申报：2017/08/0110:00:00-2017/08/14 23:59:59

活动预热：2017/08/25 00:00:00-2017/08/26 23:59:59

正式活动：2017/08/27 00:00:00-2017/08/28 23:59:59

2017年已经过去了一半的时间，七夕节情人节也即将到来，详细很多人都对于2017年的天猫秋冬新风尚充满期待，可能很多人可能我跟很多人都有存在同样的想法，都觉得在大促之前我们能够先领先别人一小步，那么大促后就领先上一大步，但是大家都在存有这种想法的同时，同时激烈的竞争就产生了，怎样在前期先铺垫好，做好推广和宝贝基础的累积，先提升起宝贝和店铺的权重，这对这是一个至关重要的问题。

二 、前期累积基础销量和评价：

我们再一次老生常谈,作为一场活动成功的店铺，我们不要放过任何一个活动的时间节点，而营销方案在在这些活动节点之前就准备好，在活动开放之前，报名这些活动一般来说都需要有一定门槛，所以我们要先累积一定量的宝贝基础，提前选好参加活动的宝贝，预先申请活动资源以及活动坑位，我们赶在官方的活动节奏之前，毕竟官方活动的资源有限，就小二而言肯定是更愿意将资源展示给已经有一定基础和实力的卖家，而作为中小卖家我们前期先自行策划一些营销活动。前期累积好新品的基础销量

一淘活动报名：一淘活动报名入口：

利用一淘返利先行累积基础销量，一淘的优势不用我多说了 ，好处小二们已经都说尽了。

高佣金大淘客：利用高佣金的大淘的流量以及较高的佣金比例，快速的累积基础销量。

优站活动平台报名：

优站多数也都是个人或者中小卖家自己建立的促销平台，所以他们懂得小卖家的不容易，因此他们上他们的平台要求也相对来说很低。只要你没在黑名单内，只要你产品性价比不错，那么你就可以上。

有人会说很多的优站没有人气没有流量，又怎么会有销量呢，这都需要有一个过程，其实大家都知道，要想做好淘宝必须要团结，互利共赢。一个人在闷头做，肯定是不行的。同行未必是冤家。就像优站平台一样，可以一起合作。凝聚大家的力量到一起，那么你就离成功不远了。你闭门造车，不跟着大流走，那么注定你是失败的。常说的一句话‘独乐乐不如众乐乐’有钱大家赚。只有合作、只有团结了才会成功。一个人的力量是有限的，你再强强不过一个团队。所以不要小瞧这些优站。只要有信心，那么就会成功。

三 、做主图短视频

“亲爱的，淘宝主图视频做了吗？”

“宝贝，还没有呢！淘宝主图视频那么重要吗？”

"亲爱的，这你就不懂了，首先不说主图视频直接加权重了，除此外客户停留时间过短会间接影响权重。因为主图视频可以动态展示，自动播放时而吸引买家的眼球，在最短的时间里把信息传递出去。达到延长买家停留时间，也就是说可以间接影响权重“

”嗯嗯嗯，那我马上上去制作淘宝主图视频“

这个是我在一个制作主图短视频网站上看到的一段对话，完全体现了主图短视频的重要性，而且内容营销是2017年淘宝改版后着重推送的主要项目，目前改版后无线首屏上已经可以看到主图短视频出现在多个手淘首页板块入口以及更多的导购渠道当中，这些都是可以获得更多的免费流量的展现的机会，根据小二公布的官方数据表明全网整体发布主图短视频的商品成交的转化率大概可以提升去到20%左右。

短视频的优点在于可以相对的更加具象化的展示商品并告诉用户我们商品卖点以及产品功能，视频的时长小二建议是大概在9-30秒左右，以单品展示为主，视频放在头图的位置，在7-8月这两个月中发布短视频就会有机会被抓取展现到猜你喜欢以及有好货等等这些手淘首页的板块当中，能够获得这部分的免费流量，并且这部分的流量曝光也是能够提升权重的，并且去同步微淘，也能够提升权重。

四 、引导买家累积评价和上传买家秀：

在影响转化率和权重的因素当中，宝贝评价是非常重要的，当今社会已经进入无线互联化访问的时代，大部分的买家都会选择用手机进行购物，手机上浏览宝贝，一般最先浏览的是主图，然后是价格，再其次就是习惯浏览的产品的评价，看看买过的顾客都怎么反馈，反馈比较好，下单的可能性就非常大了，如果评价不好，直接关闭页面换一家继续同样的流程。所以，做好宝贝的评价对于淘宝天猫的上架来说十分的重要。

为什么要这么做呢？第一、如果宝贝评价页面的首屏出现中差评或者不良评语，严重影响下单转化率，此时就该想办法把这些评价压下去，避开不利评价，削弱负面评价带来的影响。第二、让宝贝优质评价显示在首屏，对提高商品转化率，降低跳失率都很有帮助，对打造爆款也有很大的作用。

正常情况下的评价是应该是按照时间先后排序的，越近的越靠前。但是其实出现在第一页的并非完全都是是当天的，里面甚至掺杂几条是前几天的。也就是说评语排名除了时间因素还受其他因素的影响。

第一、买家评语字数的多少。

评语字数越多越靠前。运营人员在做评价的时候，店铺活动引导顾客评价，要求评语字数最好能写满，写的越多越靠前,而且评价的内容要围绕着动态评分的三项展开评价，写的越具体越好。例如和店家描述一致，服务态度很好，发货和物流速度很快等等描写具体内容。

第二、评价晒图因素。

在评价中晒图越多越靠前。评价时晒图全部是5张，5张都能晒满权重是最高的。其中5张的排名大于4张，4张大于3张的依次递减。

第三、评价后的追评。

评价之后的追评能提升评价的排名，而且评价的字数越多越靠前。

第四、追评之后再加晒图。

追加评论之后的晒图，权重也是很高的，而且图的张数越多越靠前。

遵从上述所说的几点，我觉得我们秋季新品商家去设计评价时，需要主动的引导买家进行评价并让其尽量的写满评语字数，尽量的晒满5张买家秀，并且尽量的追加评价和追加晒图。买家秀要让买家务必认真细心的去拍摄，做到图片真实的同时也美观。做好这几点，对提升权重和转化率的帮助是很大的。

五 、引爆大促潜客老客少不了：

（一）短信通知

针对店铺的老客户，可以提前在蓄势以及预热的阶段可以发送大概2次左右的短信通知，最主要的能够在活动即将开始的时，起到老客户对店铺活动的提醒以及老客户关怀的效果，建议可以利用超级店长进行短信群发能够事半功倍。

（二）微淘发布

对于现在大部分淘宝商家而言，微淘已经是作为淘宝线上营销的一个重要工具，借助微淘的平台进行营销，通过微淘发布新品上新以及大促和店铺的优惠活动信息，可以让店铺中的粉丝实时的知道店铺的动态，达到CRM(客户关系管理)的效果，精准的互动提升客户对店铺的粘性，从而进行店铺以及品牌传递，直到最后形成成交转化。

六 、直通车站内关键词精准拉新：

利用直通车关键词搜索的先天优势进行关键词拉新，为什么说直通车拉新有先天优势呢，因为通过关键词搜索进来的人群，对于商品必定是有一定的明确购买意向的，不然不会通过关键词搜索进来，直接在淘宝的分类里找就好了，有可能会有商家觉得，马上要到活动时竞争好大，而且预热的时候推广转化就已经不好了，所以很多都选择暂停、不投了，其实那几天转化不好也都是暂时的，就算是在此期间没有成交转化，但是只要活动力度不错，我们通过观察在此期间累积的收藏加购数据，到了活动开始当天这部分数据的人群也是会进行成交转化的

七、钻展定向潜客、老客：

利用钻展投放首页曝光量大的优势，针对店内之前的收藏、加购以及购买过的人群进行圈定，在淘宝首页投放，让他们在访问淘宝首页的时候能够看到店铺的大促活动广告，这部分人普遍因为对店铺和商品有一定认知，所以转化方面一般是比新客要高出不少的。

八、站外拉新：

自然流量和付费流量虽然增加了，但是如果有足够的推广预算，对于在活动预热的这个时间节点，站外的流量成本更低，可以说我从没见人嫌店铺的流量多的，所以我们也需要更加全方位的进行推广和引流，对于大多数中腰部的卖家来说，站外流量是一个不错的选择。如果店铺有足够给力的活动，在站内竞争又太大的时候，就可以尝试站外了。现在淘宝平台本身的流量也到达了瓶颈，也正在的寻求其他平台的站外流量对自身平台进行补充，比如引进腾讯、新浪以及优酷等其他平台的流量。

作者：大麦电商，电商问题交流微信damai-e（备注:卖家网）

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