从0到日销300单，直通车给店铺带来了什么？

店铺介绍：也不知道多少人看，为了避免读者查看店铺，给卖家造成没必要的流量影响店铺，这里就不说店铺id了。想知道店铺详情的的可以联系我

店铺开店时间：2017-2-13 c店

主营产品：迷你风扇

目前店铺流量构成：

可以看到直通车目前已经没有带来什么流量了，当然直通车目前还是在推广的，主要的流量就是自然搜索。

流量近三十天访客日均将近四千

成交：6月份爆发期每天在300单左右

目前店铺层级：第五层级。预计六月底店铺层级上升到第六层级。

以上是店铺目前情况介绍下面介绍店铺操作详情。

直通车开始推广的时间：2017.4.9

这是这段时间的直通车数据，可以说是非常的稀烂。

很多人看见这样的直通车可能就直接没有信心了，马上想到放弃换一个店铺继续做。直通车花费近两千成交一单99元，ppc6块多，有基础的老店看着这数据都有点悬，别说是新店了是谁都懒得搞。

当时看见这个数据我也是头大，推广的产品是迷你电风扇带充电宝的那种，单价99，但是这款风扇怎么去定位，到底是充电宝，还是风扇。这样一来，产品的定位模糊，人群不精准自然流量根本没有（ps：直通车烧了两千块）。所以当时直接的想法就是做辅助主产品，重新上产品辅推测试后面转主款。后面做的就是电风扇不带充电宝。

新上产品就不多说了，主要的标题、定价、人群分析定位等等。

标题肯定都会写，在这里只说两点宝贝标题的两大误区

1.只要抄人气宝贝或者销量高的宝贝的标题

这时候你会发现，别人的标题有展现，你的宝贝却没有。两个店铺的基础不同人群不一样，别人往往有排名自己却没有。还有一个不好的地方就是，你加的宝贝的标题都去抄别人家的标题了，淘宝怎么能够判定你的宝贝是新产品？这样在新品流量获取方面就会存在缺陷。

2.把淘宝推荐的关键词组合到一起

不管是大类目还是小类目，不管是基础好的店铺还是基础不好的店铺，都可以通过关键词的全店布局和关键词的组合优化来获取更多的自然流量。淘宝推荐的关键词不一定适合你的。

产品定价：如何给产品定价，是一个很关键的问题。常有定价定生死一说。所以售价上在保证有盈利的基础上怎么去确定产品的售价。

一般使用的定价方法适用于非大品牌，中小类目。当然了方法不是固定的，思路才是操作的核心。宝贝的主词、核心词在搜索框了搜索显示推荐价格区间，进行计算

如图最受欢迎的价位是20-49之间，由此区间来确定我们产品的价格，计算公式：区间低价+高价之和的二分之一提升或者降低20%的区间。

所以在上新产品的定价在39元。包括详情主推这都是开车之前的准备。

直通车推广我们主要的目的是带动自然搜索流量成交从而带动整个店铺的成交，靠直通车成交以我们的这个产品在直通车成交中肯定是亏本的的。

直通车推广一共在三个时间段，第一新品直通车基础阶段、第二直通车优化提升阶段、第三直通车控制阶段

直通车推广新品上车权重都非常的低，ppc也是挺高，加上新品没有什么销量评价转化也不是很好。在4.16新产品上车开始，最初的想法就是先把点击率做上去，在配合着朋友做一些基础的销量。4.16-4.30号期间主要在维护点击率做基础销量

新品这个数据也是不堪入目（数据都是直通测报表的历史数据）。半个月的时间里给新品直通车做基础，直通车正是优化发力都在五月份时间。

直通车基础有了，宝贝基础销量评价有了，在基础阶段排开朋友的刷单统计整个单品的转化率。产品的转化率还是不错，但是相比大店来说还是差一点。加上我们产品质量和服务成交没有一个负面评价。这对我们在后面做提升打下了一个很好的基础。

第二个阶段就是做直通车提升优化了。五月份产品提升方向：点击量、ppc降低、roi提升、点击率保证稳定，另外提升自然曝光量，带动自然成交。

如何带动自然曝光和自然成交这个才是重点也是我们这一个季度的主要任务，做不起来自然搜索没有了，前面的投入都是白费。

在第二阶段的操作首先是稳定前一阶段的数据，在此基础上做优化。

5.1号到5.15号前面衔接第一阶段5.5号直通车暂停一天提权前面的下降阶段应该是暂停的我只做了控制数据的处理（应该是要暂停3-5天的，因为时间不允许只停了一天）为后面逐步提升做准备，也给时间自己统计数据做分析整理。这段时间直通车在精准人群、关键词带动下已经有很好的自然成交了。

5.1-5.5可以看到自然转化没有多少，直通车的展现也在慢慢控制。

5.1-5.15这个时间段的自然成交集中在5.5号以后，在直通车暂停养权之后都会有想不到的效果。只要前面做的没有问题在这段时间后直通车花费是会从每天日限额花不完到后面花费飙升流量暴涨。当然这个流量我们最好不要去控制就让他花。

这个数据也可以看的到我是怎么样操作的5.10-5.30号花费曲线。5.18号花费最高，在后两天花费逐渐降低，这时候果断暂停，卡淘宝权重统计时间周期3天。刚好在后面几天统计权重。从而达到我想要的效果。后面降低ppc以及我们最终的目的。

直通车操作第二阶段的操作优化提升加权也是属于小爆发阶段。

第三阶段的直通车控制的主要目的就是我们的最终目的。权重起来了自然曝光量起来了自然排名起来了，直通车也就该慢慢降低排名控制花费了。流量有波动还是要提升直通车来稳定。

最后6月份的直通车数据也是直通车控制的数据。

整个一个季度的操作主要的目的就是通过直通车带动自然展现，自然搜索和自然成交。

达到我们预想状态整个直通车操作的花费情况。4.9号至今

直通车共花费2万7左右

近30天全店成交金额36万

自然流量的带动除了直通车的操作手法还有就是精准的人群和关键词。这些操作很多帖子都写的太多了我也就不啰嗦了。

以上就是这个季度的新店操作，希望对大家有点参考价值

附上店铺整体流量的周统计趋势图

作者：独白，三年直通车运营实操，期待与您分享交流。QQ/微信：896661551

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