【直通车系列篇】20让你快速提升点击率的秘诀B

618终于是过完了，接下来的大促就只有双十一的活动了，小乔从五月一路给大家分享过来，陆陆续续也写了20篇文章，今天还是接着上次的点击率来讲。

上次说了人群、地域、销量、款式、价格等等因素，现在继续承接上文，回归正题。

有不明白的地方可以回到上一篇一起查看。

影响点击率的人为因素：

1、车图

说到创意车图又戳中不少卖家的痛点，昨儿个还有一个卖男士内裤的跟我吐槽，说小乔我图也挺好，标题我也觉得没问题啊，怎么点击率还是这么差呢？我看我还是要找个美工重新做图。

正所谓没有对比就是没有伤害，去看看你的车图和同行的车图区别在哪？比你卖得好的原因仅仅只是人家有钱砸车么？

做一件事要去思考为什么去做？怎么做才能让事情做得更有效率？

车图点击率=车图+标题

车图

说了很多次要求突出产品卖点，但如果碰上同样的产品同行已经把卖点都写到车图上了，你要怎么办？

寻找差异化，一件产品一万个人来看就有一万个不同点，把差异化落地，最贴合卖点的找出来炫出去。

你不写出来谁知道你的卖点和好处在哪里？没有价值就没有人会点！

很多人会跟风做一些现在已经烂大街的图，比如什么家里没有美工啊，品质不好我吃屎啊这些已经过气的热点。

我们以重心还是以产品为主，而不是哗众取宠，另外这类所谓的个性第一个人去尝试也许很好，但是很多人都去做，你再去就没有意义了，你没有了竞争力。

小乔不建议这样做的哈，既然选择来做淘宝，就要对淘宝的流行和趋势有大致的了解，跟上时代，过去的热点就不要拖尾炒了。

车图拒绝牛皮癣，要求简洁明了，干净整洁，颜色也不要过多过杂，这就比较考验美工的能力了。

标题：标题包含所选的关键词，因为有字数限制，所以在选择上面尽量选好一点的和宝贝属性、卖点、契合度更高的词。

这个不同产品不同标题，无法给大家一一细说，可自行领悟，无法自行领悟者在评论下方和我切磋。

如果你车图的点击率不高就从图片和标题里找原因，点击率不好肯定是有问题的。

解决办法：重新做图&优化标题

另影响点击率的因素都是互相有关联的，如果上述都已解决就需要返回到上一步，看看人群、词、地域等有没有问题！

2、关键词

关键词选择：

关键词这个重点我在很多文章里都提到过，也单独开篇讲过关于关键词的一些问题。但问题你怎么讲还是有人不断往坑里掉，我也知道学习是一个漫长的过程，所以大家一起加油吧。

关键词的选择也决定了你这个词的点击率，不知道你们有没有去查看流量解析或者从别的渠道查看单个词的展现、点击、点击率等数据的习惯，我倒是喜欢去查看单个词在行业中的数据来做对比。

因为每个词本身就在一定程度上决定了它的点击率大小和点击量以及展现等。

这也是常说的大词、热词、长尾词、三级词、之前的区别所在。

有些小类目本身词就偏小，给到的展现和点击更是少得可怜。

举个例子，一个词一天的展现也不过1000个，点击200个，竞争20个，那你算算落到你头上的点击最多有多少？

1000/20=50个展现

200/20=10个点击

这个数据还没有细化到每个小时的数据，这个小乔就不给你们算了，你们自己把结果除以24个小时，就是你一个小时所得到的展现和点击了。

所以你在说自己的词没有展现和点击的时候不妨看看词本身的数据。没有对比就没有伤害啊亲！

关键词出价：

关键词出价决定了你的排名和展现以及点击。

出到20条之后除非你本身的权重就非常高，不然很难有拿得出手的数据。

一般先出到16-20条，看数据再往前调，10-15条----前三条---首条

最好的当然是前三和首条，一般权重养起来之后关键词出价会逐渐降下来，以更低的价格拿到更好的展现。

有了展现才能谈点击，如果连展现都拉不到，那就需要提高出价了。

提高出价才能和竞争对手抢好位置。

如果连位置都没有，别说点了，看都没人看。

3、匹配方式

关键词匹配方式：精确匹配 广泛匹配

广泛匹配：

当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝才有机会展现。

字面意思，进来的流量广泛，也就是意味着流量大，但是不够又精准，间接也等于点击率不好控制

精确匹配：

买家搜索词语所设关键词完全相同（或是同义词）时，推广宝贝才有机会展现，也就是说能搜索到这个词的访客有自己的购物意向，是偏精准的，代表了他想买的欲望，所以相对广泛匹配来说点击率会好一些

但是也不是说开车的时候就一定非要选择什么匹配方式，关键还在于你开车的目的是什么，开车的作用和目的有很多种，低价引流、追求投产、喜欢高点击率等等，根据你的需求来选择，不要局限在自己的思维里。

创意：优选 轮播

优选创意：

当选择优选时，系统会根据创意的历史表现数据来优选一个表现较好的创意进行集中展现

择优选择，那对于点击率来说也是选择更好的数据来展现，进一步优化了点击率

轮播创意：

当选择轮播时，系统会根据上传的创意个数自动将流量平均分配给创意进行展现

平均分配就像一碗水端平，要把好的差的一起分配，那好的点击率将会被差的拉低，一般来说，都是推广前期选择轮播，等测出哪个数据好了，再选择优选

案例分析：简单举个例子，告诉你们选择轮播和优选的区别。

前几天一个做小类目的商家和我聊天，问我一些问题，他是打算等关键词上十分了再来降PPC，但其实他的点击率都做得还不错，一些词也是9分 10分左右，已经可以直接降了，我就帮他把轮播改为优选，直接全部上了十分。

轮播和优选对于上分来说也是有关系的。

4、时间折扣

时间折扣也就是投放时间这块，因为每个时间段的流量不同，所以每个时间段的点击率都会有所差异。

下图 灰色格子 蓝色格子 淡蓝色格子分别代表不同的折扣。

一般晚上的流量比较大，所以晚上的竞争会很激烈，那么我们时间折扣久需要调高一点提升竞争力，流量就意味着点击率。

不同的时间折扣也决定了你关键词的实际出价，继而影响PPC，再间接就是点击率了。

而要降PPC也需要提高点击率，是不是感觉环环相扣！

推荐点击率提示技巧A篇：【直通车系列篇】19 让你点击率倍增的不止是这一点A篇

今天的内容就分享这么多，小乔给大家出三道题，有兴趣的可以思考一下并告诉我答案。

1.一个杯子装满水是否还能再装下水？

2.同样的权重，你的出价低，同行的出价高，你们拿到的展现谁多谁少？

3.不同的权重，你的出价高，同行的出价低，你们拿到的展现谁多谁少？

作者：车仙小乔 ，擅长：运营，直通车，有需要咨询实战交流可加个人微信号：13007148186 QQ1391703374，加微信交流送直通车干货

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