直通车测款，电商之战你准备好了吗？

转眼间，时光匆匆即逝；6.18大促你收获了多少？2017年双11，双12的钟声在慢慢敲响，预示着又一翻狂热即将在下半年上演......

那么此刻，你准备好了吗？很多秋冬款都开始在预热，那么就涉及到测款，提前测款的好处是在旺季尚未到来之前，可以省花费，更好的测出好款，有目的去打造爆款!

今天，就为大家来分享一下直通车测款如何做？首先我们要明白我们测款的目的!

一．测款目的：

1.提高流量的精准度、产品销量和流量得到更好的曝光，提升店铺整体访客数量。

2.通过了解市场受众度和直通车反馈数据，重点将反馈好的产品作为主推款和引流款。

3.提前预热，为产品更好引流，配合直通车打造爆款，提升销量和自然流量。

一般直通车测款可以开两个计划，每个计划三款。

一般店铺有十几个款式，找3-6款比较流行、市场受众欢迎度高的款式放到两个计划当中。

二．测款流程：

1.设置：日限额、 投放平台、投放时间、投放地域，一般日限额设置慢慢递增即可，以防烧得太快，选择过去14天没有数据的做计划。

2.通过生意参谋或者下拉框选词，选择10-15或者20-30个精准关键词，一般为2级词或者3、4级词，精准关键词=类目词+属性词，例如：秋季女装连衣裙中长款等。

3.创意图：优选，测出点击率最好的图。一张好的车图对宝贝的点击率至关重要，点击率的多少能快速获得高权重。

4.创意标题：要与类目属性相关，标题包含你所涵盖的关键词越多，那么相关性也就越高，后期可以更好的上10分，之前也给大家讲了黄金标题如何打造，如何更快的上分。一般类目选择日点击指数500左右的词，小类目可选择100-200之间的词。

5.每个宝贝最少500个点击为标准，因为你只测100-200个点击的话怕数据存在偶然性，会误导你对数据的判断!

6.重点关注收藏加购，收藏达到5%以上和加购达到5%以上，如果达到这样的数据就可以直接推，没有达到这个数据就不要强制去投放，否则会乱花钱!

7.投放时间8点-24点投放。

8.一般而言选择有销量和评价的宝贝，建议是有晒图的评价，这样转化会高一点。

一般测试的时间至少一周以上，这样可以重点看款式的收藏加购率、转化率哪个好些，做出更好的选择。测试的时间越长，我们对款式的市场分析更为准确，更能体现出我们推广的款式能不能在市场上有竞争力，能不能打造成爆款。一般人群设置及溢价方面，具体溢价设置多少其实是要依类目而定，溢价越高，人群卡的越死，从而点击率会提高，但是跑的会相对比较慢。溢价越低，人群会比较广泛，所以点击率可能会有所降低，但是跑的会比较快。所以溢价这就要按情况而定。人群要结合生意参谋里面的地域、人群、客单价、年龄来分析。最后挑出收藏加购率、转化好的款作为主推款，利润低、有良好升值空间的款塑造品牌效益，作为引流款提升销量和访客。最后有准备的加大直通车推广力度，这样的款就很容易成为爆款。

不打无准备之仗，不做无效益的推广，如果上半年你错过了很多，那么不妨准备好下半年的工作，背水一战，愿我们每个人的电商之路都注定不平凡!

作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加,qq:424404726,微信：A18772253109（备注：卖家网）

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