直通车测款，你真的明白吗？

大家好，我是三毛。股市里面有句话，叫作“五穷六绝七翻身”。虽说三毛是电商，但却觉得这句话在淘宝行业里也适合。五月份的时候我感觉市场情况一片低迷，可能有一部分的商家在忙着换季换款，有一部分在准备着“6.18”；等到了6月份的时候，“6.18”是什么鬼啊，很多朋友跟我说直通车数据差得开始怀疑人生，本以为可以起来的款却没有起来，感觉很绝望。

还好，七月来了，可以安生了。

我怀念去年的这个时候，黑车开得那叫一个舒服，当然今年的白车开得也很舒服，只是操作起来复杂了一些。三毛觉得7，8，9月份是最应该开始做直通车的季度，所谓“早起的鸟儿有虫吃”，十万以上的商家朋友们已经开始为“双十一”做准备了！你如果还没开始，还不快来找三毛。

未来的这三个月我们应该以打好基础为主，正如白车的战略方针就是“可持续性发展”，毕竟新版黑车方法还没有出来，我们一定要有一个系统的思路去开拓我们的市场。

直通车的作用最主要的三点：测款，提权，引流。我们现在有充足的时间做好这些事情，就不要拖延，也不要刻意的加快进度，细致得做好每一步才是正确的行为。

今天好好得说一说测款。真正的测款是对于一个店铺而言的，有的商家朋友找到我就跟我说：做这款主推，怎么样怎么样。。。我开始做了，他们会问：咦，你为什么不测款啊？

你就做一款，还测毛得款？你那叫测词测图测人群，可能我是处女座，碰到这样的情况就忍不住吐槽，就像你玩lol，碰到两个开黑的小伙伴进来就说：我们两个打上单。你们知道什么叫上单吗？

一个店铺，一定要经过测款，才能选出主推款，引流款，普通款。这里我们提一个知识点，很多商家是去寻找产品货源然后开店推广，我们要明白一个道理：所谓的爆款，它不一定是淘宝同类目里最好的产品，但它一定是同类目里销量最多需求量最大的产品。我们往往通过观察同类目中的爆款可以知道买家们普遍需求的产品属性是哪些，爆款不是完美款，我们看爆款的评价就能知道它的缺陷是哪些，优点是哪些。如果我们的款式具备这些优点，是不是就说明我们的产品也可以做起来；如果我们的款式还弥补了这些缺陷，是不是就说明我们的产品也可以成为新的爆款？

测款操作起来，首先简单优选出5-10款产品，根据实际情况来，我们最终要优选出1-2款主推，0-2款引流，剩下的都是普通款。测款不是测词，千万不要加入超过50个关键词，20-30个关键词之间最佳，以行业平均点击率为准去控制，举个例子，点击率是4%，我们单款的点击量要测试到300-500起，展现在7500-12500，这才是主推款的数据，才有说服力，如果你在测款的时候控制好这些数据，这个计划是可以直接用的，这也是减少花费的一个技巧，测款高于测词，测词的时候我们观察点击量大的词，有的词本身点击率就高，有的低，低的词观察两天，没有收藏加购和转化就降价，点击率高的词可以提价。先测款再测词。

主推款自然是各项数据都不错；引流款就是展现点击不错，收藏加购和转化差一点的；普通款就是各项平平，不用开车了，留在店铺里能起到衬托主推款的作用，开店做生意一定要自己形成对比，你把普通款都删了，买家就要去其它店铺做对比了，与其如此，倒不如把客户留在自己店铺里货比，这又是个知识点。

作者：电商三毛，专注直通车推广，百万级店铺专业操盘手，有问题随时交流QQ／微信：932127855

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