蓄力而发：腰部卖家如何让销量更上一层楼

古人云：“打江山容易，守江山难”，当你在打江山的时候，就已经确定了一个终极目标，那就是我要将它打下来，我要让这个江山冠上我的姓氏，我要让自己千秋万代，永垂不朽（好吧，原谅我这个地方写的稍稍有点激动了，但是纵观历史基本每个朝代的大部分皇帝都怀着这样的雄心壮志区开拓自己的边疆沃土）。可中华上下五千年的历史，用事实告诉了我们一个道理：没有哪个朝代是永垂不朽的，都是在经历了几百年的风雨飘摇以后，改朝换代了。

放心，今天不是给你们分享中华历史也不是鼓励你们去打江山，而是通过这个算是前言的内容，让你们思考下：历史的变更是不是和我们淘宝上的一个店铺的发展很像呢？

一开始都是集中力量做一个款，后面再慢慢的发展其他的，但是很多人第一步还没做起来就死了，很多人是做了一款起来后，没过多久也死了。这是为什么呢？有没有认真思考下呢？有没有从别人失败的案例上学习到什么东西，从而改进变为自己的呢？不管你们是否思考，我们今天的分享内容就是如何让你的店铺锦上添花，说白了也就是怎么样才能让店铺更上一层楼。

首先：还是来看下我之前手头的那家店铺的数据情况。上周我们看数据是“第四层级”，相信大家还记得吧，今天再看的话，你们会发现层级又往上涨了哦。

图1

看到这样的数据是不是吓一跳？就用了差不多一周的时间上升了一个层级（之前层级的图片可以翻下之前分享的帖子，我就不截取出来了哦）。是不是很好奇在这期间到底做了什么动作，才会上升的这么快？

其实很简单，因为上了一场聚划算，哈哈。但是这场聚划算也不是一次性就通过了的，中间也失败过几次，所以做什么都是需要时间需要精力的。

看完这张图片（是想振奋一下你们的心，让你们有更大的动力去做），回归到我们今天分享的内容上--如何锦上添花，主要分为以下几个方面：

第一：什么样的店铺才能持久的发展？

第二：当一个款稳定后，需要做的是什么？

下面我们正式进行今天的第一块内容：什么样的店铺才能持久的发展？

这个问题大家也可以先自己思考下，然后心里说出你的答案。我做过不少类型的店铺，有时候，我也会去搜索下之前做的店铺还在不在（因为自己费了心思在里面，所以就想知道现在的状况怎么样），可往往现实是比较残酷的，做过的一部分店铺在淘宝天猫上已经不存在了，有一部分依然存在。

说不难过是假的，毕竟不存在的某些店铺是当时自己慢慢做起来的。但回想，其实也没什么大不了的，不存在的在这几年里，这个店铺没有做过更新、产品也没有上新，就靠着以前的一些老品在卖，不淘汰这样的店铺还能淘汰谁呢？况且电商整体的一个环境本来就是快节奏的，你能跟的上节奏就继续，跟不上节奏，一味的按照以前的老思路做，总会有被淘汰的一天的。

图2

这是其中一家专营店目前的现状，虽然没关店，但和关店了没有任何区别。

所以说到这里相信大家也差不多知道了：只有不断推陈出新的店铺，才能持续发展；只有跟的上电商发展节奏的店铺，才能持续发展；深度调研市场，符合大众需求产品的店铺才能持续发展。当然这些只是其中的一部分因素，还包含：服务、得当的运营，最最重要的还是产品本身。

如果现在的你还没开始做这些或是还没注意到这些，抓紧时间了哦；这些你都做了，也投了不少钱进去了，但是依然没做起来的话，建议你去看下产品本身市场数据以及竞争对手的数据，多项结合总结修改，改完之后还没起来，我只能说你可能加入假淘宝了。

那店铺的一个小爆款已经形成了之后，应该做什么呢？这其实也是我手头的这家店铺后期需要抓紧时间做的。

图3

一个款稳定下来后，且流量访客都是持续稳定上涨状态的时候，你需要去做的只有一件事：那就是找新款（关联款）。我向周围的一些朋友做过一个小调查（不是电商这个圈子的但经常购物的，小范围的哈，不是大范围那种哈，所以后面说的希望大家不要太过于死板较真哈）：很多时候，她们在购物的时候，非常喜欢加购，大部分时候，明明看的是这款而且暂时也只需要这个，但是付完款查看订单的时候，买了好几样搭配使用的要不就是买了相似款（当然并不是所有的类目所有的产品都是这样的）。从这些购物现象来看，其实可以发现：很多时候，人们购物的时候都是出于一种非常不理智的状态，看着觉得喜欢就买了，所以在这里建议大家在发展新款的时候，可以考虑下关联搭配的款式开发。

图4

这个就是搭配的一个图例，对于服装来说，这种类型的搭配转化的概率还是很高的，说实话，很多女生都不是很会穿搭，所以才会经常去逛一些达人的微博或是直播看。要不就是你店内模特的穿搭有表现出来，然后顾客主动来咨询客服店内有没有这样的产品存在。

图5

图6

类似于这种形式的，不管是哪种形式的存在，一个是可以增加你的客单价的另一个是可以增加店铺询单率的，剩下的就看店铺能不能留下这个顾客了。所以简单的总结下就是：新的款不是随便选的，一定要是可以利于你店铺的，新增加的款是：帮助你店铺做提升和潜在打造小爆款的，而不是分散你产品流量的，所以新款的选择要慎重哦，还有一点需要切记的是：很多时候提供太多的选择等于没有选择，切记。

新款的选择不仅仅局限于上面说的那两种，还可以是功能互补的哈，完全是根据你是什么产品以及顾客真实的需求来的（PS：选择新款的时候，可以适当的和客服交流下，很多时候，客服是知道顾客的需求的，他们是一线人员，离顾客最近的人）。

锦上添花的角度有很多，今天只简单的说了其中的一点点，仍希望这个对你们会有所帮助，不管是在新款的开发上还是在店铺的发展上。最后再次强调下：淘宝的变化速度是很快的，要想持续发展，一定要跟上节奏，不断的做出改变，吸纳新的东西，只有不断改变，适应市场需求，你才能走下去。期待我们下次的见面，相信会给你们另外一个惊喜的哦。

作者：皮影张，坚信不分享不电商，现在加我微信：wugeds888，送电商软件及打造爆款计划表（备注：网络）。    

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