洪荒之力来了！直通车引爆免费流量

想要把店铺做起来，首先就要用直通车引流，除了刷单，黑搜和黑钻之外不要钱。(直通车、钻展、淘客)都是付费引流工具，而且现在刷单风险太大，不小心就会被降级降权，把直通车权重拉低了，后期想要把店铺做上去就更是难上加难了。所以首先我们要正确的认识直通车，就是给店铺引来精准流量的同时还能给引进更多的免费流量，前期必要的付费是肯定的。

你要的免费流量是不是这些：

手淘首页，手淘搜索，手淘免费

一个新店铺，半死不活的店铺，老店新做的，不可能有这些。那么，想着拥有这些免费流量，就要首先激活店铺的权重，激活店铺的流量，提升店铺的人气。

直通车的精准流量，就是可以带动店铺的流量。把你的直通车优化好，做好ppc，做好roi。这样，在竞争激烈的淘宝里，才能把店铺做大，做起来！通过，付费流量打通，免费流量的入口，这才是你要搞定的！

就要首先激活店铺的权重，激活店铺的流量，提升店铺的人气。

直通车的精准流量，就是可以带动店铺的流量。把你的直通车优化好，做好ppc，做好roi。这样，在竞争激烈的淘宝里，才能把店铺做大，做起来！通过，付费流量打通，免费流量的入口，这才是你要搞定的！

今天就告诉你，我是怎么把一个半死不活的店铺搞起来的：

直接上案例，说一下，我怎么做的：

最近一个月的数据，现在重点操作的就是手机端流量，pc端适当优化，基本只做了pc搜索，其他方面只有很少的投入。

无线端，现在重点得操作技巧，就是通过直通车付费投入，提升手淘搜索的流量，第一阶段的目标已经达成，第二阶段就是做起手淘首页，现在已经在起，不过还不不高，第三阶段就是降低付费占比。

现在得到操作还停留在第一阶段，店铺做的时间还不长，还有足够的提升空间。现在店铺的手淘搜索，免费其他，购物车流量占比已经很高。

免费其他，购物车这些访客基本是二次访客，转化率高，对店铺的加权作用最明显。

所以，操作直通车时，我为什么能做起免费流量。重点的就是关注店铺的权重，尤其是在付费操作时的，点击率，转化率，收藏，加购数据的变动。这在前期做流量时，尤为重要！

数据维度把控好了，对于中小商家的店铺来说，才能做到这样的程度！

一个月有个几十万的销售额，对小团队，合伙制的店铺，就能有不错的收益。可是，没有方法，没有技巧，有多商家店铺做不起来。

对于新品或者说是销量不高的产品，适合这个操作方式。但是，你能做到什么程度，就看你的操作实力了！

有的朋友会问，淘宝竞争这么大，免费流量会给我?前边，只是大概说了下我的操作技巧，具体怎么做，我来告诉你我的方法：

提高店铺权重

淘宝店铺权重：标题权重+销量+店铺DSR+转化率+点击率+收藏加购+下架时间。

打开淘宝搜索一款宝贝，在淘宝众多的宝贝中有一个搜索排名，排名越靠前在淘宝展现的页面也对相对应的靠前。这个搜索排名就是靠权重来衡量的。店铺权重越高排名也就越靠前，也就是说你的店铺首先要给淘宝赚更多的钱，只有当我们的宝贝能够给淘宝带来效益时，它才会给我们更多的免费流量，而淘宝衡量我们宝贝好坏的东西就是权重，如何能够拿到很高的权重。

看下图

在店铺有一定基础的前提下，行业大盘流量增加的同时不断增加直通车预算，抢占更多点击量，提升店铺权重，店铺的PPC不错了，首先你要考虑你的产品是否有足够潜力，PPC是否已经降到你心里承受范围内了，如果PPC过高，你增加的预算每天没几个点击就没了

都知道无线端的流量已经达到80%以上了。先通过直通车、报各种官方活动等提高销量提升无线权重，获取无线流量，不要盲目去开直通车烧钱赚取无线流量，所以做好且赚钱，就要获取免费流量，不要盲目操作。

所以，想着靠直通车真正的带起免费流量，首要关注的一个点，就是roi

一个直通车开的好不好，还要看ROI，ROI低的掌柜一般都觉得直通车太烧钱，而ROI高的掌柜会越烧越多，搜索流量越来越多。一个成功的店铺， ROI不会低。所以我们要做的就是把直通车ROI做高，优化好直通车，开车才不会烧钱，不翻车。

Roi不仅仅是体现直通车做的好不好的数据维度，更重要的，roi弄好了，对店铺的免费流量，有极好的带动作用！

ROI=直通车总成交金额/直通车花费

直通车花费=直通车流量*单次点击花费

直通车总成交金额=直通车流量*转化率*客单价

上面的公式可看出：

投入产出比=(转化率*客单价)/单次点击花费

首先我们要提升投入产出比，就要降低单次点击花费，提升转化率和客单价。

爆 款

爆款就是卖的好，用户接受、喜爱程度高，被市场认可度高的产品，怎么选出这样的产品，可通过测图测款选款，之前发的帖子有，不清楚的朋友可以去看一下，最重要的是产品质量质量好的产品可以造就一个店铺，能给店铺带来信誉，而不是店铺推出产品，质量好的产品给我们店铺带来免费流量的同时也会带来销量。当我们通过测试觉得某一款产品还不错的时候，下一步进行优化，优化的重点就在于点击率、点击量 转化率。

点击率：

选择关键词：前期开计划的时候选择宝贝核心词，或精准核心词和长尾词，保证这些词有足够的展现量，从流量解析里面来看，把选好的词放进流量解析里，展现量高的词可使用，如果类目较小的可适当降低展现要求，这样的关键词在计划里面点击率都比较高的。

优化关键词：车不是砸出来的，而是精细化调整出来的，所以要把点击率差的词删掉，留下高质量分，高点击率的词，提升点击率关键词要精，先把点击率提升上来，后面再慢慢加词进行优化。

推广主图：最关键的就是一张具有诱惑力的产品主图，让人第一眼看上去就能吸引人，想购买的欲望！

宝贝标价：就是产品标价，有些人喜欢标很低的价格来吸引客户，当客户进去看到价格和你上面的不一样，就会感觉像是受骗了一样，

宝贝销量：销量越高就表示信用度也越高！

人群溢价：通过设置精准人群，把合适的产品投放到合适的人那里，便更能提高点击率。

点击量

有的朋友开车只关注关键词点击率，忽略了点击量，关键词的点击量是需要达到一定程度才会有权重的，这也是为什么我们前期不要加大词，少量关键词开车更好的原因，词多了，点击量太分散，有的朋友说店铺点击率高，但是关键词不涨分，点击量起着很重要的作用。

转化率

转化率=(产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数)× 100%

转化率影响因素：价格，详情页，销量，评论、买家秀、动态评分以及产品质量这些都会影响转化率。

解决方法：定价时需要知道的两个问题，毛利润需要多少?市场同行商品价位是多少，首先要让我们产品价格有竞争力。

店铺装修要大气，要有自己的风格，详情页要突出产品的卖点，给顾客一个下单的理由。

销量、评价、买家秀、动态评分可适当人为的干预一下，不要太过

产品质量重中之重，想要店铺发展得更长远，唯一能保障的就是质量

当我们把前面的工作做到位，店铺产品有一定的权重，下一步引爆自然流量，提升权重的概念，产品点击，收藏，加购和转化这几个关键因素在率和量上面要呈现一个递增的趋势，增幅越大权重积累越快，这样才能更容易引爆自然流量。

我们对于优化到一定程度的产品，如果自然流量一直上不去，就需要提高预算，保证几个关键数据持续增长，如果率的东西不好把控，至少要保证量的增长。

提升免费流量和转化的小技巧

在我们操作店铺时首先要做的就是店铺分析，这样才能决定店铺具体如何去操作。思路要清晰，要知道店铺存在的问题

店铺流量来源、流量走势

产品的收藏加购情况，产品的价格，人群标签

店铺的装修、首页、关联、宝贝的详情布局

店铺宝贝的规划布局：做什么宝贝，优先推哪款宝贝，做好宝贝上下架布局、上新规划

宝贝选款、测款，分析同行数据。确定主推款，细化主推款的各方面

确定产品日常价、活动价

深化宝贝卖点，完善属性卖点

做好标题、主图、加权促销点、优化权重

积累销量、评价，买家优质的晒图

做好关键词词库，挖掘优质关键词，调整标题和推广方式

维护好老客户，店铺才能有更好的流量权重

推广是不可少的辅助手段，可以吸引优质的流量，带动店铺销量

做店铺不仅要规划有条理思路方法也要到位，分析自己店铺的同进还要分析同行的。做淘宝其实没有那么难，分析好数据，脚踏实地，总会成功的。

好了，看了欧阳的分享，店铺没做到位的赶紧去做，有不懂可以交流。下半年的业绩决定了我们过年回家时的模样，看下图……为了我们的“小目标”玩命干吧我的小伙伴们。

人生没有四季，只有两季：努力是旺季，不努力是淡季

给两张图自己体会 你们懂得……

作者：欧阳晓奕，店铺诊断、代运营，直通车托管，欢迎骚扰QQ2818924751（备注：卖家网）

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