【最终篇车手连载文】运用好流量助推的直通车

现在很多的朋友都是觉得说有流量就有客户，或者说是把流量就看成了是客户，感觉流量就是生意，那么很多的商家就会去尽一切努力的去提高我们的店铺流量，我们这时候应该怎么去做和弄呢？

其实很多有经验的商家都清楚，有一部分的实力运营他们不需要经过难熬就能够获得很多的店铺的流量，然而这个就是个有流量助推器作用的直通车。

那我们应该怎么去运用好具有流量助推的这个直通车呢，要去针对部分的问题做解答。

1、怎么去提高直通车的质量得分呢？

影响直通车的因素是有很多的，也是有很多方面的，其中包括点击率，转化率，类目的相关性，现在类目相关性是很重要的，然而影响到质量分主要的还是在于点击率了。

目前大部分的商家都觉得说点击率就是素材，只要去把素材给做好了，就好。首先呢要把这个竞争的对手素材和自己的素材去进行对比，之后再看下自己有什么地方做的不好，再去通过人群的定位方法筛选出精准的人群，去看下那类的人群是自己的客户，我们再去把那些不好，不利的人群去屏蔽掉，从这样去提高质量分。

这里尤其重要的就是客单价比较高的产品，想要做到高点击率，但由于我们现在整个平台上客单价低的人群占比还是比较大的，所以客单价比较高的产品都会尽可能的把一些没有用的流量去屏蔽掉，然后在去精准的人群和素材优化做好，这样才可以去提高质量得分的。

2、要怎么提高直通车的转化率？

影响转化率的不少，如果说你想要把直通车的转化率去做好，就要去把每个关键词都当作是引流的渠道，那么从而转变成和渠道管理，在这个基础上的话我们把转化率低的渠道或者直接不转化的关键词渠道去进行筛选和排除就好。

然后我们再去进行精准的人群定位，去把渠道的转化率不好的人群以及地理位置去屏蔽掉，具体我们要怎么去筛选可以通过直通车的后台或者生意参谋的一些相关数据我们通过地域，城市的纬度去进行筛选就好，从而来提高直通车的转化率即可。

3、为什么我们有时同样的关键词直通车转化率却不如我们搜索的转化率呢？

有很多的商家都是遇到过这个问题的，那么这个原因是直通车的千人千面是通过人工来干预的，主要的是通过设置精准的人群目标来实现，而自然搜索的千人千面是刚好相反的，是系统来操作的，通常目前有很多的商家在做精准的人群定位的时候是没有去做好千人千面的调整以及优化的，或者说是直接就不做优化和调整了，这样你就等于说是自然搜索在拿一个精准人群的流量，而直通车却没有，他拿到的只是通投的人群流量，因此我们直通车的转化率就没有自然搜索的高了。

4、直通车的roi太低我们应该怎么办？

只要是开车的都应该去重视这个问题的，不同的阶段直通车的目标是不一样的，就例如说正题冲量的阶段当中我们不能去盯着roi，然而在看冲量阶段销量的完成度这个才是关键，那么在冲量完成后呢，直通车的目的就变成了增加销量以及盈利的目的了，这个阶段会更加的关注roi的。

解决这个问题的话还是要去围绕商家阶段性的目标来看的，如果说纯粹的追求roi的阶段，通过对自己不同的关键词roi的渠道去进行筛选，之后去把不好的渠道进行降价，降低点击的单价，从而去提高我们的roi。

对于点击单价高之后导致到我们roi低的情况怎么处理，如果要去降低自己的客单点击单价的话，对于一些点击单价不会很高的，但产出很差，跳失率很高，那我们就要去调整下位置，可以往前，看看能不能增加转化，从而利用转化率来提高我们的roi就好。

5、一停车，手淘搜索流量就低

直通车虽然是个快速能引流的好东西，但是它不仅仅是可以让商家去获得手淘的流量,和对店铺的单品来进行测试，还在累积一个销量因素的权重，所以一般来说的话直通车一关的，卖家的手淘流量就会下降，是有两个原因的。

第一、商家销量权重的累计不够，另一种就是产品的本身点击率和转化率就都很差

解决这个问题有两个方法的，首先可以去把自己的转化率去和同行对手的转化率进行对比看看是不是自己的转化率比别人的低，之后再从直通车的方式可以用直通车的流量解析数据透视里面的行业和关键词的点击率去进行对比，看看我们自己的点击率是不是没那么高，如果说是你产品的原因，那你找产品把。

第二，如果说销量的累积权重是不够的话就说明你的直通车关的有点过快的了，你销量的累积程度还不够，这个就只能等待了。

作者：电商界陌白 ，擅长：运营，直通车，钻展，有需要咨询实战交流可加微信：17097223614，加微信交流送直通车教学视频。

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