【直通车系列篇】12不要让你的转化一直停留在0

端午假期结束，正式进入工作忙碌期。

都说直通车开得好不好，关键在于报表好不好看，如果报表好看，那数据也差不多那里去。

开篇一定要提一句的是：下文中所有的数据不要是你自己的臆想和自以为是的好，必须对比行业数据！

先来一张报表镇镇帖，介于最近文章和内容被人抄袭次数太多，所以以后小乔所写的文和图都会打上水印防盗！

防火防盗防窃文！

作为一个商家，你在乎的是什么？

流量？点击？还是最难做到的转化？

好的，我知道你都想要，那今天小乔就详细说一下转化的问题。

开车的老司机们，我们的角度还是从直通车出发，如果是运营角度来讲，那转化的范围就比较广，涉及到全店的操作了，系列篇以直通车为主。

要让转化飞起来就需要优化各项数据，小乔将从几大层面来讲转化的问题。

第一层面：点击率

影响转化的第一层面也是我们常常在说的点击率，都知道点击率怎么计算的，但还是感觉自己一脸迷茫，没有方向。我是谁？我在哪？我要去哪里？有点击才能谈优化！

点击率=点击量/展现量*100%

从以上公式上得出相同的展现里面我们要提高点击率就需要提高点击。

直通车里面点击的来源分为：关键词点击、创意点击、人群点击、地域点击

关键词点击优化：

关键词优化需要我们对关键词进行删减和调整，之前小乔也有单独开篇讲过关键词的选词。

选词是第一步的基础，这个选择其实也是一种优化。

优选关键词=精准人群。

关键词选出价出到可以拉到展现的位置，三天之后看数据，没有展现和点击的直接删除，加新词。有展现和点击的继续养词，实时调整出价，三天是一个周期，是为了避免偶然性，节日效应不在这个三天范围内。

关键词的点击代表的是这款宝贝中这个词的受欢迎程度，侧面也代表了这款宝贝是否受人喜爱。

淘宝遵循一直是良性循环的法则，点击好，展现大，点击率高，那这款宝贝的流量就越大，有了流量，转化也会慢慢起来。有了好的开头那淘宝对于此款宝贝的权重也会增加，也会分一些免费流量给你。

从小的地方做起，优化关键词点击。

创意点击：

创意点击，细分为创意标题和创意车图。

放一张女装创意板块的截图，这款点击率不算非常高，但是收藏加购很不错，所以暂时不需要优化。

要让创意点击高就需要在创意标题和创意车图上下功夫。

标题需要包括选的关键词，提高相关性和创意。

创意车图简洁美观视觉代入感，突出宝贝卖点。

创意标题和车图之前如果没有开过车，都是需要去测的。测试完成根据数据的好坏来优选。数据的好坏这个不用细说了吧，看看行业看看同行对比自己的数据。如果都比不上，那么就从自己的数据里优选。

数据都不好就需要重新审视你的标题和车图了，老司机们经验熟练一眼就能看出问题，大家需要多练多总结。

直通车是看数据说话的，当然是择优而选。

人群点击：

人群点击顾名思义就是精选人群的相关点击。如果有市场行情专业版的可以直接在人群画像查看获取数据，没有的就需要自己开车测试了。

精选人群同样划分了很多类别，根据自己的宝贝来选择，选好之后再根据数据好坏来优选。

下图在优质人群中我只加了资深天猫淘宝的访客人群，因为之前全部测试之后，只有这一项的人群是点击和展现都还可以的。

其他的高消费喜好折扣等访客推广了也没有什么用，直接删了。

而节日人群这快我也只留了一个，这个有收藏加购，点击率也还不错，所以直接留下继续推广，溢价是30%，溢价30%-50%会比较稳定一点。

上一篇文章详细说过人群怎么优化，这里就简单带过。

地域点击：

这是优化过的地域了，之前是除了其他地区全选的地域，通投，测试之后逐步进行删减。现在只留下点击比较好的北京，山西，安徽，江苏，浙江，河南等地。

这是直通车报表中地域列表的数据。相对其他推广地域，以上几个省市数据较好所以留下。

第二层面：收藏加购率

我们先看看收藏加购率的算法：

收藏加购/点击量*100%=收藏加购率

收藏加购率大于3%才是偏好的。

关键词数据、人群数据、创意数据等都可以看见相关的收藏加购数量和成交数量，这里就不放截图了，自己打开直通车后台点开就能看见。

收藏加购是看后期的数据，收藏加购率够好的话转化率也会不错。

第三层面：时间折扣

时间折扣也是影响转化的因素之一，投放的时间不同带来的转化也不一样。

通常来说以下几个时间点可以重点关注一下，根据自己的类目来做适度的调整。

1点--8点流量较少，13点--17点流量较好 20点--1点成交较好

如果是周末的话晚上的流量也比较好。

转化是后期的一个数据，也源自于前期基础的积累，只有把关键词和人群地域等要素精准了才能带来转化，以小变大，没有一蹴而就的事情，也没有一步登天的人。

小乔祝各位大儿童节日快乐，永葆童心，赤子热血！

作者：车仙小乔 ，擅长：运营，直通车，有需要咨询实战交流可加个人微信xiaoqiaoxian0515，QQ:1391703374，加微信交流送直通车干货

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