【直通车系列篇】11 深度拆解人群优化的玩法

上一篇文章里对于人群做了一个基础的讲解，小乔从直通车的入门知识一路写到今天，惯性的思维是先让大家打好一个基础，没有基础，学到再多的技巧也用不了。

不要说没有干货，你肚子里先有货了才能走得更远，偏门外道翻车的多得是。

对于开车，不是一直有人说么：法拉利开进去自行车开出来。

可见翻车的事情是屡见不鲜了。

有人说技术帖密密麻麻都是数据和图片，希望别人多分享自己的经验和过去，我有故事，你准备好酒了吗？

小乔做事有自己的规划，说了这么多，还是按照原先的思路把人群这块写完。

千人千面主要针对的就是人群，人群越精细越好。

常用的是通投和精准投放，通投带来的人群往往都不够精准，而精准投放因为在人群以及地域和关键词做了优化，带来的人是非常精准的。

人群前期计划：

人群和关键词一样是需要测的，针对类目和品种，涵盖的人群肯定是有差别的。如果你在前期针对一款产品已经做了测试，那可以直接套用人群的数据。

如果没有，那么就需要重新测试了。

人群溢价可以根据PPC来适当做调整，一般30-50%是比较稳定的。

首先优质人群全选，人群溢价30%。

接下来节日人群也是全选，溢价30%，有些类目节日人群这块会得到的点击率，还是看类目的区别，不能一概而论，也不能生搬硬套，把女装的搬到男装中。

同类店铺人群全选，溢价30%，因为主要提到的是测人群，所以溢价不需要太高，太高了是浪费。对于不必要的支出当断则断。

付费推广/活动人群全选，溢价都是统一的30%，不同的人群有不同的喜好，前期测试不用犹豫，全面选择。

天气人群不必全选，昨天小乔说了根据覆盖人数的多少来选择，覆盖为0或者很小的直接略过不选。溢价选择30%

有人在评论里跟我说现在全国都基本上一个天气，炎热高温，个别地区凉爽，溢价天气真的那么有用么？不用说资深天猫啥的了

很多事情就像是一个循环，跳脱出来，换种思维，其实很好去理解这个问题。

天气溢价是否有用还是根据类目，淘宝卖家这么多，类目和种类也是数不胜数，不同的类目有不同的特定人群，所得出的结果也是不一样的。

比如服装类目，添加天气溢价就是非常必要的。虽说现在普遍温度较高，但不同的地区温度差距还是巨大的，冬穿棉袄夏穿裙，你总不能指望冷到爆炸的地方去买夏裙。

而天气溢价包含了天气的温度、空气质量以及天气现象，这里面涵盖的人群其实是非常多的。

比如说雨具一类的在雨天卖得比较好，而遮阳伞等在晴天比较好，这就是溢价的作用。

人口属性人群看类目和宝贝的属性来单选，这个也需要查看覆盖人群，溢价不变30%。

人群前期计划准备完毕，耐心等待数据出来，第二天就可以对人群进行优化了。

人群优化：

A:优化前期是看点击

你看这张图，天气人群，昨天一天的数据，只有2个展现，但是没有点击，那就暂停或者删掉。

因为一开始测试我们是选择了90%的人群，如果一些人群没有展现和点击，那么说明溢价无效，可以直接删掉。

有展现而没有点击可以先暂停，等权重起来了，再来看看效果。

有一点要说的是如果展现和点击都偏低，可以调整溢价，去烧。如果溢价300%都没有，那想都不用想，直接删。

优化需要每天根据数据今天调整，这点可以灵活运用。

B:优化后期看转化

后期的时间你可以用一周来判定，如果一周之后还是没有转化，没有收藏加购等，那人群没有留的必要了，直接删除。

这个和上一张图来自同一天的数据，溢价一样，也是属于天气人群，但是它的展现有，点击率有，收藏加购人数也还不错，就继续留着。

优化就是看数据来决定人群是去是留。

有人问我要不要刷点击，再次强调，开白车不刷点击，刷点击人群会乱，人群乱掉没有展现没有权重，就需要重新去建人群，重新花钱，可谓得不偿失！

作者：车仙小乔 ，擅长：运营，直通车，有需要咨询实战交流可加个人微信xiaoqiaoxian0515，QQ:1391703374，加微信交流送直通车干货

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