直通车“测款”技巧（下篇）

三、如何测款

这一点就是这篇文章的最主要的内容，也有很多的内容需要细细地理解掌握。这款内容主要通过新建宝贝、添加宝贝、添加关键词、测款数据优化、测款结论这五个方面来展开说明。下面就是针对于这五个方面的一个简单的分析。

（一）新建计划

新建计划，我们就通过一个例子开解读。

1）建立一个计划名：测款0331-T恤1款；

2）设置日限额（图2）：可以不设置预算，也可以设置预算，不是这预算就是让钱无限制的烧，但是一般来说我们应该设置预算，图中的例子设置的是100元的预算。在推广方式上有两种，一种是标准推广，一种是智能化均匀投放，智能化均匀投放就是根据流量变化及您的日限额，系统会在设置的投放时间均匀展现您的推广，不会因为过早到达日限额而错过晚些时候的流量，而标准推广是系统会在正常的时间内展现推广，这样就会错过晚些时候的流量，所以一般情况下我们会选择智能化均匀投放。

图2

3）设置投放平台（图3）：对于一般刚开始测款的时候，优先用淘宝站内pc来测，因为pc的图的点击率更加客观，一般的店铺这个按钮是没有的，但是有的店铺也会存在这个按钮。一般的就会选择pc站内和无线站内来投放。

图3

4）设置投放时间（图4）：红色字体是分时之后转化率的一个走势，这是根据分析大数据之后的一个一般的情况下的转化率，这是一个向上走的趋势，但是并不是非要这样去设置，可以按照自己所希望的来。如果大家不知道自己的产品在什么时间段会好，那么就直接使用对应的行业模板。

图4

5）设置投放地域（图5）：正常情况下，宝贝如果在地域上面没有什么特别明显的差别，那地域就全部都选，当然也可以根据自己的需求来投，类似于羽绒服的一些宝贝在一些特定月份在地域上面就可以进行合理的选择。

图5

（二）添加宝贝

宝贝添加以后，常以标题处一般是选4个标题。一开始图片选择是采用轮播的形式，经过轮播以后当图片的点击量超过20后，再来对比点击率，图片之间点击率相差到10%-15%的差别时，差的就可以把他淘汰，留下两张做好的图进行优选，这个过程还是可以继续进行图片的制作，继续轮播，继续淘汰，直到可以长分。在创意标题的选择可以是一样的，但是标题会产生字数限制，所以在原来的标题的基础上可能会需要再有一些删减和改进。到下一步可以添加关键词，但也可以先不添加，在这一步要注意的一点就是启用关键词智能匹配和启用宝贝定向这两个按钮尽量不去勾选（图6-图7）。

图6

图7

（三）添加关键词

有一些卖家款较少，只有1款的，可以说是验款，也有的有2到5款，这个时候我们就应该选择精测的方式，什么叫做精测呢？就是一一选择，数据对比。就好比我们选择了5个词，然后把这5个词放到流量解析里面，看一些pc端最近几天里面流量的分布，ppc怎么样，转化率怎么样，点击率怎么样等，也可以看一下无线端。

有些卖家朋友的款会比较多，例如20到100款，选用的主要是两种方式，一种是精测，可能是20款里面目前有意向的，我们觉得非常看重的几个款，可能就会选用精测的方式去选词。如果说款特别多的话，就可以用粗测的方式去选词，批量选词，批量出价，批量出价，数据对比，粗测的数据对比和精测的数据对比是不一样的，精测的数据对比是在选择的词不多的情况下，去流量解析里面一个个的看，但是粗测的数据对比是批量选词和批量出价一两天之后去对比的出来的数据。

接下来是讲如何选词，首选他的核心观点是一个关键词对应一个市场，一个词矩阵对应一个系列的市场。如果是精测的话，在加词上不要随便添加，因为添加一个词就会添加一个市场，也不要随便去删除一个词，这样会删除一个市场，无论怎样的举动，都要先经过分析。一般在选词的时候会看标题选词，如8图的数据显示，根据这些数据的显示，来讲解一下看标题选词的操作方式。如图9是一款女装，我们来看看怎么来看标题选词，首先我们把标题分解：

类目词：毛衣 开衫 针织衫 春装 披肩 外套

属性词：V领 中长款 口袋 宽松 针织

属性词：新款 2016 韩版 修身

图8

图9

图10表格当中所显示的数据就是根据数据的分析所得到的结果，都是没一个关键词所对应的销量，那从中就可以发现，再类目词里面开衫所对应的关键词的销量是最高的，所有应该优先选择开衫，然后是毛衣和针织衫，在属性词里面就是中长款和针织，其他一些太小的词可以先不考虑，然后以一对多的形式进行组合，以选择的5个词作为词根去进行拓展，这是一种倒推的方式进行的。但是当我们的没有大数据的时候，就要选择顺推的方式来进行了，我们就要将所分解的词进行组合，然后再去惊醒总结来得出相应的结果，照样可以得出大数据所显示的规律。选词还有人工选词，有下拉框选词、词表选词、数据魔方选词、生意参谋选词等的人工选词方式。超级快车选词则是我常用的一种方式，上面会有多种数据显示来帮助分析，从而得到一个想要的结果，这个工具大家可以去尝试。

图10

（四）测款数据优化

主要优化的情况就是以下5个点：

1）如果宝贝获取不到点击量，那么一开始就继续加价。

2）如果部分宝贝获取不到点击量，或者点击量特别不均匀，那么就需要调价。点击量获得快的宝贝就要给他适量的降价，或者把他的词砍掉。一个宝贝我们不能够太落后，别的宝贝都收集满数据了，他还没有收集满。

3）如果部分宝贝的点击率超娿低的，先不要删掉，先进入宝贝，对宝贝的关键词进行优化，如果还是不行，在进行删除。

4）主要是优化思路，在关键词的部分。对于点击率太低的词，要调匹配方式，调出价，特别差的就进行删除；对于点击率太高的，就调匹配方式，提高出价；如果是成交词，那就要将好的词作矩阵进行扩展；如果是差的词矩阵，那么就要进行系列删除。

5）对于展现量已经有了的，但是点击量还是特别少的，分又掉的特别厉害的，这些就是已经失去了测试的意义，可以删除，把资金留着给其他的款用。

（五）数据对比，测款结论

在前期，我们对宝贝进行了添加，做了关键词、地域、折扣、时间、日限额等等的数据情况。对于这方面就是我们得到什么样的数据，和得到数据以后怎么样去优化，主要优化的情况就是以下6个点：

1）单款一定要点击量最起码过100到200，得到的数据才会有意义，如果样本太小，得出的数据没有测款意义，记住，至少是100到200。

2）测试的车图，单张点击量一定要过20，得出的图片点击率才有意义，并且要注意一点的就是，点击率pc和无线一定要分开来看。

3）点击率好的款，在测试的过程中，质量分会有明显的变化，款式的表现也会和其他的款式有明显的区别。

4）当目标款式的点击量已经够了的时候，可以考虑进行调价等优化来控制点击量，或者直接暂停，把钱留给剩下几款还在测试的宝贝。

5）好款的，注意，是大概参考标准，不是绝对的。参考的标准有三个，第一个，可以是店铺里的宝贝相互之间的对比；第二种，和市场对比，在直通车里面的流量解析对比，最起码的就是要超过平均水平；第三种，就是一种大概参考标准，根据点击率、转化率和加购物车率来鉴定是爆款、中款、一般款。

6）当留下的款式不多的时候，相互之间对比点击率、转化率、加购物车率，要尤其关注直接转化单数和直接加购物车数，如果不是直接的，那只能说明这个宝贝起到的只是引流的作用。

到这里直通车“测款”技巧的全部内容就全部结束了。

作者：学院麦麦老师，加微信：maijiaxueyuan01,加时注明：卖家网。我会定期给大家免费诊断店铺和发送最新电商干货包。

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