带你走出直通车推广的迷茫

直通车不会弄了？遇到瓶颈了？不妨理一理思绪看的可能跟清楚一些。

之前总是有人说“直通车赔钱，要出淘了”，我纳闷了，怎么直通车还能把你店铺弄破产呢？

直通车并不能决定你店铺的生死，它只能决定你的产品爆的大不大。可以这么说，淘宝的所有推广方式包括直通车、钻展、淘客等，全都只是锦上添花的作用，真正决定店铺生死的是你的产品和本身的优化！产品够好不用你推广，也能卖起来。产品不好，店铺不合理，你再怎么推广都没用。就好比之前看到过的一些店，产品种类丰富，数量非常多，店铺首页什么都有，产品基本都是零销量。看到这里你就明白了，这压根就是像盖房子，盖了拆、盖了拆的永远也盖不起来，店铺没有一个主要的体系，就像没有骨骼支撑的人一样，这样的店铺主要的关键词都没法确定，店铺权重也难以提升。其实很多大卖家店铺产品都只是一个类目，看似一个类目小，但这样你测款的成功率更高，权重也容易积累，后续再搭接其他产品也更容易。

每一个店铺中总不是全部的产品都做成爆款，也有一个先后之分。

在做直通车推广之前很对人选择的肯定是去测款，选择一个市场反馈做好的产品来进行推广。但是在这之前就会忽视了一个问题，自身店铺的定位是个什么样子，产品的定位是什么类型。

所以在开始做推广的时候还是要清楚自身的一个定位再去开始做。

第一店铺的风格

第二店铺针对的人群

第三受众人群的消费能力

第四推广产品定位

以上四点是一定要弄清楚了的，不是模棱两可就开始做了。

确定店铺整体的风格，当然这也是店铺整体产品的一个风格。

两个店铺同样的孕妇装，为什么在流量上会有这么大的差异。仅仅是应为直通车推广花费不一样还是自然搜索不一样？

风格上第一个店铺的整体定位看上去就是符合准妈妈的感觉，而下面的店铺总感觉是一个小女生穿的大码衣服，没有妈妈的感觉。自己都还是小菇凉怎么当妈妈。

虽然都是做的孕妇装，但是在人群和受众上是完全不同的两个店铺。前一个就是适合年纪比较大一点的妈妈，后者就是青年妈妈，更像适合90后的妈妈们。但是根据目前的社会发展情况生小孩的年纪是越来越大的，网爆的90后小辣妈毕竟是少数。所以在针对这个产品的分析中考虑的因素一个是妈妈的年龄，一个是该年龄段适合的风格。

本质上的差别是会决定成败的。

产品的价格定位值哪一个区间比较合适如何定位自己产品的价格是比较受欢迎的。

通过上面的数剧参考很容易明白自己的定价是否合理，过高还是过低。什么样价格是大众接受的，是买家的心里价位。也是大多数精准客户的消费能力的体现，自己产品的价格定位肯定逃不过市场价格的变化。在价格的制定还是要先统计数据在做调整。

以上几点都是要自己对自己的产品相当的了解，在做出判断。产品直通车推广，做好前期的准备，确定精准的人群方向，那么直通车推广起来肯定是很轻松的。

自己数据不好死纠结，也找不到原因，最后就是慢慢的衰落了。

下面总结几点店铺和产品分析的步骤：

1.店铺产品定位

2.店铺人群划分

3.产品人群划分

4.产品价格定位

5.产品卖点提炼

6.产品详情营销方案

7.成交因素分析和完善

①详情

②售价

③客服

④销量（后面可能是销售热度了）

⑤评价

⑥库存充足

前面做好基础，最后成交都是水到渠成的事情。

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