中小类目直通车极致人群玩法

人群标签现在已经是多少卖家精心要去提炼去优化的一个方向，精准的人群不仅仅是带动自然流量和权重，也是提升转化的一个因素。

最近也有很多人问我这个问题，中小类目直通车怎么去做，特别的客单价还不算低的中小类目怎么去做，直通车人群怎么去做等这样的问题。在这里分享一下我对中小类目直通车人群的一些心得，主要是针对淘宝的人群流量的玩法。

人群流量，这是淘宝年前在黑车盛行的时候，推出来压制黑车流量的一套规则，虽说是情况紧急拿出来救场的工具，但是经过这几个月的研究之后发现，这确实是一个很好的优化方向，只要玩的好，质量分，点击转化和roi都能上去，下面我给大家解析人群的过程（针对中小类目的卖家）。

很多中小类目可能最大最头疼的问题就是这个类目整体的流量不大，在淘宝说占的比例不是很多。不像服饰箱包这样的大类目，常常出现的问题就是展现量很低，更不要说是点击、收藏、加购和转化了。

所以今天根据中小类目的实际情况写一下，到底中小类目怎么去做直通车如何去做人群。

也希望大家看完对大家有所帮助。

中小类目关键词大多数展现指数不高展现量不大

差不多都是这种情况，关键词展现指数低点击指数低。最大上千展现指数，很多人就觉得这个类目没法做了。到底中小类目在直通车上还有没有出路，怎么样去利用直通车来带动宝贝活度和人群，以及自然搜索量。

下面我们一起来分析分析在中小类目如何脱颖而出。

第一直通车准备，主要针对直通车人群推广做方案

第二直通车关键词的选择，以及关键词的数量规划

第三人群测试和筛选，投放地域的过滤

第四人群提炼，稳定直通车和人群持续稳定带来收益

首先在做之前做一个行业市场分析和自身产品的分析，行业分析一个是清楚这个类目的发展趋势和方向，有没有机会。再一个是同行同产品的分析，同类别竞争产品，他们的优势在哪里，不足的地方在哪里，那些是我们可以补救的转变成我们自己的优势。最后回到自己的身上，理性分析自己产品的优缺点，放大优点弱化和改进缺点。做到知己知彼。

直通车准备当然前期免不了图片的测试，创意标题的撰写，控制变量法测出最理想的创意图。人群首先根据产品出发分析购买人群，首先是性别、年龄、消费水平和在淘宝上的一个消费档次。确定好以后在添加人群

人群分析做好之后添加关键词。在中小类目中前面也分析了，关键词的展现非常的小，如何去做大整体的展现，和人群的展现。在除了添加类目大词外这个展现还是远远不够的，有的类目大词也只有上千展现高的上万展现，但是有何推广的产品匹配度不高。所以有一句话“质量不够，数量来凑”也就是说单个关键词展现相对比较高，但是关键词匹配不高，我们可以添加多的相关关键词即便展现相对少一点。

在确定关键词之后，记住我们做的不是关键词推广重点是在人群上，所以人群才是关键。关键词出价也没必要刻意的做排名，出价紧跟前20就可以了，人群溢价当然是往稍微高的调整。这样我们的人群才是相对精准的，不是随便搜索关键词进来的，而是之前搜索过同产品的人群，并且是具有购买意向。同是也提高了转化率。

直通车关键词人群做好之后，推广一段时间通过数据的观察做筛选，（记住这里是人群和地域的优化，不包括关键词）

记住上面所有步骤中没有动关键词。

在人群地域做好之后，对人群进行提炼像上图人群中，有的有花费没有成交或者是花费大成交少投产低，可以根据情况降低溢价或者是暂停这个人群。后面就是持续稳定优化直通车带来效益。

然后说说在以上操作稳定之后关键词要怎么去做

不同的关键词是有不同的效果的，肯定是有的关键词有成交，有的关键词有收藏加购不成交，或者是有的关键词什么都没有只有点击。像这样的关键词在处理上你们肯定都有自己方法，删除或者替换。但是在关键词的这一个处理上尽量不要去打破人群的平衡，关键词做最好的替换在人群流量稳定做适当的减词处理。

最后也希望中小卖家在直通车人群推广上没有苦恼，持续进步，欢迎交流。

附：《淘宝直通车及宝贝权重排名提升大揭密》

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