让店铺起死回生，直通车快速上十分详细操作步骤

直通车一个很能体现权重的数据那就是质量分，质量分越高，权重就越高这是毋庸置疑的。权重越高，在出价不变的情况下直通车排名就越高；权重越高，在排名不变的情况下，出价就越低。

所以直通车在开始的操作中就要先提升直通车的权重，先把质量分提升上去。今天独白给大家分享一个快速提升质量分的实用小技巧，帮你快速提升质量分。

前期工作：测试

1.通过测款确定一个主推款式，具体怎么测就不多说了相信这个都清楚（款式好、性价比高、货源ok）

2.测图，准备几张合适的推广图片，通过直通车创意轮播推广，选取1-2张高点击率的推广图

3.产品确定，推广图确定后，此时的宝贝是没有销量的，也没有评价转化肯定会差一点。这时候可以通过老客户来成交几笔销量，做一下评价和晒图。

这个评价晒的图的主要目的就是提升转化，使得直通车推广有产出，所以不要评论没有意义的东西，最好是带有正面效应能引导联系客服或者是引导直接下单的评价。这里为什么要引导联系客服，客服更好的去介绍商品，商品优点更好的体现，和客户有效的互动，转化也能提升。

4.推广关键词怎么选，有很多人都问我直通车刚开始推的时候关键词不知道应该怎么去添加，其实直通车关键词的寻找渠道有很多，好的关键词都要自己去挑选，而不是直接有现成的给你复制粘贴。每个类目的关键词都是不一样的，包括同一个产品都能做不同的关键词。宝贝标题编辑不同，推广标题不同关键词匹配程度不一样，关键词创意质量不一样质量分也就会不一样。所以关键词添加没有固定的词但是关键词一定要找到最合适的。下面列几个关键词添加的渠道①系统推荐②生意参谋③top20W词表④搜索下拉框。关键词的选择确定，与产品必须匹配搜索人气不算太低的词，带有一两个属性的长尾关键词和精准词，精准词的转化率准没错。

点击率：

1.点几率是直通车权重的一个必要条件，高点击的车图在测试时候要做好，没有好的车图很难玩起来。现在在黑车没效果的2017年，想靠人工干预数据，刷点击率但是人工干预一旦停住，数据反弹前面的工作就功亏一篑了。实际ppc还会不能几毛钱卡首页。所以在点击率上面不要去人工干预。

2.点击率的控制，点击率=点击量/展现量。要想点击率高那就是分子大分母小，控制展现提高点击量。

前期我们怎么去控制，第一控制投放平台，pc和移动的站内外投放，站外全部关掉，站外流量对于直通车提升基本没有价值而且点击率也不高

第二关闭pc端的投放，现在优化的方向全部都是移动端，买家活跃也是移动端所以移动端是占主要的。Pc端展现大，点击率相对来说都很低。Pc没有关闭端口的直接控制创意的投放，只投移动端，但是四个创意中一定要有一个是投放pc端的（淘宝的机制是这样）。再就是控制pc端的出价，低出价控制展现量。Pc端的出价低0.05、0.1 没有展现也就相当于pc关了。

投放平台上站外不投放，定向在做点击率时候也不要投放。做过定向的朋友应该都有体会，高展现低点击，点击率不高。所以在我们做点击率的时候就不要去做定向的投放。

3.优化上分点击率时间段的控制。只开晚上7点到12点，为什么呢？这个时间段是成交的高峰期，也是搜索量、点击量、点击率最高的时间段。所以在这个时间段控制展现，点击率会有不错的上升。

4.优化上分点击率地域的控制。投放精准成交地域，点击率高的地域。这个在之前前期准备工作中的测款测图时候能筛选出来。这里直接调整。或者是生意参谋里面的数据进行分析选择投放地域。

5.优化上分点击率人群溢价。同样的生意参谋，但是这里要用到专业版的生意参谋来分析人群，在人群溢价中直接选择对应的人群溢价投放。

按照上面的操作在点击率稳定不过一周质量分就会上涨到9、10分。

在质量分提升之后怎么去维护质量分。

1.关键词质量分的三个维度：相关性、创意质量、买家体验（基础分几年前有现在没了）。

2.质量分起来之后，前期点击率和点击量的波动幅度不要太大，权重的稳定也是要有成交来支撑的，没有成交也很难去维持。所以在这段时间要尽快去做成交转化，前面添加的关键词都是精准成交的关键词，这一点在转化上没有太大的问题，主要是详情、客服等这一块。

3.在稳定好之后要保证权重稳定持续上升，这时候需要用螺旋提升理论，数据的递增，去刺激淘宝记录数据和权重。

4.当权重达到理想的时候保持数据停止螺旋递增。

5.自然流量的带动。在螺旋上升的过程中除了直通车的权重不断的升高，带动自然搜索的权重不断提升。直通车稳定之后，每天观察数据，看自然搜索和直通车的流量占比，直通车占比很大去调整慢慢控制直通车，提升自然搜索；占比不高，说明直通车优化带动提升是成功的。

2017直通车将会是一个必不可少的推广工具，停了直通车可能连自然流量直接没了，或者是每天递减。现在淘宝上的卖家越来越多竞争越来越大，把握住流量才是决胜的关键词。

作者：独白，三年直通车运营实操，期待与您分享交流。QQ/微信：896661551

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