爆款盛行时-搞定转化率，赢下和对手的一场较量

现在这大好春光不能辜负，店铺的旺季周期更不能丢掉。店铺流量，市场热度，买家需求，换新需要。正是天时地利人和，做爆款的好时候。跟着市场走势，搞出几个爆款来，跟着鬼哥走学会做爆款！

做爆款，需要规划好多方面，今天就好好聊一下，要规划清楚一件事情：

起起伏伏的转化率

既然是爆款，宝贝卖出去了，产生了销量。你的产品能不能爆，就看在有限的流量下，能产生多大的转化率。

目前做的一个店铺，一起分析一下：

可以看现在无线端的流量分布，现在手淘搜索是占主要的访客来源，但是直通车的付费推广也占不少，现在店铺主要操作的是定向，通过定向获取的收藏，加购等正项数据维度在强化店铺的人群。直接转化不高，但是二次访客带来的转化还是不错的。付费流量就做了直通车，淘宝客，后者只是补充流量。在整体流量的影响下，其他入口的流量自然不会差！

不同入口，转化不同。现在做店铺的时候，流量来了，能不能进一步提升流量，需要有访客基础，需要访客有好的转化！

现在把店铺已经送到第六层级，top30的位置。这几天流量略有波动，还在调整中，后边会继续冲，策划活动把流量进一步拉上去！

店铺能这样正项的提升，和好的转化数据分不开。转化率有多方面要考虑的，所以要综合分析。下边的分享，咱们就图文结合，把转化这件事情说清楚，弄明白，让你的店铺脱胎换骨。

转化的多样性

转化率，简单的理解就是访客和成交之间的比值。但是买家在真正购买之前，是有很多思想活动的。这些活动，会多方面影响是否能成交转化。

浏览，目标，静默，咨询在买家实际的购买过程中，都会有涉及。正如同我后边的简短解释，买家下单的过程，是对产品搜索，了解，对比，需求，服务。有这样的一个过程，才能有效的转化。认识了转化，才能有针对性的去解决相应问题。

为什么强调转化率，因为现在淘宝权重值中，转化率是占比比较高的。在你操作直通车时，为什么分数不上10分。在你操作手淘流量的时候，为什么手淘流量忽高忽低，和宝贝的转化有直接关系。

转化率，是衡量买家购买行为的最终表现值！

转化率的重要性，在于对店铺整体来说是重要的加权指标。尤其是，店铺流量款，热销款的转化数据，转化越好，能获得的访客越多。但这里要注意一个问题，店铺能不能获得好的权重，不仅仅取决于一个转化率的数据，而是综合权重的影响。在其他因素正常的情况下，转化率是尤为重要的。

现在的淘宝，标签流量，人群流量已经是主要的操作趋势。所以转化率在这里就扮演一个很重要的角色，作为访客购买行为的最终表现，产品是否符合某类标签人群的需求，是否符合某类人群的需求，看的就是转化率的最终表现。另外收藏加购的数据，也是重要因素之一。所以有好的数据维度，才能获得更好的访客！

在实际操作店铺的时候，店铺层级的提升，可以获得层级流量，突破一个层级，意味着你可以获得高层的流量。相同的，既然要做排名，要做搜索流量，坑位产出就表现的很重要了。在操作流量的时候，在产品的流量入口，尤其是宝贝访客在增长期间，你的这个流量入口，流量坑位，产生的转化，销售额越多，那么你可以获得更好的坑位和展现机会！这部分，这次先不展开分享了，回头再给各位分享，有兴趣的，可以自行去了解相关内容。

既然转化率这么重要，我们还要继续深入分析！

转化率是多变的

不同入口的流量，转化不同。所以就要针对不同入口的访客特性进行区分，然后做好相应的调整！做店铺的时候，我们不会依赖某单一流量，而是通过引入不同的流量，综合提升店铺的访客量，才能稳定的做店铺。不会因为一方面的流量缺少，造成一荣俱荣，一损俱损情况。

搜索访客-随意性

现在店铺的访客是手淘流量天下，同时女性购物群体占比高，导致了手淘访客搜索的随意性。限于手机屏幕的大小，手淘搜索界面只能清楚显示2-3个宝贝，视觉集中时间足够。所以，一张合适的手淘主图，才能让你宝贝凸显出来。

手淘首页-人群性

现在手淘首页的流量大家都想着要，手淘首页的流量容易来，也容易走，有时候会出价大起大落的状态。因为这部分流量主要的是人群流量，和达人流量差不多。达人是做的推广，手淘首页是系统筛选和部分推广。

所以手淘首页想着有好的流量和转化要做好3件事儿，产品属性相关，收藏加购数据，转化数据维度

免费其他-需求性

店铺流量中，还是希望这部分流量越多越好，这部分流量基本是对产品有直接需求的访客，从产品链接进入，网页收藏夹进入的访客，转化都是很高的，无需过多优化，重点做好卖点描述，以及买家关心！

直通车访客-高要求

直通车因为展现位置比较特殊，推广图具有很强的吸引性。所以既然你通过图片把买家吸引进去了，相应的产品介绍，就要符合推广图中得卖点，强化这种卖点。另外就是关键词和产品的匹配性很重要。所用关键词搜索出来的产品，不是符合买家需求的产品，自然得不到好的数据。淘宝的所有搜索，以及产品匹配，都是为了方便购买！

淘宝客访客-看优惠

淘宝客方面，之前的时候分享过一些淘客技巧，这里强调一下如何做出好的淘客效果。你的宝贝要做淘客，首要的是做好市场分析，看看同类的产品，同行什么价位，佣金是多少。那么你在通过淘客跑量前，产品定价就要灵活。淘客操作是赚取佣金的，淘客只推2种产品，一种佣金额高的，一种容易快速跑量的。而多数淘客，喜欢后者快速跑量。

想着跑量，转化好，要分认识清楚一个问题，不是你给的淘客佣金高，他就能跑起来。产品是买家付钱买，不是淘客付钱买。所以能不能起量，说直接点，不是淘客能决定的，还是你产品决定的。所以这也是淘客你给他开高佣金，他也不推得一个原因。淘客只是一个推广平台，他有流量渠道。你要做的还是从产品，从买家心里去做调整。

所以淘客一种玩儿法就是应该采取，高价，高优惠券，高佣金的方式。高价只是为了方便后续操作，高优惠券是给买家看的，高佣金是给淘客的！具体操作还要达到一个平衡点，不多说，之前的淘客分享有提到。

达人访客-需求群体

有好货，清单等达人流量，可以带来流量，优质达人带来的流量也比较多。但是在使用这块流量的时候，要注意。清单，好货的人群标签很清楚。但是，实际的转化并不理想。如果店铺只是为了积累收藏加购数据，可以多做这方面的流量，如果需要转化数据，就不要引入太多数据。因为这些入口里的同类产品是在直接竞争。你的产品有足够的优势才能有好的数据，反之，就是个坑。

分析了这么多，转化率要怎么提升。今天分享的最后一部分内容，直接上图，不说字了！

提高转化率的操作重点

这部分没有展开去说，后边只做了简单的说明，应该都能理解！

关于转化这方面，就说这些内容，把转化这块又好好梳理了一下，各位好好看一下，然后分析下自己店铺，看看哪方面做的不好，及时改善！

作者：鑫锋鬼剑，7年运营经验，擅长直通车爆款、直通车提升搜索流量，店铺系统分析优化QQ2938116554，微信2498494717（备注：网络）

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