实战：网店转化率低抓住这几点就行

作为一个商家，作为一个苦逼的卖家。当店铺有流量的时候，不知道为什么进店的买家就是不买点。真是十万个为什么，但归根到底的抱怨都是没用的，抱怨还不如多奋斗，多想方法如何把流量给转化成自己的粉丝，自己的客户！今天神圣分享的，就是提升转化率的方法。

首先，我们关注下面这几个公式：

这几个公式非常好去理解的。我们要知道的就是，公式能算出来，但是我们要通过哪一块去优化呢？

我们来详细了解一下转化率的相关因素和提升方法！！！

我们从思维从思维导图，可以看得出来影响静默转化率的因素其实有很多的，我不过除此之外还有一些地方需要注意：

1.精准人群，如果你是卖9分裤的，买家是通过7分裤关键词进来的，这样转化率就会降低很多。如果是通过9分裤来的，就很有利于静默成交了！

2.老客户

3.FAQ专业性，在宝贝详情页面中我们可以放上有关于该宝贝买家常规会咨询FAQ，同时我们也可以在页面中标明客服处于忙碌状态，建议买家能自助购物等提示；

二：不同的类目，肯定静默转化率也有很大的差异，例如大家电很容易满足静默成交的三个条件（商品与线下一致、店铺多数品牌自营、服务与线下一致），所以静默转化很容易。而例如母婴、灯具等涉及安全或安装问题，所以买家即便对商品足够了解、店铺足够信任，依然会有不放心，还是会旺旺咨询，所以对于这些类目盲目强调静默转化，只会带来大量售后问题（下图是各个类目静默转化的参考值）图片来源网络：

那么我们了解了静默转化率之后，还有其他的方面需要注意的呢？

无疑大家最想知道的肯定就是详情页、店铺装修，这两大块是对于转化率是非常关键的！

那么我们就先说说店铺首页装修：

店铺装修很大部分，都存在于视觉方面。每个店铺的店铺装修都会不同，但是主要还是回归到本质上，就是视觉。要注意上的思维导图几个要点。

1.店招

2.促销片区

3、分类导航

4、商品陈列

5、环形浏览

如果看我这个思维导图，你还不能做好店铺装修，那我也无话可说了，手把手的教你怎么从第一到第五，做好店铺首页的装修，这样都还不懂，我也是醉了！！！！！！

OK，到了详情页面这一块。详情页的话，我之前也有写过很多很多关于详情页的文章，不知道大家是否还记得。就因为最近也做了分公司，所以忙着没能写到，今天又再次说说详情页制作的几大要点！

1.选款考虑的因素

一个店铺，不可能把每个产品都做的非常完美的详情页，文案的。所以我们必须选款，在选款的过程，我们要注意的几个大点：宝贝销量，利润，评价！这几个大点需重点注意。

2.无线详情页设置

重点去注重：宝贝保障实力，宝贝细节图，宝贝售后展现。因为现在无线端时代了，手机端看宝贝，买家都直接看重点的，有一些废话买家直接忽略的。所以无线详情重点展现的，还是我说的这几点。

3.产品拍摄布局

拍摄的时候，最主要注意的是你是什么类目，如果你是食品那就肯定以绿色为主，如果你是数码，肯定以蓝红为主，主要看类目，记得拍摄时候一定要注意背景，在后期修图的过程，背景颜色不好，没有灵感很难P图的

4.解除买家心里的布局

推广、搜索，进店，那么很多商家都不咨询客户，我们只能从详情当中，去做出更多的案例，解除买家心里的想法，这个思维导图里面有，我就不一一列出来，大家只需要知道的是：解除买家心里，静默转化率能够大大提升！！！

5.详情页的排版布局：

我思维导图里面，是以女装作为案例的，其他类目的话，大家也是可以根据这个排版去做的。淘宝天猫其实操作框架都是一样的，不同的类目就是换了一个思维跟技巧去做而已。并没有太大的一些其他说法！

最后神圣在这里也说一些题外话：

其实有时候浏览电商论坛的大家，并不是不懂的如何去做淘宝，只是有时候看多了别人的说法，会误导自己的做法。因为没有经过实战的，都没有一个结论。重在于实操，不是重在于你学习了东西！读万卷书不如走万里路，走万里路不如阅人无数，跟这个道理一样的。没有实战，就没有提升！

作者：变革电商 神圣，专注电商运营，交流请加QQ、微信：754000993、8384429（备注：网络），或关注微信公众号：biangeds 每天分享电商干货

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