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2024-07-22
淘宝店铺运营三十六计之借刀杀人
【浅解】
借刀杀人原意是指：利用第三者的力量去攻击敌人，用以保存自己的实力；则巧妙地利用敌人的内部矛盾，使其自相残杀，以达到致敌于死地的目的。而如今的商业运作中也屡见不鲜。
【引例】
①借旺销产品的势，比如裙装卖的火，某店铺立即展开攻势打造宝贝活动等等，比如买二送一，加入购物车收藏立减多少等活动，加上自己的店铺的装修和物流优势，宝贝热销，迅速积累用户粉丝群体。离我们更近的是，只要任何产品宝贝在做电视广告，或者在最近非常热门的电视剧出现，第2天就能在淘宝看见各大卖家推出的淘宝同款。而且有一个真实的案例，某公司策划了一款健身仪器，在电视上做广告。第一次投放效果非常好，于是签了长期的广告合同。结果销量一天不如一天，发现某宝和某东上最少出现了10多个卖相同款式的竞争对手。结果李逵被李鬼打死了。
②借热点趋势，前一段空气质量问题被各大媒体各种吐槽，于是防雾霾口罩脱销，空气净化器厂家由雨后春笋一般出现。很多做产品的大神利用产品的市场规律赚的衣满钵满，3-5月犹豫空气和花粉的原因，卖治疗鼻炎的产品。6-8月到了减肥的旺季，各种减肥产品推。9-12月学生开学各种教辅教材热销、12月-年底各种礼品。多的一年操作4-5款产品，少的操作2-3款都是利用了产品的旺季。每年的双十一，时事热点这些都是借势的很好的办法。
③借竞争对手的势，这也是比较阴损的一招，就是要求持续关注竞争对手店铺（一般要选直接竞争对手），比如对手店铺推出“全场包邮，满立减，时尚潮流白搭等产品特性词”，然后自己包装成“潮流时尚搭配达人”然后在主图上各种潮流搭配进行对比，你懂的。这时候一个访客同时看到不同的店铺你觉得访客会选择谁？除了在车图和主图上面上进行借势之外，还可以通过详情页介绍搭配送配饰和联系旺旺送夏季潮流搭配攻略来借势，都是借力的对象。
【总结】
借刀杀人我们可以理解为利用外部因素来壮大自己从而起到打击敌人的目的。店铺运营中的借刀杀人更像是借力打力。最大的关键点需要有敏锐的洞察力和灵活的应变能力。毫无疑问，在淘宝竞争如此激烈的今天快人一步会抢得先机。
作者：欧恒，擅长店铺运营与诊断，直通车技术，欢迎有问题随时交流QQ2360025313或微信sghky555
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