2017直通车优化秘籍，如何提升你的roi！！

直通车作为引流工具，可以更好的带来精准流量，简单的来说开好直通车，你就能获取效益，开不好，连投产都不能平衡，那么你直通车开起来也无法赚钱，但直通车可以给你带来精准流量，这一点是毋庸置疑的。

那么今天就给大家讲解一下直通车开车细节和关键词优化技巧，稳步提升你的roi。

就拿夏款来说，预热要趁早，如果你等到快到夏天了再预热，可能就很晚了，一句话，不等你的对手赶上你，做好内功优化，提早开车。

第一步：提前预热很重要。

第二步：选好主推宝贝推广，新建推广计划，类目，定向，站外全关。

第三步：找出和你宝贝匹配度高，流量不是很低，转化好的关键词（魔方上慢慢找），加进直通车。不要加太多，10个左右的二三级词就好。

第四步：选出一个最精准且有流量的关键词，加进你的宝贝标题前面。（标题优化，不多说）

第五步：设置投放区域，投放时间，人群（这是最基本的，一笔带过）。

第六步：加入这些关键词后你会发现，这些关键词的质量得分并不是很低，接下来的事情很关键，直接将这些关键词的排位拉到第一，注意是第一，不是第二。（花不了你多少钱的）

第七步：一段时间观察发现这些关键词的质量得分变得更高，基本上都是10分9分了，接下来一步很关键，就是观察自己的直通车图片点击率，点击率如果高（相对同行），那就可以直接加其他的关键词，长尾词广泛词都可以加，加上去你会发现，加的其他关键词质量得分也很高，这里就可以根据自己的预算合理的出价了，建议开始出价高于行业的百分之20-30左右。如果点击率不高，优化直通车图片。

直通车关键词分大词（如：女装）、热词（一般在关键词流量解析中看展现指数，点击指数以及点击转化率，特别高的就属于行业热词。）注意：直通车选取关键词，一看产品类目，二看产品属性。产品类目词，产品核心词和产品属性词属于大词。

此外，还细分好词：在直通车后台显示的数据中，最有参考价值的数据，是30 天的转化词 。某些词，可能展现量、点击量都很高，但是30天没有转化，没有购物车和收藏，这样的词也是垃圾词。有些词连续进行增加竞价后，30天内0收藏，0购物车，0转化，这样的词只烧钱不转化，那就是垃圾词 ，需要果断删除处理。直通车操作一段时间后有成交的词，这些词可以后期拿出来直接用的，当我们选择重要的关键词时，先不人工干预选择，先海选再筛选。让用户去选择，什么的词是适合直通车的关键词，而不是人为控制刻意去强推某个关键词。通过30天的转化数据，去筛选成交量比较好的关键词，可以参考ROI也可以参考成交笔数。

常见的选词助手有：生意参谋、top20w。流量解析等。

有学员问：“直通车数据怎么看？”直通车当天数据，反应的是当天的情况，不能作为直通车整体效果的情况。建议大家一般看7天转化，或者看计划的30天的数据，主要是考虑到直通车效应的持续性。很多客户加了购物车和收藏，可能2天转化，也有可能14天转化，甚至30天甚至更久。一般按7天的情况来调整，最能代表近期的数据情况，今天投产比是0，明天也可能是10，这都是因为一些不稳定因素造成的，一般不要只看当天的数据。

直通车，本身就是一款引流工具，最终的目的是用尽可能少的钱去引入最多的客户，消耗最小化而客户最多化的目标。如果直通车，只看ROI，很多掌柜必然早就关闭了直通车，觉得没有必要，那就严重错了。直通车主要功能是引流，其次是不断增加产品的曝光度，对产品本身来说是可以提高它的活跃度的，进而提高产品的淘宝搜索权重。只要认识到这些基本的内容，那么直通车的一般价值，就会拥有!

那么关键词如何优化，每天流量高峰期观察出价，控制好每天点击量，保持稳定，人群标签优化，溢价一般在宝贝初始价格上溢价百分之30-40左右即可。具体细节还有很多需要去执行，做好电商就应该观察行业新趋势，不断提升自身能力和实战经验，才能有意想不到的效果!

作者：地剑，擅长：直通车技术、电商运营推广，五年操盘qq：1243757248

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