能不能做好直通车的几个关键因素

在我们现在的生活中，琐事、工作和情感都会给我们带来很大的压力，想要缓解压力，首先要了解自己的压力，七夜看到了一个小测试，拿到这里，给大家测试一下。

当你收到一封公司寄来的信，没有署名是哪个部门的，只标了“内祥”的字样，你会认为?

A、 觉得有点反常，先打个电话跟同事沟通咨询一下再拆

B、 有些担心，会不会是辞职信这类的

C、 公司要举办活动了吗?马上打开看看有什么新鲜东西

D、 心理没什么概念，先拆开看看再说

(大家先把答案放在心理，等到最后的时候给大家揭晓答案)

下面进入今天的正题，看看大家能不能很好的缓解压力，毕竟做直通车也是让大家压力很大的。直通车是让人欢喜，让人忧，喜在哪里?欢喜在它可引来流量，忧在哪里?担忧在有的开了也没流量，不开车呢，在起跑线就输给别人了，那样就尴尬了。所以今天还是给大家讲最关注的直通车。

七夜喜欢用数据说话，数据代表结果。不磨叽，看图。

这是近期的一张直通车报表图，大家可以看上图来分析数据，当然要想开好车，在开车之前，要考虑的因素有太多了，选款、定价、做图、做促销、关键词、投放、销量、关联销售等等，要从方方面面开始做准备，如果上来就开车，啥也不管，铁定会翻车。

基础销量

当一款宝贝想做爆款，想要开车时，基础销量是必须的，毕竟谁都不想做第一个尝试的人，都是通过口碑相传来验证产品的。基础销量和评价对后期的转化是有很大帮助的，而且0销量是没有权重的，当你上一个新品的时候，产品的销量、收藏、分享都是0，即使你的宝贝有了展现，点进来之后，也未必会有人买。所以大量的去引流量也是没有用的，就先要把基础销量做上去，然后才可以进行下一步，那么基础销量要去怎么做呢?把基础销量分老店和新店去操作。

老店

开了一段时间的店铺都可以叫做老店了，这时候你的店铺已经累积了一定的顾客，现在上新一款宝贝，可以把新宝贝的信息发给顾客，之前在你店铺消费的顾客，已经和你的店铺建立了信任，如果他有需要，就会进来看看，如果你的产品正好符合他的需求，那么就可以下单了，如果没有符合他的需求，那就要想办法让大家所接爱，比如做一些给回头客优惠，是通过老顾客介绍的可以赠送小礼品，发红包，再者就是要做一些关联销售，把这款新的宝贝关联到店铺的爆款里，比如配套搭配、满减、这样销量一点点就有了。

新店

做新店的时候相对老店来说会稍微难一些，因为没有了基本的客户，这时就可以参加一些第三方平台活动啊，有的活动都是亏钱的，有的活动是赚的特别少的，先期是为了销量，不赚少赚也都是可以接受的，只要量不是特多大就行，这个量就是你所需要的基础销量了，几十、几百、几千都是基础销量，这个是要根据想要什么效果和想要做什么样的活动来定了，不过现在最重要的就是是用低价来吸引顾客，做销量。

客单价

提高客单价还可以降低的ppc的，提高客单价就是要做好关联销售、搭配好套装来引导顾客多多消费。需要客服在介绍宝贝时抓住顾客的心理，促进成交。

当一个客户来到店铺买了一种产品，就证明他有这方面的需要，所以这时就需要做好关联销售，做好套装搭配，促销的产品，促进他多消费。如果顾客看中了一件毛衣，客服就可以给顾客推荐，毛衣配什么样的裤子，配什么样的裙子，甚至是配什么样的大衣好看，适合的时候可以把搭配的图片拿出来给顾客看，毕竟每个人都觉得自己的衣柜里永远少一件衣服，没有人会拒绝美丽的。

关键词

这个是七夜做店铺的数据，可以看一下关键词质量得分，七夜对于关键词质量分也是仔细的研究过的，把我自己的经验写给大家，和大家一起成长。

添加关键词

关键词选的是否好，直接关系到点击率，选择关键词一定是要相关性,类目符合的。如果选择的是热词而不够准确的关键词，那么将会浪费你的时间和推广，如果选择的是非热词而不够准确的，这样的转化率还会非常低。带来了流量，但是却带不了订单，所以选词需谨慎。总结了几个选词的途径就不把图片拿上来了，大家自己去搜索，有什么不懂的可以找我随时交流。

选词要点：

以质量得分为基础-账户权重差的，选质量得分高的

以点击率为基础-需要引流，测数据的，以此为基础

以转化为基础-标品，产出低的，以此为基础。

关键词优化

关键词是需要不断优化的，不要等权重都降到拉不回来的时候再去优化，优化关键词主要是依托数据来判定的，不是什么词你说好就留，说不好就删的，数据是最能体现效果的。三天无展现、七天无点击、三十天无转化的词、量分低于七分、相关性差的词都果断断的删除，留着并没有什么用。有的词是转化低，但是展现和点击都很高，这些词可以暂时保留，这时可能是产品的详情或者客服的服务能力的问题，可以从这些方面整改，然后再继续观察是否可以留。

关键词出价

关键词出价前期一定要根据市场的均价来定。最好要高于市场均价的20%以上，这样差不多可以获得足够的展现量了。相关性好的长尾词要增加出价，这种词一般的展现、点击、转化率都很高的。还可以根据关键词的展现来调整出价，没有展现的加价到有展现，然后再根据点击率来进行调整，但是有展现点击率比较低的可以 降价观察，没有什么用的就可以删除了。

投放

投放时间

投放时间可以根据自己店铺的情况来定，不同时间段对于一个类目的点击率也是不同的，得根据对店铺投放的资金，日限额、店铺的生意来定。全天24小时的投放是效果最好的，但是呢，如果没有那么多的金钱、精力去投放这么久，可以选择在高峰期来进行投放，可以投放在上午9.00-11.00，下午6.00-22.00的时间去投放。如果店铺基础、资金都不太充裕，也可以根据得到的数据找到最适合自己的时间段来进行投放。

投放平台

投放到一个适合的平台产生的效果也是不一样的。站外就不要开了，因为流量的精准度太低了。可以把精力都放在无线端上，无线端上出高价，pc端上出低价，现在手机是一个很有效了工具，小巧、方便、快捷，可以随身携带，做到随时随地随心购物。当然如果有精力也可以pc端和无线端一起操作。

投放地域

一些偏远地区可以不要投放，如果要是投放，邮费可以自理，其他地区都要正常投放，根据数据来进行分析，可以选择点击率高的地域把出价提高，再选择点击率低的地域把出价降低，因地方而定。注意投放地区时也要匹配相关性，要根据当地的天气、地理位置、人文文化而去投放。

作者：七夜圣君，善于直通车优化，直通车数据分析，直通车疑难问题解答。店铺运营经验十分丰富QQ 961008934（备注：网络）

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