2017直通车点击率优化秘籍完结篇

影响点击率的因素有哪些？针对这些点去一一攻破，就会起到事半功倍的效果，那样你就不会怕点击率上不去了。

还是给大家做一张思维导图，影响点击率的因素：

那么我们就从前期关键词开始做起：

1.前期：选词----测词------养词

在选词的时候我们可以用生意参谋、流量解析、top20w、下拉框去选词。包括行业热词、精准二三级词等等。在我们养词的时候，初期加词不要太多，20-30精准的词就好，可以更好的控制和培养，对账户权重培养也是有一定帮助的，有的学员为了图简单，一开始会加上百个关键词，这种方法其实是不好的，数据比较难以控制，展现也很容易的飙升，数据只会越来越烂，拿小数据精准词先养几天，培养下账户权重才是最好的选择。推广初期也尽量不要选大词、热词，根据宝贝自身的属性和当前的搜索趋势选取二级、三级的长尾词，不过选的词一定要有不错的搜索指数，不然质量分再高也没什么用。比如要卖“男生短裤”， 短裤的款式、风格、材料、品牌等都可以成为关键词的重要元素，把这些元素分析好，然后根据他们选词，只要账户权重没毛病，关键词相关性高，基本上分数也是8分左右的词，精准的描述才能带来优质的点击。当然在测试有了一定的数据之后，也要及时的做出调整，有低分词果断删除;点击率低，展现量高的，也就直接删除，只要流量足够，没必要留下差的关键词拖累整体数据。

2. 推广图

直接影响点击率的要数最直观的直通车推广图。推广图做的好，点击率会有很大提升，线上开店其实卖家买的就是图片。当然面对不同的类目，不同的人群，推广图这块也是有很大不同的。像电器类目，可能很多人会关注到这个产品的安全性怎么样，是否为正品，是什么牌子的，然后再是一个价格促销力度，所以这个时候在做推广图片的时候就要把这些信息表达给客户吸引主卖家的眼球。一般女性对比较感性的生物，可能还是以简单素图为主，简单大方一眼就能看到款式的那种，有品牌的只要加一个品牌LOGO，比那些促销的有用的多了。其次推广图测试阶段建议流量分配方式调整为轮播，进本上几天之后就可以看出结果，到时候再改为优选分配方式进一步的提升整体点击率。

3.时间折扣

一般账户早晨这段时间和晚上7点之后，账户整体的点击率是相对平时这段时间是较高的，原因是凌晨和早上这段时间竞争力相对较小，这个时候以稍高的时间折扣去投放，可以获取较好的排名取得更高的点击率。晚上这段时间是淘宝无线端的流量高峰期，点击率自然比较的高。在账户流量足够的情况下，前期可以只投放这些时间段去拉高账户整体点击率，从而快速提升质量分。如果账户流量情况比较缺的情况下，又不能单独把个别时间折扣调的太高接受不了PPC，那样的话，可以把平时段的时间折扣以稍微低一些的折扣去投放获取流量，主要的流量放在以上这几段高点击率时间段。

4. 搜索人群

搜索人群这块可以选择，关键词低出价，搜索人群高溢价去执行。该款宝贝的整体点击率在8%左右，图中看出搜索人群整体的点击率在10%以上的，所以说搜索人群的高溢价，还是可以提升宝贝的点击率的，特别是优质人群这块的点击率尤为明显，并且转化率也是相对较高的。

如果你点击率做不好，那么带来的后果也是有很大影响的：

a.产品欢迎度差：点击率长期较低的话，系统可能会认为该款宝贝是不受买家欢迎的，权重也会越来越低，后果也是可想而知。

b.引流较难：点击率低，也就说明该款款式较差，所以引流也会更加困难，也会越来越少的卖家能看到自己宝贝。

c.质量得分低：影响质量得分最直接的因素也就是点击率了，如果点击率低了质量分也会自然降低，花费也会随之增加。

d.出价高：点击率拉低了质量得分，单次点击扣费= (下一名出价*下一名质量分)/关键词质量分 + 0.01元，所以想要维持流量，也就要抬高出价。

5.直通车快速提升点击率秘籍有哪些？

a.高点击率车图（抓住更多的免费流量，需要吸引眼球的主图）

推广类构图要突出以下亮点：

b.品+品牌+卖点+折扣+背景+文案

那么怎么才能获得高点击，随着淘宝千人千面的影响，流量的碎片化，那么需要我们研究的不仅仅是推广位置卡位，同行竞争等，从用户体验，买家角度出发是很重要的。

了解买家需求，很多类目不同，买家心理不同，那么构图方式也就不同。要想直通车起来，那么高点击率发的车图很很重要，如卖男装的，车图攻心文案：质量不好，我嫁给你!比如标品扩音器，亮点在于价格功能，这个是大家都需求的东西嘛!再比如年轻女装，无文字靠款式吸引(女人买衣服只看款式)

那么研究买家心理很重要，其次再来考虑创意定向；

买家心理：人群定位、类目印象、产品感觉、点击欲望、创意攻心文案等等!

当创意图固定后，直通车快速提升质量分法，之前已经提过的，今天再来说一下：

方法一：统一出价，低展现，高点击

设置60-100个3-4级精准词 全部出你的类目刚刚好能获得200左右展现，比如之前做女装0.2 0.3 会出现情况展现低 有些词会有点击，出现非常高的点击率5-30% 养2-3天 全10分。

方法二：少关键词高出价先PC端卡前三排名，获得高点击

一般标品类目点击率太看排名顺序，先做PC端再做手机端，第一位和第二位点击率千差万别。

玩法：设置2-3个关键词，上来出价拉到最高能排第一，然后设置限额200，连烧3天。创意图过的了关的情况下一般很快三个词得分全部10分词，然后再加其他的词你会发现你加的词直接全部9-10分!

方法三：全长尾法，竞争小，初始得分高

根据上面的商家池与得分之间的关系，全长尾词，商家用的少 ，上来得分高 ，高出价争取流量，一旦有流量有点击 拉高整个计划的权重，再添加关键词。

方法四：升价法

从低位开始慢慢拉升的过程，但如果操作不好会陷入恶性循环，因为刚开始出价低位置靠后，导致展现点击都很少，质量得分就会很低，导致平均点击花费就很高，此时可能会想到降低出价来试图降低ppc，但出价越低展现会更少，从而陷入恶性循环。所以建议投放自然流量点击和转化都还不错的产品，首先筛选一批搜索指数较高的关键词，出价不要太高，排名在第三页的程度，设置好时间折扣和投放地域。慢慢优化排名，调整到点击率较好位置，测试图片是重中之重，图片好点击率才会提升，然后质量得分才会慢慢养起来。当质量得分提升后开始提高出价，卡位到首页，排名越靠前点击率会越好，所以即使提高出价，ppc也不会升高。升价法过程比较慢，但是原理很简单。

方法五：降价法

期测试好款式和推广图，如果你有足够的经验可以通过挑选部分相关性好的优质词。把这些词统一高出价，排名在首页前三名最好，如果不能就排名在四五位，首页前几位的展现量也是非常之大的，利用提前测试好的图，一般点击率不会太差，卡位在前几位会快速提升质量得分。如果日限额有限，可以调整时间折扣，在流量最高峰重点投放，其余时间降低折扣。第二天质量得分就会有很大提升，然后第三天开始就可以慢慢调低出价，随着权重的上升，后期即使调低出价排名也不会降。然后计划中添加这些词的拓展词，新加入的关键词初始质量得分都会比较高，因为基础权重好，这就是降价法的基本操作原理。

提升直通车点击率和日常账户维护、关键词优化和数据化分析很重要，具体思路很清晰，关键还得靠自己执行操作才能出效果。相信大家可以做的更好的，加油，电商人!

作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加,qq:424404726,微信：A18772253109（备注：卖家网）

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