做直通车这么久，你有没有考虑过这样一个问题-广州中之星

做直通车这么久，你有没有考虑过这样一个问题

2022-12-29

在文章开始之前我们不妨思考这样的一个问题：我们做直通车的目的是为了什么，直通车能给我们带来的是什么。

很多人就会说了，说一些废话我就是为了赚钱。这样的话你就对了。我们做直通车最终的目的也就是为了店铺带来效益，所以也别扯一下没用的。转化和投产是最重要的。当然了一个店铺光靠直通车还是不行的，最后还是要靠自然流量。当然了我们做流量也是为了转化成交。

今天的文章就是怎么样去做直通车的转化和投产（roi）

直通车转化roi优化的方向：

1.关键词

关键词的优化原则：优胜劣汰

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投产排序做筛选，直通车成交关键词保留，根据转化率调整排名出价转化率高往前排转化低投产小往后降。好钢用在刀刃上，资金放在好词上，这样才能确保最大的收益。

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当然在一味的追求投产和转化的同时也要保证质量分和权重，不能让他下降这个才是最重要的，所以在操作上应该注意的细节大家还是要注意。比如说点击率、收藏加购、直通车展现和点击量等。

2.投放平台

在直通车操作中，投放平台的设置是要注意的一个点。明明站外效果差没有转化没有投产，但是站外投放还是开着投，定向没有点击率还在投放定向。不仅拉低了点击率和权重还花乐冤枉钱，所以在投放平台这一块上要十分注意，根据报表来选择投放。

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3.分时折扣

大家都知道淘宝每天的三个流量高峰期，早中晚时间。在这个三个时间怎么去把握成交和转化，在其他时间怎么去把握成交和转化。分时折扣怎么去调整，成交时间段参考什么，这么知道自己店铺的成交时间是那个时间段。好的时间我们肯定是不能放过一点流量，成交不好的时间段也不能暂停不管，直通车一天正常的循环我们要做好控制。分时折扣该高的时间高，该低的时间低。

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4.投放地域

精选地域投放。试想一下全国出去港澳台31个省，是不是每个省都适合我们产品的使用，是不是我们的产品适合每个省的人呢？是不是每个省的转化成交都很好呢？不同的产品都有适合给产品的地域。比如吃喝玩乐上面的南北差异，衣食住行的不同。在地域上都有很明显的体现。所以在投放地域上不要盲目的选择投放，事前做好分析，在推广的过程中要做好优化和精选。

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