品牌众多,鞋子卖家怎么做才能突出重围呢?

鞋子作为大众类目，需求量大，但是做的商家也多，并且鞋子的子行业及品牌众多，究竟怎么做才能突出重围呢？我们将从靴子、帆布鞋、凉鞋、休闲鞋、高帮鞋，对目前行业发展情况有一个全局性的概览，也为店铺规划和选品布局提供借鉴。

一、靴子/帆布鞋/凉鞋/休闲鞋/高帮鞋/类目行业情况分析

（一）行业概况

1、数据来源：百度指数；

2、靴子、帆布鞋、高帮鞋、凉鞋、休闲鞋在2011-2016搜索指数，整体呈现上升趋势。 需求越来越大，随着智能设备的普及，越来越多的人会通过网络这个渠道进行购买，其中，帆布鞋、高帮鞋、 休闲鞋，增长趋势明显，每年的低谷期搜索量都在逐步提高，可以作为货品规划的突破口，原因是全年市场较为稳定。

（二）整体行业趋势

从全行业数据分析，从近5年的数据中得知，PC端的流量在2012年达到了最高峰值2500左右，就开始持续下降，而无线端从2012年开始就承接了PC端的流量，一路直升，直到现在，已经达到了当天搜索3800以上。因此无线端的重要性要比PC端强，但是PC端也不能忽视，据统计，仍有20%的客户选择在PC端进行购物。

（三）子行业成交量趋势一览

1、过去一年热销子行业是:休闲鞋>靴子>高帮鞋>帆布鞋>凉鞋；

2、子行业成交量主要是在选定店铺主推货品的时候，除了结合自身优势以外，还要看市场容量，容量大，比如休闲鞋、靴子等就可以作为主推。

（四）2016年11月品牌销售情况

从上数据分析得知，排名前5的是花花公子、回力、老北京布鞋、0595、威登鲁尼、马球骑士，从以上各大店铺分析，主流的产品依然是休闲鞋、靴子等。店铺在做规划的时候，如果推出和上述店铺同类型的鞋子，需要做好分析，打出差异化，从他们未发力的市场进行深耕，避免正面冲突。

二、搜索人群画像

1、性别和职业占比

从性别和年龄占比来看，男性占了78%，女性占了22%。 因此在页面设计的过程中，尤其是男鞋，应该有明显的男性偏好的设计元素，另外在年龄层上，以为20~29岁为主、30~39岁为辅，以青年及中年为主。

3、买家省份和城市

1）人群分布主要在一线城市和信息流通发达的省份。北上广是一线城市，有消费力，注重生活质量，这部分是店铺推广可以重点挖掘的人群，浙江省是阿里巴巴的发源地，电商氛围浓重，电商意识强，也可以作为重点的投放地域；

2）对潜在人群的分析，是为了做到有的放矢，每一分的广告费都花在刀刃上。

4、价格分布

从2016年鞋子类目价格（吊牌价）分布图中看出，定价在150元~200元是成交量最高的，其次是200元~300元，再次是300元~400元，因此定价可以如上参考；

三、店铺培养三阶段

1.第一个阶段——测试性投入打基础

A、如果店铺开始运营初期还未完全找准店铺定位、需要细分人群定位和精准投放方式；

B、需要利用直通车进行一定的测试性投入去发现问题所在，及时改进，打好基础；

C、由于自然流量少、没有养成老客户，以及推广投放未完全细化，投产比会相对比较低；

D、此阶段店铺内功是最重要的，只有利用更短的时间去打好了店铺内功，才能在后期的推广中不断突破

2.第二个阶段——冲基础销量重点培养引流

A、店铺进行一段时间的测试性投入、改进及同时为活动积攒资源后，进入冲基础销量重点培养引流阶段；

B、此阶段最重要的工作是培养店铺老客户群体，形成老客户维护体系；

C、通过活动和加大推广，引进更多流量，重点培养几个销量款来带动全店；

D、重点策划店内活动，除直通车外，对某些成交率高的单品开始做无线站外投入；

E、此阶段大概会持续两个月的时间，投产比会相对有所升高。

3.第三个阶段——发展稳定期

A、经过一段时间的积累和老客户的培养，店铺进入稳定的上升阶段；

B、利用产品上新，并结合淘宝官方活动去寻求进一步的发展；

C、此时由于基础较好，所以可在一定的投产比的基础上通过活动的带动去加大投入。

总结：

1、帆布鞋、高帮鞋、休闲鞋的需求量在不断上升，随着移动智能手机的普及，在无线终端的上升趋势表现尤为明显，这个可以作为店铺运营的重点和突破点；

2、通过人群分析，店铺运营过程中可以对产品或者页面做相应的卖点突出；页面设计的过程中，以青年及中年为主。

3、价格区间参考：150元到400元；产品开发突出品质及性价比；消费年龄的职业和年龄决定了在淘系平台开展销售，定位不宜太高。待客户对店铺有了认知认可之后，再通过老客户的方式进行维护和推送一些高客单价的产品，以实现后期的盈利。

4、地域：一线城市、信息流通发达的城市；北上广是一线城市，有消费力，注重生活品质，有网购习惯，这部分是店铺推广可以重点挖掘的人群；

作者：大麦电商，电商问题交流微信damai-e

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