初春的逆袭从推广开始：卖家如何做规划？

广大的淘宝/天猫卖家们，不管2016年是赚钱了的还是亏钱了的，路还要走下去。不管新卖家还是老卖家，2017年代表着新的开始，淘宝之路也正式启程。但是，你们规划好2017年的计划了么？说小一点，你们规划好这个春季该如何启程了么？下面就给大家分享下我对于春季规划的一点儿看法。

第一步：增加店铺推广力度

话不多说，先上图给大家看下最近才操作的一家店。

这家店在2月6日前，日均流量只有200个左右。PS：忽略1月10日的流量，这天是进行了淘客推广，这天百分之九十都是淘客流量。下面给大家看2月6日后的数据。

经过一段时间的操作后，2月8日的流量激增到了2430个UV一天，2月9日也就是今天过完后，UV应该能到3500左右。放这么多图片，当然不是给大家吹自己有多么多么的厉害。下面再放精细流量来源截图。

2月6日流量解析

2月7日流量解析

大家看了截图后，有发现我们做了什么操作么？是的，我们加大了直通车的推广力度。直通车流量从31个增长到了655个，这一天我们花了500块钱砸在了直通车上面。也许很多人会说，砸钱买流量谁不会哦？！但是你们有知道砸钱买流量能带来的是什么吗？大家再仔细观察下除了直通车流量外的其他流量变化。手淘搜索从226个增加到了388个。所以说我们开直通车并不是为了赚钱，也不单纯只是为了流量，为的是更潜在的价值。付费流量带来的自然流量、买家收藏加购后增加了产品店铺对于这个买家的权重（也就是千人千面带来的影响）、人为的增加产品对于老客户再次搜索的权重（直通车老客户人群溢价）等等。最后给大家更直观的—店铺营业额截图。

可以很大声的告诉大家，2月6日前的日营业额是200元左右，而2月8日的营业额已经到了7685.7元了，相信今日能突破日营业万元的大关了！！！PS：1月19日至1月23日的数据请忽略，具体原因就不细说了。

第二步：春夏款上新测款

老规矩，先上图对比。

大家从这两张图上面看出来上面了么？先看蓝色的线（我的支付金额），图一趋势一直很差，从2月6日才开始发力。而图二这个店铺是跟随着市场的走势而起伏的，甚至于这家店还优于同层级优秀买家的，在2月4日这天已经高于年前的平均水准了。其实图一图二优秀卖家的走势都是差不多了，从1月29日开始已经往上走了。

那你们知道优秀卖家都做了些什么吗？

1.在你们春节休息的时候，他们的春款已经测试完毕了，优质款已经积累了上百的销量。当你刚起跑的时候，优秀卖家已经比你快了1/3了。而中国人的购物习性是哪个产品销量多就跟风买哪个产品，所以就优者越优；

2.春节期间持续维持付费推广、春节后加大付费推广力度。还是一个抢占先机的问题，春节持续推广，可以维持直通车的计划权重，因为春节时期平均点击花费都会比较便宜。春节后加大推广力度，春节后每年都会有一个爆发期，但是很多人却没有意识到。所以这个时期的平均点击单价低，点击转化率好。这个时期不增加推广力度什么时候增加推广力度呢？

其实现在弄春款已经迟了，春季的季节购买欲望不是很强，因为秋天买了的衣服，春天还是可以继续穿的，所以相对全年来说春季的购买人群并不是很大。而且别人已经上百个销量了，你现在再追已经很难了的，还不如把秋季的产品改为春款来卖，说不定还能卖多2-3个月呢。这个时间段建议大家的是进行夏款的测试与销量积累，这个时间段的关键词可以以打底衫为主，到了夏款上升期的时候再改为夏款的关键词。按照往年的经验，在6月左右的时候，夏款就进行上升期了。大家可以在6月的时候加大推广的力度。

现在教大家一些关于测款的小技巧：

生意参谋-经营分析-商品效果。

看30天平均数据，按访客数做降序。寻找有流量基础的（200个流量以上），且转化率高、收藏加购率高的产品。如果都是新品且没有转化的话，按收藏加购率进行挑选。

直通车的天气人群以凉爽舒适为主。

店铺有基础的，有自己的老客户的，上图的红框老客户人群可以加大一下。

如果每天的推广预算不多的话，可以把地域限制在南方的地区。如果预算充足的话，建议是包邮地区都进行投放，因为千人千面的影响，只要客户对你的产品进行了点击，就跟你有了关系。当他二次搜索的时候，你的产品排名必然是比较靠前的。

总结：

抢占先机，这四个字看起来很简单，但是需要做到却并不容易。需要的是对市场更敏锐的嗅觉，比别人挥洒更多的汗水。凡事都做在别人的前面，赢在了起跑线上，这样我们才能把店铺做得越来越好。最后再啰嗦一句：技巧千百样，核心还是产品，还是店铺硬实力。没有一个好的产品，再牛逼的技巧都无法挽救无可救药的死店。

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