一家以文案为生的淘宝店铺，他们是这么做的

我家一不做标题优化，二不开直通车，三不做钻展，客服就一个，在各位大神面前实在不造分享啥，为什么说到这里感觉会被各位大神打死。

这次翔哥点名让我说下文案，我想了好久（期间又问了我老板：主子怎么写好文案？我老板过了好半天回复一句：笔不要停下来）才写下这篇分享，如果说的不好求放过，千万别打脸。

昨天NANA老大才说过定位就是让消费者记住你的产品，怎么让消费者记住，第一表现就是文案，例如提到精油，大家第一时间能想到阿芙，因为阿芙就是精油，看到山高人为峰，就能想到红塔集团；看到有点甜立马想到农夫山泉。

那么文案是什么？什么叫好的文案？怎么写好一篇文案？好文案能给电商带来什么？怎么写好一篇电商好文案？

什么是好的文案？

能卖货的文案就是好文案，管他写的是高端大气上档次，还是低俗媚态小黄文，只要能把货卖了一切OK。

怎么写好一篇好文案？

写一篇好的文案要包括受众、目标、收益、策略、特性、受众反应。

受众：产品是给什么人看的？他们的喜好，烦恼，梦想是什么？

目标：要从这篇文案上实现什么目标？

收益：产品特性是否符合顾客的需求和欲望？这产品会怎样帮助他们？

策略：我们要用什么方法呈现产品的特性已达到我们的目标？产品的哪一个特性是最重要的！

特性：这项产品是做什么的？是如何运作的？与其它产品相比，它的创新、与众不同体现在什么地方？

受众反应：当受众在阅读文案时，我们希望他们会做什么、想什么、感觉到什么？

看小黑板，开始讲套路了!!!

第一要强调产品的“好处”用最直接有力量的方式让读者产生浓厚的兴趣，不用担心语言够不够华丽，够不够精致。比如强奸我们耳朵20多年的脑白金广告，用最暴力的方式让消费者记住。

第二强调有关受众本身的“好处”实实在在用情感去传达关于受众群体自身的利益，为啥要用你的产品而不是用隔壁老王家的？

同类化产品太多了，要突出自己的产品。

第三一定要强调无形的“好处”，不用传递特定的具体的利益，但是要表现出品牌价值，能让读者和品牌产生联系最好能产生强大的情感共鸣。

第四对读者提问，如果涉及到读者感兴趣的领域，会吸引他们的注意。

第五可以用一些责问句，比如说“你现在还在用吗？”

如果运用的合适，可以激发读者走出他们的“安全区域”

第六用命令的语气，如果读者认同这个建议，则非常有效力，反之，则没有作用。

第七暗示

提出一个问题，或做一个陈述，向读者暗示一个要求。

这个要求通常就是-----使用广告中的这个产品。

第八承诺

提供一个通用的承诺，不涉及具体的、细节的利益，“你”字的用法永远是引人注目的。

第九隐喻

将一个吸引人的、丰富的形象放在读者的脑海中，不要掉进让读者思考一些无关紧要事情的陷阱。

第十创造新词

创造新词的好处就是，将诙谐和令人印象深刻的几个措辞通通结合在一个词语中。

第十一抓住受众的兴趣点

没有兴趣，就没有读者！利益是第一有效的。新鲜度和好奇心有可能抓住兴趣，但只有切身关系到读者的利益才能使兴趣持续。

第十二说服受众

1、权威：人们会听专家的意见。

2、社会认同：人们会随大流。

3、稀缺性：人们都想要他们不能拥有的东西。

好文案能给电商带来什么？

带来免费的流量！额外收入！留在老顾客！提高转化率！

带来免费流量！就举一个例子，卫龙！！！卫龙辣条每次都能在朋友圈刮起一阵飓风。

胡公子靠出售评论区广告位置发家致富！我不知道有多少人知道这个“胡公子”，不知道的可以百度下胡公子语录。

wuhao：

差评解释闻名于世

猪小肥：

他当年不是一般的火，天涯，人人，百度，豆瓣都有转载他的评论，现在淘宝上还有一家茶叶店请他做广告。

娱乐至仙：

其实我想说如果我们复制他的一些经典语录，稍作修改去挑选一部分做回评的话怎么样呢？

走心的文案能运用到电商中，必然能为店铺运营起到锦上添花的作用，视觉难以突破，文案上你用心了吗？

作者：聚草堂电商，中国最强的互助分享型社群，关注微信jucaotang2，可以联系索取聚草堂电商干货包

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