2017销量作废, 低价爆款没落, 中小卖家应该如何应对?

315越来越近了，淘宝正在严打，为各位商家提供一个公平公正的交易平台。如今电商平台越来越多，淘宝想要留住更多的卖家，必须制造更加公平的环境。淘宝的每一次更新是挑战同时也是机遇，那么这次热度取代月销势必对中小卖家是一个很好的机会，让那些真正做产品的，有好产品的卖家获得更多的展现机会，即使你的产品没有好的销量，一样可以有不错的转化。同时也让那些低价冲量的，淘客冲量的，SD的走向没落。

1.低价冲量打爆款将彻底失效？

我们经常用“月销”X万件这样的词来衡量爆款。如果有一天，月销量这个数字被隐藏，那么爆款将如何定义？换句话说，还会有爆款吗？

前几天发生了一件轰动全网的大事：

某“天猫男鞋”店铺，一款皮鞋的“月销量”数字竟然消失了：

取而代之的是一个“5”的数字，名为“月销热度”“月销量”如果消失！这让那些忍痛低价冲量、淘宝客亏本冲量的卖家情何以堪？

其实我们能发现，如今淘宝里销量高的产品，大多数是通过低价冲量，或者做各种活动产生的。

但这样的产品常常不能符合消费者的预期，他们慢慢发现，单纯参考销量购物并不会有很好的体验，从平台的思维来讲，每一次的改动，都是为了给用户更好的体验，因此淘宝启动千人千面，而且也会一直坚持下去。

2“月销热度”是如何评估的？

(非官方消息称)前期选择在主营类目是流行男鞋、女鞋、跑步机/大型健身器械的天猫店铺内实施优化，在商品详情页。

仅适用于天猫商品，采用月销热度指数来替代之前商品详情页的月销量，与搜索的销量数据无关。

月销热度数据每天更新一次，当天销量数据若发生变更，次日才会在详情页生效。首次上架的商品默认销售热度为最低分4.1。

月销热度指数会在PC&部分无线端(包括WAP和APP中的部分无线商品页面)上线。针对不同的账户(商家&买家)，随机展示月销热度指数或月销量，即同一款商品的详情页，A账户看|到的是月销热度指数，B账户看到的可能是月销量。

月销热度指数是根据商品详情页月销量在叶子类目下的排名来计算，与商品所属的叶子类目有关，不同叶子类目下商品的月销热度指数不具可比性。商品详情页月销量在该叶子类目下的排名

月销热度指数

前10% _5.0

11%-20%_4.9

21%-30%_4.8

31%-40%_4.7

41%-50%_4.6

51%-60%_4.5

61%-70%_4.4

71%-80%_4.3

81%-90%_4.2

91%-100%_4.1

这样的评估体系，会导致产品之间的差距变小。销量是几十还是几万，看上去并没有什么差距。

4.预测

这项新的评估体系一旦实施，将会给整个行业的运营方式带来翻天覆地的变化！在淘宝平台上，我觉得没有任何一家店可以真正垄断一个类目！因为当你真的要垄断的时候，阿里一定会改规则！

首当其冲的就是低价冲量打爆款。销售量都没了，还打什么爆款？更不必说淘客冲量那些一味追求数字的运营模式。这对长期依靠低价冲量的卖家而言，是致命的打击！但同时也是告诉卖家告别错误的过去，尽快的学习系统的电商运营，才是走出困境的唯一方法。

思路决定出路，在淘宝的平台上生存，必须跟着平台的规则走，用正确的思路去支配你的执行!

挑战与改革即将来临，你做好准备了吗？

关于这一变化大胆的猜测：

一、天猫问世的时候，为了提高天猫入驻率，抓了C店商家一个痛点-中差评。因此天猫没有中差评制度，而近期内部人员提出了让中差评在天猫现身。原因：1，提高售后服务质量，让天猫也有处理中差评的机会。2，提高买家体验，让客户也能直接看到天猫的中差评。

二、手淘搜索可能会融入MCN板块，占据30%流量。

三、月销量制度可能会取消，取而代之的是月销热度。。(在内测)这才是打压黑搜的杀手锏。目前只有女装和女鞋类目在试水。

四、直通车、钻展的权重可能都会提升一个层次，以前是自然搜索大于直通车大于钻展。以后可能是自然搜索直通车大于钻展。

五、直通车定向板块可能会迁移到钻展，提高使用率。

还有很重要的调整原因，即将315，一直被刷单困扰的淘宝也是没有办法的办法，这一举措能扼杀不少刷单利益链。其实这点反观下京东，京东就没有销量的详情页属性参考，所以刷单着过市场延伸弊端京东做的不错，这一次也算是淘宝参考的一个方式。另外关于此次调整如果一旦全部开放，对淘宝卖家来说是一次机遇也是一次挑战。那些靠黑技术赚短平快扰乱市场对卖家肯定会被大洗牌。

真正拼运营实力水平的时候来了。

如何做出更吸引眼球的主图？

如何打造更好的详情页？

如何增加顾客的复购率？

如何做好推广引流搜索等等？

如何在这次改革中脱颖而出？

最后，无论规则怎么改变，其实对真正专注于产品的卖家来说，这次改变没有太大影响。专注才能更长久！希望大家都能抓住机会，2017大丰收！

作者:逍遥，专注直通车技术，加QQ/微信1561592149，分享点击不过滤软件

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