轻松四步，免费自然搜索流量起飞

好吧，我有点儿标题党！因为你必须承认，现在的淘宝已经不像以前那么好玩儿了，随着越来越多的更有实力的企业进入，给中小卖家留下的机会越来越少了。但机会总是给有准备的人的，既然你想玩儿，就要用心。

现在的淘宝平台，到处是竞争，但是随着无线端、网红、淘宝达人、个性化、粉丝经济等的发展，实际上又有很多的机会。当然，你要想做一个好运营，前面分享的那个思维导图你还是必须要拥有。这里，我给大家讲四个关键的步骤，你是新店也好、想拯救现在的店铺也罢，都会有很大的帮助给你。

第一步：选好最适合你竞争的圈子

当然，你可以把这个直接看成是市场细分，只不过这个概念会更泛化。先举个小例子，都知道德克士吧，做快餐的，汉堡、薯条什么的都有，不能说多厉害吧，但在中国市场上活的很不错。但是不知道你们有没有发现一个现象：德克士选择的开店地址，一般都会远离肯德基和麦当劳。

为什么？这就是聪明的地方：选择最适合的竞争商圈。如果德克士跟肯德基和麦当劳开在一起，你觉得会怎么样？这跟淘宝上的竞争是一样的。在我们线下的生活中有各个商圈，线下的商圈是地理范围的概念，比如国贸商圈、华贸商圈、西单商圈、南京路商圈等等。当然，你也可以把这个地理范围扩大化，比如说华北商圈、华东商圈、亚洲商圈……，这要看你所经营的行业和你企业的实力。

那么在线上呢？这种竞争的圈子怎么去界定！难道你不知道互联网的无边界性么？在淘宝上，竞争太激烈了。

OK！那我们来梳理一个超级简单的问题：你今天搜索“连衣裙”这个关键词，和明天再去搜索“连衣裙”这个关键词，你得到的搜索结果一样么？甚至说你一个小时前搜索和一个小时后搜索，结果都不一样。那我们仅就时间段这个概念来说，你觉得是相同的竞争圈子么？

在想，因为淘宝的千人千面，不同的消费者搜索相同的关键词的时候，结果也不一样，那么高端消费者和低端消费者，是同一个圈子么？

再想，你搜索“长袖连衣裙”和搜索“碎花连衣裙”，搜索结果一样么？那么，不同的关键词代表的是同一个圈子么？

于是，这里就牵扯到了一个非常让淘宝中小卖家纠结的问题：标题优化有用么？下架时间优化有用么？其实，有用还是没用，看你从什么角度看问题。如果，你想优化完标题和下架时间后，你的生意就嗖嗖的，你的订单就呼呼的，那么绝大多数情况下，你会失望！

但是，如果你是从选择商圈的角度来看的话，你会很棒！在淘宝上因为关键词的存在、下架时间的存在、人群标签的存在，所以会有无穷多个圈子，你看你自己的规模、类目、基础，去选择一个最合适的圈子，然后努力在这个圈子里成为NO1（搜索排名靠前，甚至是第一），这时候，标题优化、下架时间优化的作用就达到了！

所以，在这里，郑重的跟大家说一句：标题优化、下架时间优化，永远有用，因为这是决定你竞争圈子的最关键的两个因素。所以接下来跟大家讲一个简单小技巧吧。

就比如说提高店铺人气，许多人都不知道（尤其是新手），到底应该怎么玩。OK，告诉大家一条捷径。你要注意：新店新品，百分之百有扶植，前提是你不违规，符合相关性的规则。而这种扶植大多数情况下是通过两个因素来实现，一个是关键词来分配、一个是下架时间来分配。好，技巧来了！

（1）顺势而为

记住了，你的宝贝只要做好基础优化（类目、属性、首图、详情等），一定会有流量进来。你就看，你进来的流量是通过什么关键词进来的就可以了。顺势而为，给你什么终端，你就干什么终端。这样做，可以迅速把这个词的权重培养起来，这说明什么？这说明，你给你自己培养了一个优秀的商圈，在这个商圈里面，你是出色的！

接下来就必须去巩固这个商圈，怎么巩固！直通车，开一个计划，这个计划里面的所有的词全部都围绕着这个词（作为核心词）来进行。亲，不用多了，你每个宝贝能够巩固一个这样的商圈，你就牛了。

（2）顺时而为

顺时而为！看搜索引擎给你流量的时候都是什么时候给你的，你成交的高峰期是什么时候……，别怀疑，那就是你的“时间商圈”！

在你这个有优势的时间商圈，你唯一要做的就是提高转化率，没错，接下来要干的，还是用直通车去巩固！就在这几个时间段，去巩固，加大投入。

第二步：学会用数据随时进行店铺的自我诊断

你不能让你的店铺出问题，没准儿你就是一个小细节没有做好，你的自然搜索流量就没有了。你跟淘宝友谊的小船说翻就翻了。

所以，你必须学会随时监控你的淘宝店铺，看店铺内的各个数据，有问题一定要及时处理。当然，百密终有一疏，再怎么仔细，也可能会有纰漏，我们能做到的仅仅是在能力范围之内做到最好。

有人经常会问：看数据？看什么数据？啥叫好，啥叫不好？记住六个字儿：看趋势、比同级。

（1）首先是看趋势

很多数据大神在教小白数据分析的时候，弄得特别牛，我甚至曾经看到过一个大神，都用上了杜邦分析体系。说如果你的销售额下降了，你应该怎么去分析，你的转化率下降了，应该怎么去找原因！在淘宝上，数据每天的变动是再正常不过的事情了，只要不是剧烈变动（比如一下子下降了50%），不管是上升还是下降，只要是单日的，你都没有必要去大惊小怪！搜索引擎也不会因为这个就让你的排名剧烈变化。

那么真正有影响的是什么？是趋势！是某一项指标持续的上升或者持续的下降，这才是真正影响你搜索排名的。我们举个简单的例子吧：

就比如说DSR评分。只要不是突然从红变绿，今天涨点儿，明天降点儿啥的，都没有影响。但是你持续一周下降试试看，哪怕还红着，你的自然搜索排名也一定会下降的厉害。为什么很多卖家上完活动后，自己的原来表现不错的自然搜索排名就没有了。很有可能就是因为在做活动的时候，因为各种原因导致了DSR评分的持续下降。

所以你要学会看趋势，而在生意参谋里面，很多数据都是可以看趋势的，这给我们做数据分析提供了很大的便利性。你要做的就是制止持续下降的发生，努力促成持续上升的发生。

（2）其次是比同级

你觉得如果巴西队跟中国队踢一场足球比赛，谁会赢？大部分肯定毫不犹豫的说：巴西！但是，如果我让巴西国少队和中国国家队踢一场呢？国少队再牛，也几乎是输的命运。就像淘宝上的一个新店，你的产品再好，跟那些大卖家去抗衡自然搜索，你几乎也是输。

所以，淘宝才会有层级概念。你2%的转化率到底好不好，那得看你是在什么类目，是在什么店铺层级。你要做的就是比同行均值好，在你的店铺层级中，你可以做到很好。所以，有时候，会出现这种现象。本来你是三钻，你的排名很好，可是有一天，你到四钻了，你的排名反而下去了，为什么？这就是因为你在不同的层级了，淘宝给你设定的参考标准不一样了。

那我们平时都要关注哪些数据呢？DSR评分、全店整体转化率、流量、店铺动销率等等，都看着点儿，有好处。

第三步：不管多少都把你的老客户维护起来

这个是必须要去强调的。你要弄清楚一个问题：某种程度上来讲，淘宝的流量已经达到了一个瓶颈，再去挖掘新的流量变的越来越困难，这也是在15年的时候，淘宝为啥要重点推农村淘宝和跨境电商的缘故。在这种情况下，深度的去挖掘每一个流量的价值，就变得更加重要了。

第四步：把精准的站外流量搞进来

就像上面提到的，阿里的流量到瓶颈了。如果你能够在这时候，帮阿里一把，那他们一定会非常“感激”你的，感激的方式是什么呢？当然是给你免费的自然搜索流量。

好了，以上文章内容就是我今天分享给大家的，如果想了解更多淘宝相关的实操干货技巧，欢迎大家申请加入旺旺飞流电商交流群：1990377991。赠送大家一个当前全网最牛的实践总结出来的关键词全店布局的方法！！欢迎加入学习交流！！

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