年底了，还应该不应该开车

到年底了，店铺到底该不该继续推呢？答案是肯定的，必须推，难道你想过了年再重新推吗？告诉你，那就晚了，输在起跑线上了。店铺最重要的事情就是要引流，提升店铺的活跃度，不要说时机不合适，过了这段时间再说吧，那都是客观的，没有什么合适不合适一说，只有方法合适不合适这一说。过年期间不是说没法做，你该怎么优化你就怎么优化，只是说转化跟不上，因为货发不出去，所以说没必要纠结转化率这个事情，在这期间只要你的收藏加购波动不大就不用太过担心，在这期间的收藏加购，都是为了过年以后你的转化打基础的，所以我们一定要做好引导，让收藏加购尽可能的多。

现在说到引流的工具，大家都会想到直通车，也的确是，现在大部分店铺都有开车，利用直通车来引流，但是直通车要想开好，你要有自己实际操作的经验，和自己的操作方法，每个人方法都不一样，不过最终目标是一样的，那就是开好车，引好流。

先看一下我操作的数据

对于数据自己看，我不多说。不过想要开好直通车，肯定离不开点击率、转化率。这两点做好了，你的流量的提升肯定不在话下。

想要点击率有一个不错的提升，首先你要知道影响点击率的核心，没错，就是推广图，你要好好想想怎么做出一张有创意的，吸人眼球的优质的推广图，尤其是现在大部分都是无线端的流量，所以就更要好好做图了，是不是一眼就看到这名“小白脸”了，我不是来搞笑的，是让大家注意，你的图一定要够突出，让人一眼就能发现并爱上你的宝贝。

对于手机端来说，有两种展现方式，每个人的习惯不一样，视觉效果也会有所不同，同时有一点一定要注意，在你拍照的时候，你所选的背景一定要和你的宝贝相匹配，不要显得那么格格不入，把该突出的重点一定要突出，最好能确定自己店铺的风格，这样目标人群更清晰。

对于服装类的宝贝，最好要有模特，因为买家也有个参考，看着模特的上身效果怎么样，自己也好有个参考，自己穿上之后大概是个什么效果，不过也有买家秀差距比较大，当然我们不是来搞笑的，还是要好好的做。

我们开直通车就是为了引流，那就必须要有点击率，把推广图做好了之后，接下来就到了选词的时候了，选好了词，再配合上做好的推广图，才能有更好的点击。

选词最重要的一点就是要与你的宝贝相关，相关性指是关键词、标题和宝贝的属性的相关程度。相关性越好，宝贝的展现越多，这样点击才能更多。搜索不同的关键词，展现结果是不同的，这就是为什么有很多词展现量很多，但是却没有什么点击，所以关键词的相关性很重要。记住一点，关键词越精准越好，而不是越多越好，有的人就是觉得词多了，展现也多了，其实不然，首先你没有那么大的精力去控制，其次，你这种做法，只是会增加一些无用的展现，对你直通车账户的提升没有什么好处，还会拉低你的权重。选词没有什么难的，养词也没有你想象中的那么恐怖，都是有方法的，不过，就要看你的方法对不对了。

接下来说一说转化的事情。

点击率有了，进来的流量已经是相对来说比较精准的了，那接下来就看你怎么把这精准的流量转化掉。这个时候就要和买家打心理战了。

首先基础销量是必须要有的，而且评价还要是好的，吃定买家的从众的心理，另外，价格方面，可以适当的优惠，或者通过其他的手段来优惠，吃定买家想占小便宜的心理，最后一定要保证质量绝对过关，要不然最后都是退货的，你也吃不消。

多站在买家的立场去想一下，也可以说是换位思考，把自己当成一个顾客，看一下店铺是否能够打动自己理由。

最后再说一个问题，现在还开不开车？什么时候开车合适？

本来不想说，但是总有问的，首先，为了年底把基础稳定住，年初有好的店铺权重，现在必须要开车，不能停。

另外，新品新店，或者说想做爆款的，你就应该抓紧时间把车开起来，然后在实际操作中，根据自己的经济实力和对店铺的期望来调整方法和投放，看看是一天投几百，还是一天投几千，不过，每天投几百和每天投几千的效果肯定是不一样的。

还有人问我，基础销量多少合适，我只想说，多少都不合适，你多，还有比你更多的，所以，如果你的这个宝贝有你的优势，比如说货源优势，比如说价格优势，那你就抓紧时间去推，然后把宝贝放在一个合适的位置，现在排名几分钟刷新一次，更容易监控直通车。现在淘宝直通车也在不断地调整，就是为了让你更好地利用这个工具，物尽其用。

说的不多，但是有点乱，都是想起什么就说什么，也算是对2016年做个总结吧，然后瞻望一下2017，希望2017年大家都可以做的很好，一起加油！

作者：慕容端木，直通车推广，整店运营，同样的思路，多样的玩法，QQ：2385478256（备注：网络）

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