厉害了word服饰钻展， 满满的设计套路

众所周知，淘宝钻石展位作为一种线上的推广方式，其推广方式主要是依靠图片创意吸引买家点击，从而获取超大流量，在研究钻展图的道路上，前面已经有了不少革命先驱们贡献出具有或参考或指导意义的干货教程，那么今天，姐姐也要抖一篇针对服饰内衣类目的钻展图设计方向干货啦，如有雷同，大家都在研究钻展知识点肯定有重叠嘛不要较真学到嘢才是真理么么哒(づ￣ 3￣)づ。

正文：

服饰类目是淘宝平台最大的类目，所以针对这个类目的钻展图设计，其实已经存在了一套有规可循的章（tao）法（lu），接下来，让我们一起捋下，服饰内衣类目的图片创意，可以从哪些方面入手。

一、产品特性、优势分析

不管我们做什么图片做什么设计，终究是要回归产品本身，所以学会去研究产品的特性、优势、以及带给消费者的利益，这便是我们平时所说的FAB原则（Feature、Advantage和Benefit）。

以某品牌牛仔裤为例：

经过对产品的FAB剖析，我们已经可以较深入地理解产品，而且经过这个过程，能恰如其分地将产品的卖点印在我们脑海中，从而对我们作图有很大的帮助。

二、消费群体分析

分析产品之后，我们还要分析购买的人群，了解消费群体的心理特征，能更好地把控图片的点击诱发点在哪里，通过不同的诱发点，制作不同样式的钻展。

前人种树，后人乘凉，在前人的分析上面，我们已经得到了一些对购买者的消费心理总结，在这里

分享针对服饰内衣类目可以采用的心理剖析：

•利益引诱：以折扣、包邮抑或是店铺当时活动卖点吸引客户；

•款式吸引：服饰、内衣款式特色；

•材料工艺：所使用材料的特殊性、工艺复杂，通过细节放大来展示；

•概念诱导：提出一些概念来彰显高大上；

•情感归属：简单的说就是通过产品寄托情感归属。女神都买这一件xxx之类；

•大众好评：利用可靠的论证数据和事实来揭示商品的特点，如淘宝销量第一，99%回头率，已售60000台，4.99分超高评价，80年经典品牌等。

从购买者心理出发对接到不同的卖点维度：

求实心理→ 利益引诱、材料工艺、产品实力；

求美心理→ 款式吸引、情感归属；

求便心理→ 材料工艺、概念诱导；

炫耀心理→ 款式吸引、概念诱导、情感归属、产品实力；

区隔心理→ 款式吸引、概念诱导、情感归属；

从众心理→ 大众好评；

占有心理→ 利益引诱、款式吸引、材料工艺、概念诱导、情感归属；

崇权心理→ 情感归属、大众好评；

爱占便宜心理→ 利益引诱；

害怕后悔心理→ 材料工艺、概念诱导、增值服务、大众好评。

有了这部分分析，会更有助于在设计钻展图片时的版式、文案更有针对性。

三、钻展展位与版式设计参考

在钻展位置方面，仅投放大类就包括天猫首页、淘宝首页、淘宝旺旺、站外门户、站外社区、无线淘宝等，对应的钻展尺寸更是高达数十种，不同的钻展位置由于针对人群不同，其消费特征和兴趣点也各不同，不同尺寸的钻展位置给了我们不同的设计发挥。因此我们在制作钻展图片时，要根据位置、尺寸等信息调整广告诉求，让图片素材配合合身的“容器”，并采取合适的表达方式，这就是钻展图片的个性化、定制化合差异化特征。

钻展位置列举：

①520x280 160x200（规范） 250x155（规范）

②300x250 375x130880x70

③无线端640x200

钻展的尺寸信息在后台同样有详细的说明，各位小伙伴可以登陆自家店铺去了解，在这里不得不提，很多时候，设计小伙伴们面对设计需求，一开始便扎头做，很少先去了解这个图片的特性，要知道，知己知彼百战百胜，前期的功夫不要省，对我们作图会有很大的作用。

服饰、内衣类目的钻展在设计上会比较考究排版设计层面，一般会以模特图或者产品图相互配合，而一些已经定位清晰的风格，尤其不能像化妆品、电器那般酷炫，接下来我们分析针对服饰内衣类目，作图的常规（总有一些幺蛾子喜欢做些出人意料的，那些我们就另外谈好不(╯‵□′)╯︵┻━┻，）设计版式参考有哪些：

①单模特+文案，常见展位：520x280 300X250 160x200

这几个展位来说，构图相对简单，适合运用单模特+文案的形式，而这个形式又可以总结为左图右文或左文右图，（160x200除外），适合展示款式吸引、利益引诱、情感归属等点击动机，注意将能代表此次钻展投放目的的图片与文案进行重点突出的调整。

②双模特、多模特+文案，常见展位：520x280 640x200 300X250 880x70

值得一提的是，手机端钻展640x200尺寸，特点是扁长，能容纳比较多的模特，所以针对消费者的一个款式吸引来说，可以多加几个模特，营造产品丰富多种选择的氛围，让消费者引起点击。

③模特+产品+文案，常见展位：640x200

展示了模特穿着效果之余，同时展示衣服版型、细节，让消费者在第一眼多维度了解到更多信息，或者是某一个点就打动了那个她……

④产品铺排（挂拍）+文案，常见展位：520x280 640x200 300X250 160x200 880X70

这个厉害了word的钻展，在服饰内衣类目里，有一种图片横行各种展位，而这种图片效果的点击率还挺高，所以各位小伙伴不妨尝试一下：

这类钻展很好地表达了产品丰富，选择上目不暇接的特点，配合利益点文案，容易让消费者丧失理智（夸张说法嘛……）

⑤产品细节+文案，常见展位：520x280 640x200 300X250 160x200

有一类消费者，注重产品工艺，想一眼看到产品的面料细节，这个时候我们可以用产品细节+文案的形式去。

除了以上说到的几点，钻展的文案也需要对应到位，常规的钻展文案可以分为以下几种：

1.活动利益点，直观表达当前活动最大力度；

2.上新文案，突出海量上新，切合店铺同期配合上新并优惠止口；

3.单品推荐文案，产品卖点；

4.店铺品牌调性文案，长期坚持品牌特定调性的文案；

5.创意文案，出其不意，具有张力。

总结：

服饰内衣类目的钻展图设计，我们可以先通过①产品特性优势分析②消费者的购物心理分析③展位的特殊性分析④版式设计参考⑤文案选择这几个方面去着手，说再多不如练多多，通过去观察设计好的钻展点击情况，及时去优化图片，这样对于钻展图的设计把控能力肯定会有提高的~干巴爹各位~

作者：大麦电商，电商问题交流微信damai-e

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