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2024-07-22
【你造吗？】手淘综合排名优化步骤
这张图是13年—16年双十一的无线占比数据，双十一的数据代表了整个淘宝生态圈的均值，可能有的类目高，有的类目低，但是无线端成交确实是在逐年上升。
我16年经营过一家流行饰品的B店，无线端成交平均能达到92%，手机千牛应该是很方便即时通信的，但让我感到很意外的是，这些客户静默转化也是出奇的高。
下面我们来一起探讨下怎样优化手淘的综合排名。
一、内功建设
不管PC还是无线，内功建设是必不可少的。就如同两块同重量的金条和银条，因为本身材质不同，决定了它们的价值不同。所以，要想提升宝贝或者店铺的价值，首先要做的就是把内功做好。
内功包括哪些？
1、款式（选款、测款）的选择，一定要测款。
2、主图和详情页的优化
3、产品上架定价
4、基础销量和攻心评语
5、关联
这些具体怎么做，不用多说吧？网上教程已经说八百遍了……（如果有需要，可以微我，我可以写一篇专门针对内功的文章）
二、标题优化
标题是影响到搜索的主要因素，标题就是一个个的关键词组成，而客户就是通过搜索这些词来找到我们，所以，标题是重中之重（我前边有篇文章讲过标题，大家可以看下）。
PS：标题优化，每次改动最好为2-3字或一个词，在出售中宝贝直接改动，不要进入编辑宝贝。
三、流量爆发
尤其新品，有基础销量金额攻心评语后，想要流量迅速增长，我的经验是前期主要靠2点：直通车（有好货）或者活动（淘抢购等）。
直通车的基础操作和选词技巧我前边卖家网的文章中也专门写过，大家可以点击文章右上角作者“沫仙生”，或者专栏作者找到我查看。报名活动的技巧，后面会有专门的文章来写。
四、提升转化
我一直强调，转化率是影响宝贝权重的重要因素，只要知道这一点，我们就有下手的位置了。
那么如何提升转化率呢？
1、选款测款（第二次提到，要有好款，不然一切枉然）
2、店内促销（打折、促销、红包、优惠券、满减等）
3、卖点认识度（因为客户在浏览详情的时候只是一带而过，所以只需要找出宝贝的一个最大卖点，重复及最大化的描述此卖点，让客户记住这一个卖点就够了，没必要罗列一些常规的不相干的卖点，更不要夸大，客户都不傻。）
4、催付款（如同挤牙膏，有可能催一催就成交了，话术要深思熟虑，付款半小时内及时催单，但务必不要过度，）
5、购物车营销
五、文案/视频投放
APP是一个好东西，微信、QQ、微博等，都可以投放文章或者视频，还有淘宝头条，农村淘宝等。现在的互联网是一个渠道泛滥的时候，各种平台各种APP如雨后春笋。找到合适你的平台（就如同卖家网），持续的进行维护吧。
作者：沫仙生电商，加微信：15854392516，加时注明：卖家网。微公号：mxsds666,回复“运营表格”即可领取天猫运营表格大合集。
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