憋说话,快上车!17年火星直播你知多少

2016年最火的无疑是直播,淘宝直播、微淘直播,直播穿衣服、吃美食、走秀、化妆教程等等层出不穷,直播不但能快速增加店铺粉丝,提升品牌知名度,更是对店铺营业额提升有事半功倍的效果!所以随着淘宝直播热度不断增加,越来越多的人要想申请加入淘宝直播,了解直播需要准备哪些东西,以及直播的注意事项,怎样才能做好直播等等,下面小编为你开扒:

一、申请直播权限流程

1、首先,需要入驻http://we.taobao.com;

2、 然后,按照大V规则来发布内容,认证成为大V;

3、成为大V后,发布一条视频内容,可以是介绍自己的视频也可以是你自己做的其他的视频内容,但是必须要符合视频内容规范;

4、发布完视频后,在we后台“达人成长”里面点击申请“淘宝直播”权限就可以了;

5、审核时间一般为7个工作日,遇到法定节假日顺延,同时无论是否通过权限开通,亲都能够通过申请的地方看到通知!

憋说话,快上车!17年火星直播你知多少

二、直播完整操作流程

那么有了这个权限,淘宝直播怎么做就成了很多卖家头疼的问题。跟明星和网红直播不一样,淘宝直播的定位是有趣,所有直播内容的设计必须围绕产品进行,你演了个小品200万人观看,火了,但跟你的产品没关系,也是白费功夫,即使做网红也是卖货的网红。粉丝是因为想买货而关注你而不是喜欢你而买货,这个顺序一定不能乱。下面以女装手机直播为例小编给大家介绍一下直播完整流程:

1、确定好手机淘宝直播主题;

2、手机淘宝直播的时刻、地址;

3、手机淘宝直播前期预备。

道具预备:

(1) KT板——需打印(互动活动内容、题意图预备);

(2)别的道具:神器、手机、pad、打光灯,电视,三脚架,商品,所需调配饰品鞋帽等。

人员设定:

(1)主控拍照+把控全体流程:1名;

(2)主穿模特:2-3名(看直播需求);

(3)场外互动答题收拾:1名;

(4)嘉宾:按状况定。

4、直播前宣扬预备

(1)三微预告:微博、微淘、微信在做手机淘宝直播2-3天前就能够进行宣扬。宣扬的文案,就把直播的利益点介绍出来,挑吸引人的来说!也能够在预热时期跟买家互动,问询他们想要的礼物;

(2)页面海报:在店铺页面和轮播海报上宣传直播利益点和时间,吸引店铺粉丝提前关注;

(3)短信:可根据店铺人群针对性发送不同内容,以达到效果最大化;

(4)客服:客服设定主动回复,告知手机淘宝直播日期,利益点。

5、最后一步按照既定内容进行直播

注意直播的气氛也很主要,千万不能冷场!知道抓住客户关注的点来及时调整很重要!

三、直播必须遵循的准则

17年直播会越来越火,那么如何迅速站稳脚跟能花最少的资源吃到淘宝直播的最大红利?需要掌握哪些技巧?请继续听小编慢慢道来:

1、淘宝直播走的还是内容营销的路子,强制营销行不通了,那就加上直播这样比较新鲜、 好玩儿的方式做营销好了。关键点就是靠内容(生活方式推荐、人格魅力吸引、社群价值捆绑、荷尔蒙引诱)引爆传播、刺激消费。但有两个问题:第一,直播对冲动性消费效果明显。第二,直播对内容生产能力的要求很高,大部分卖家很显然并不具备优质内容生产能力,想分分钟生产爆款直播太考验想象力了;

2、不要想着靠淘宝直播吸引所有人,你要明白,你做淘宝直播的第一目的是讨好老客,提高复购率,能吸引新客就是意外之喜了。不要太功利。上来就急吼吼的卖货。先把粉丝留下才能谈其他。不要太单纯,真把自己当媒体了,一心只做好内容。内容是为了卖货,别忘了;

3、淘宝直播内容的设计要有两个重点:第一,淘宝直播的个人特色,少点套路,多点真诚。真诚的内容可能不好成爆款,但也不容易成流星。看看现在天天玩儿快闪(一会儿过气一个)的网红就知道了。你做直播的目的是卖货不是做明星,别搞错了。第二,店铺的独特优势。卖什么就播什么。千万别跑题。你是卖家居了,结果主播对家居一无所知,你是卖老干妈的,结果天天跳舞,就算直播很火,流量很大,那又怎样?现在能成交还是以后能成交?被虚胖的流量坑得还不够吗?流量不重要,成交才重要;

4、主播的选择是门技术活儿。第一选择是店主,但时间、才华是大问题;第二选择是签约职业直播,但成本、稳定性是大问题。这其间的取舍需要商家自己斟酌。要不要请明星做淘宝直播?明星做淘宝直播不是常态,对商家本身的内容运营并不起决定性作用。可以作为噱头打知名度,但明星引来的粉丝都是流水粉,只关注明星本身,对商家并不关心,不要抱太大希望;

5、多渠道投放。直播平台那么多,多来几个,反正就是多个手机的事儿。撒网捞鱼,没准有惊喜呢! 你的舞台不仅仅在淘宝直播。时刻谨记粉丝粘性的培养,做好利益引导、社群价值观塑造、社交参与感这三点,让粉丝变成你的粉丝而不是平台的粉丝,做好粉丝经济效益。

好了直播就扒到这,恭祝大家2017年直播能越做越好!

作者:大麦电商,电商问题交流微信damai-e

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