一年之计在于春【直通车优化篇】

2017就这么悄无声息的开始了，今天也带了一些新年的祝福和心得给大家分享。

NO.1:直通车-选款

首先第一点就是利润，这是前提，因为我们要选的这款可能在后期会投入很多的时间和经历，作为一个掌柜的，你的第一目的就是赚钱，如果做到最后这款宝贝没有给我们带来利润的话，那说实话，在漂亮的宝贝都不是成功的，这一点我想作为一个老板来说也是最后看到的一个结果，总之就是一句话所有的营销手段最后的结果都是要盈利的。

NO.2:直通车-测款

以春季连衣裙为例，同时新上的几个款，第一步我们让现有的客户为我们来选款，这里我们要切记得不能以自己的眼光和意识来判断，一款不错的宝贝，如果不让市场发现那未免太可惜了，就像千里马错过了伯乐一样的。

第一点：凸显宝贝本色

我们要把这个几个新品，放在店铺的首页，可以建议大家只选择白底的静物图，能直接的凸显宝贝的本身的特点。

第二点：详情优化跟进

可以放在产品的详情页或者手机端的店铺活动模块，或者就是同店推荐，这样我们就把免费的流量抓住了。这些流量远远是达不到测款的流量的。

这个时候怎么办?直通车就能很好的帮大家来解决解决测款的问题了。

（1）直通选择计划

我们的目的是获得更多的流量，更多的展现。所以这个时候我们要把宝贝放在一个权重比较高的计划当中，目的是我们可以获得高的基础质量得分。大家可能不能理解，这里我要讲一点，直通车的每个计划都是有权重的，相同的词，加在不同的计划当中，结果是获得的质量得分是不一样的，大家可以用自己的直通车账户测试这个点去优化也是可以的。

（2）直通车测款方法

1、选词添加关键词

我的方法是比较保守的方法

首先为了提高效率，我会选择快车大数据下的系统推荐词和成交关键词（一般新款的成交词很有限），每个关键词的出价不用单独设置可以设置有一个心理价格，日限额选择300元，问题来了，这300元一定是要在这个一天当中全部花出去的，不能在一个小时或者半天这个钱已经没有了，那么就需要我们的车手来根据实际情况来调整价格。保证这个300元，在每个时间段都有花出的。

2、阶段删词和加词

在3-7天基本上我们就可以来判断哪些关键词，是删是留了，在删除或者留下，首先我看展现，按照降序排列，没有展现的词标记出来，然后可以删掉了。删掉之后我们再去选择一些关键词添加，并且标记，以便后期我们来观察。

测款通常为期一周左右，如何用直通车测试新款，从宝贝停留时间，页面跳出率、单品收藏量等数据来看。也可以通过省油宝测款计划。软件自动选择精准长尾词，根据最高出价和日限额来调整出价。7天就会生成详细的测款报告。测款期间不能花费太多时间，款式选定了就要重点的去推广了，因为款式的选择是否正确直接关系到整个季度店铺的经营效果。

NO.3点击率

一个直通车好不好，百分之八十都取决于创意图。优化一款宝贝，在着手操作时的第一反应，先不考虑其它因素只考虑，一个好的宝贝的点击率一定是高于行业平均1-2倍左右的，在测款期间一定要搞一个高点击率的图才可以。

通常采用4张创意图同时，周期为一周，选取点击率高的创意标题和创意图，如此反复直到选取最高的点击率的创意标题和图片。

只要掌柜们稳扎稳打做好以上准备，相信一定可以找到合适的款一鸣惊人！

作者：超级快车资深车手-宏图，擅长直通车推广、店铺整体规划，数据分析，欢迎交流沟通，微信号kuaichedoudou。

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