小店起死回生：流量迅速爆发

今年的淘宝变化非常的大。从付费推广上，直通车钻展变化都非常的大，直通车特别是下半年后台一直在变化，变得越来越智能。免费推广从原来的活动和搜索各占一半到今年手淘首页的迅速的崛起已经变成了活动、搜索、首页三分天下了。

无线端的崛起和个性化干预越来越强人群标签越来越严重，手淘首页的流量就是个性化的流量。

今天主要唠唠手淘首页的流量如何获取和爆发。可能很多小白卖家会看不懂，不过没关系，你可以长期关注老师，我写的文章建议小白卖家多读几遍仔细理解，实在琢磨不通的可以加入我们的群聊一点一点慢慢学习。

要获取搜淘首页的流量那首先我们得知道首页流量的原理：

1、图片的点击率

2、产品的转化率

3、产品搜藏加购率简称人气

主要就是上面的三点，做淘宝时间长的话会发现这三个指标其实就是一个，那就是转化相关。

ok下面我们来看一下我们整个的操作过程：

第一步：我们先来看一下从转化率方面我们看一下这个产品可不可以推（生意参谋--商品效果）：

这个是转化率7%左右，ok我们再来看一下行业的情况（生意参谋—经营分析）：

我们可以看到行业的平均的转化率是4.5%--6%之间，ok转化率这个方面式达标的那可以确定产品是不差的，变现能力也是可以的。

只要变现能力可以那后面推的压力就不会太大。

第二步：下面我们就要测试一下点击率，首选的测试工具就是直通车：

这是13号上车做了四个创意的点击率情况都是4%左右：

这个是我们的13号的流量情况手淘首页的流量是9个，Ok下面我们就开始优化图片的点击率，看是研究产品的卖点，利益点，体现形式，这里面的技巧很多，很难一时间几句话阐述，我只讲几点核心原则：

1.匹配原则-----主关键词与创意图卖点必须匹配，计划整体设置一定要与人群的精准度相匹配；

2.冲击力原则---造成视觉冲击力的核心点有主体占比2/3左右，高粒度质感，画面空间感，促销，颜色尽量不要超过3种，2种颜色足够，字体也一样，最后剩下的就是博取眼球的创意了，最后一点需要靠美工的个人发挥实力。其实这里面最好的方法就是抄袭，我电脑里存储了大量的高点击率图片，美工实在发挥不出来创意，我就找几个类似的图扔给他仿即可。

看一下14号的优化情况：

14号点击率涨到了7%左右，ok再来看一下我们的流量情况：

这是14号的免费流量的情况，搜索和首页的流量都降了，这边我就要说一下了，换图片可能会对产品有一定的影响，影响的不是产品的权重而是个性化的风格问题，淘宝会重新审查一下你的风格。既然这样我们点击率上升了，理论上第二天我们的流量都会上升的。

Ok那我们看一下15号流量是不是涨了呢？

手淘搜索和搜淘首页的流量都有上升但是力量不大，为什么？当时我也在想这个问题，请看下图：

这个是行业的主要关键词的点击率6.7%，那也就是说我们优化的点击率只是和行业平均点击率差不多，没有很优秀，那接下来我们还需要继续优化我们的图片点击率（这里面主要就在于创意点的优化了，多上图去反复测试，不要嫌烦，创意图做好是一劳永逸的事情）：

15号的点击率优化失败没有上升，Ok那我们继续优化我们图片：

16号优化结果和14号的点击率差不多还是不够，我们继续优化：

17号实在没办法我们扒了几张别人家高点击率的图片过来，让美工仿，幸好我们家的美工大神给力，稳住了点击率，测试出来的结果好的图片点击率9%左右，比行业平均点击率高出了1.5倍左右。

再来看一下这几天店铺的免费流量情况：

16号的手淘首页的流量情况

17号的手淘首页的流量情况：

18号的手淘首页流量情况

19号的流手淘首页的流量情况

20号的搜淘首页的流量情况

Ok，几天下来的情况大家已经看到了店铺流量的情况和上涨的趋势了：

这个是手淘首页的流量趋势，17号吧图片测试完成，18号换到了主图上可以看到19、20号的流量上的最明显的，我只做了一件事情优化点击率达到行业点击率的1.5倍。

说到这里我只是想告诉大家点击率很重要，甚至要比转化率更重要。如果有耐性看到这里的童鞋肯定心里有个大大的问号，图片到底怎么优化呢（凭什么你随便扒几张图就是点击率最牛逼的图）？

Ok，那我们说说图片点击率的影响因素：

1.产品

2.价格

3.卖点

4.表现形式

非标品款式的影响因素比较大也就是产品的影响因素，标品就是剩下的几个点了。

我们这产品是标品，整个行业的产品都是一样的。

我有个方法就是点击率指数选款的方法选图片。

上个图看一下：

这个表格里面的每个单元格就是代表的pc搜索结果页的每一个位置通过一系列的算法和数据调取出来的数据。

最后红框里的标黄的都是点击率指数相对较高的，把他们弄出来结合到一起我们就会发现图片的共同特点，总结出来后做自己的图片。

逻辑就是这样，很简单。具体的算法是核心内容，老大不让说，如果有机会我们可以探讨探讨。但这些也不是关键啦，关键的是你能通过我这篇小案例找到店铺运营的突破口，有的放矢的去做优化工作，避免盲目的像无头苍蝇一样乱干瞎干。

其实，这只是蜻蜓点水的一个小小的开始，往深度钻研还有很多的技巧性实操内容无法通过寥寥几句话就能说的明白，每周我都会有分享，有机会可以加正下方的群聊，我们慢慢讨论！！

讲到这里估计小白商家还是对做图片的重点还是处于懵圈状态，只知道主图很重要，下面简单说说图片表现形式的几个重要的点：

1、性价比

2、多卖点

3、视觉冲击力

首先说说“性价比”：这里要把你们观念改正过来，性价比≠低价，那什么是性价比呢？简单来说就是你图片表现出来的品质感远远超越我的价格，就像电视购物一样前面给你铺垫很多（10大功能，9大保障等等，只要998）差不多就是这个意思，给客户有一种（哇！！！这个东西好强大好想要，哇！！！还这么便宜现在就要买）

怎样才能让客户有这样的感觉呢？

首先我们要在客户心理建立一个心理价位，服装举例：产品的廓形图片展示的是有高级感、模特的气场是否强劲、产品面料的质感，简单点来说就是图片体现出来的面料看上去就不是一般的面料。

然后就是整体的画面要整洁，上面说的这几点都是照片本身所体现的不是加文字，文字多了就会low了。

还有就是图片的空间感，主要是拍照片的光感的问题了，简单点说就是图片看上去有立体感。

再来说说多“卖点的问题”：这个从字面上就可以理解的哈，但是我要说的是不同维度的卖点，同一维只说一个。目的就是坚定买家购买的信念。

维度大致有三个：

1、提高信任感的：可以是高大上的logo、专柜正品、精品、代购。。。。。

2、折扣促销类的：可以是限时折扣、特价、秒杀、满减、顺丰包邮。。。。。

3、时效性紧迫感：可以是限时抢、限量抢、清仓、新品尝鲜。。。。。。

Ok最后我们聊聊“视觉冲击力”的东西：

什么叫视觉冲击力，简单点来说就是你在茫茫图海中你的最抢眼。

比如：稍微露点一点，有那种隐隐约约若隐若现的感觉，是最抢眼的。当然你不能搞成“黄图”。

2013年我们做过苏泊尔的专卖店，当时为了提高主图点击率把行业卖的最好的苏泊尔电饭锅主图全部搞下来，分析元素发现：

背景：黄色或者红色

产品要非常炫，明暗对比非常强烈

背景里面带有渐变色的点击率更高，知道今天依然如此

文字尽量少用，如果用字体不超过2种颜色不超过2种

调整过后的结果是点击率直接翻了1倍，于是我们把所有主图都按照此原则全部优化一遍，最后整店流量翻了3倍左右！！！

事在人为，鼓励大家开动脑筋找到属于你们自己的方向。

作者：二师兄，专注电商运营，交流请加微信：147732974，交流群305740009（备注：网络），关注微信公众号：xiguadianshang每周分享电商干货

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